\u00A0\u00A0\u00A0 80、90后逐漸崛起成為消費主力，加之互聯網不斷深入消費者生活促使購物途徑轉變，鞋服行業環境維持弱勢， 終端零售市場需求不振， 鞋服行業出現消費群體年輕化和消費多元化的趨勢，而以傳統實體零售出身的鞋服品牌不免有“逆水行舟”之痛感。

營收凈利皆下滑，斯凱奇店營收增長203%

2017年8月16日，浙江奧康鞋業股份有限公司（以下簡稱奧康國際，代碼603001）發布2017年半年度報告，雖實現15.94億元的營收，但同比卻減少0.49%，凈利潤為1.75億元，同比減少17.25%，第二季度單季實現營收7.13億元，同比減少0.08%，凈利潤為0.61億元，但同比減少達38.37%。

對于此，奧康國際表示，營收較上年同期下降0.49%，主因為外貿業務下降及團購訂單減少，導致整體銷售額下滑。

分品牌看，奧康和康龍營收同比增長4.25%和2.86%，斯凱奇店營收5773萬元，同比增長203%；分渠道看，商場店營收同比增長15.22%，團購和網購營收共下滑9.14%，獨立店營收下滑5.47%；從直營店和加盟店看，直營店營收下滑4.03%，加盟店營收增長9.33%。

值得一提的是，在2017年第一季度里，奧康國際實現營業收入8.82億元，同比下降0.81%，凈利潤達1.14億元，同比增加1.02%，主品牌奧康收入同比增加3.77%、康龍收入同比下降0.73%、紅火鳥收入同比下降49.88%，其它品牌：斯凱奇、萬利威德、美麗佳人等品牌收入同比下降25.43%。

營收凈利雙降對奧康國際而言，這在2016年便已發生。2016年實現營業收入32.50億元，同比減少2.07%，奧康國際將營收下滑原因歸結為終端零售不暢、主營業務直營與加盟增長勢頭弱， 除此之外，外貿、團購業務出現一定下滑；2016年凈利潤實現3.05億元，同比下降22%，奧康國際對此表示，費用率增加在一定程度壓縮其盈利空間，導致凈利率下滑。

品牌推廣費增長50.36%

2017年上半年，奧康國際營收凈利皆降未升不說，銷售費用絕對額增加3383.6萬，自2017年初攜手央視“國家品牌計劃”獨家贊助《星光大道》欄目與增加電商網絡推廣等，今年上半年在品牌推廣上的廣告費用4057萬元，同比增長達50.36%。

盡管進一步推廣了品牌，但大額品牌推廣費用并沒有使奧康國際的業績好轉，反而只降不升。廣告營銷只是手段，產品本身才應是策略的重點。

東南亞開經銷集合店13家

近年來，國內鞋類消費趨向更時尚、更多元轉化，大型購物中心等大店集合店逐漸代替街邊店鋪再正常不過。

單品店指奧康國際旗下或代理的單一品牌店鋪，包括奧康、康龍、斯凱奇等品牌；集合店指以鞋類、皮具為主的多品牌、多品類大型集成零售平臺。其中，集合店包括國際館、 AOKMART、休閑館等形式，集合店將支持O2O消費和高級定制等優質服務。

據中國服裝網了解，從2015年年末―2016年年中，奧康淘汰39家單品店，集合店從408家擴張至553家。2017年上半年，奧康、康龍品牌呈凈關店，集合店、斯凱奇繼續保持開店數量增長：截止今年上半年末，共擁有3203家店鋪，凈開55家門店，其中直營門店數量為1463家，經銷店數量為1740家。

奧康國際在今年上半年間仍然以集合店形式聚攏人流促進消費，值得注意的是，奧康國際已經開始布局海外市場，在東南亞國家共開設經銷集合店已達13家。

據了解，奧康國際主要從事皮鞋及皮具產品的研發、生產、零售及分銷業務，產品種類主要有商務正裝鞋、休閑鞋、運動鞋等鞋類產品以及皮具配套產品，主要用于滿足消費者日益增長的鞋類及皮具產品的功能性和時尚性需求。

奧康國際目前實施以“奧康”品牌為主，“康龍”、“斯凱奇”等品牌為輔的多品牌運營模式，產品主要銷售區域為全國一二三線城市購物中心、商場、專賣店等。其中奧康品牌為25-35歲目標客戶群提供中高端商務時尚產品，價格帶在299-699元之間；康龍品牌凸顯時尚休閑，以年輕消費群體為主力，價格帶在399-599元之間；斯凱奇品牌產品覆蓋3歲以上兒童及成人，包括運動鞋、服飾、配套產品等，價格帶在399-899元之間。

奧康國際采取自主生產與外包生產相結合的生產模式，近幾年自主生產占比維持在 40％左右，銷售運作模式以“直營+經銷”為主，同時以團購、出口和線上銷售為輔的銷售模式。

為進一步開拓市場，增加銷售收入，奧康國際推出團體消費業務，主要面向各企事業單位和社會團體。目前已經推出了警用皮鞋團購業務、企業勞保皮鞋團購業務、企事業單位的職業皮鞋團購業務等。

產品不好砸錢做廣告也是曇花一現

奧康國際表示，為迎合日益個性化、時尚化的消費需求，將繼續調整和升級現有渠道，加快線上線下零售融合，提升消費者的服務體驗，加大產品創新以滿足新的消費需求，在增長放緩和激烈競爭的市場中更具競爭優勢。

線上主要銷售渠道有淘寶、天貓、京東、唯品會等第三方平臺以及奧康國際自建電商平臺、微信商店。近年來線上銷售保持穩定增長，2017年半年度占主營業務收入比重達到12.64％。

2017年上半年，奧康國際通過對組織架構進行優化調整，全面推進“一盤貨”概念落地，利用創意設計先鋒團隊、應季主力品類設計團隊、突擊快返設計團隊、專屬電商設計團隊多層次提升研發能力，整合品牌品類資源，打造品牌品類 3.0 版，通過鞋類研究院將研究成果轉化，申報專利 21 項，進一步提升產品的附加值。

奧康國際作為商務休閑男鞋的龍頭品牌表示，隨著效率更高的集合店數量不斷增加以及代理的運動品牌斯凱奇門店經過前期磨合，斯凱奇門店數量擴張在2017年下半年將有所提速，與intersport合作代理運動品牌業務，未來有望保持穩健增長態勢。

然而，產品才是品牌的靈魂，產品贏得不了主力消費群體的心，砸再多的錢做廣告也只是曇花一現，雖驚艷但終將被淹沒在時尚的浪潮中。奧康國際今年上半年耗4057萬元做廣告進行品牌推廣，這似乎并沒有為其帶來如意的收獲。