4月15日訊 被三元和新華聯(lián)進(jìn)行破產(chǎn)重整的太子奶，并沒有打出漂亮的“翻身仗”。根據(jù)三元股份的年報(bào)，2013年，太子奶再次虧損9267萬元。雖然太子奶熟悉的味道已經(jīng)回來，但由于國內(nèi)乳酸菌飲品市場競爭激烈，太子奶一時(shí)仍難回歸曾經(jīng)的霸主地位。

工作人員：業(yè)績屬于商業(yè)秘密，不能隨便透露 \u00A0 \u00A0 \u00A0

2011年11月，三元與新華聯(lián)組成聯(lián)合體，接盤瀕臨破產(chǎn)的太子奶。雄心壯志的新任管理層在接盤之初就立下目標(biāo)：在3-5年內(nèi)，超越歷史最好業(yè)績，在此基礎(chǔ)之上，把企業(yè)帶到符合上市的標(biāo)準(zhǔn)。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

經(jīng)過一年時(shí)間的磨合，太子奶聲稱已消除前期的不利影響，并表示，2013年將是企業(yè)的“發(fā)力之年”。然而，一年之后，太子奶公司的業(yè)績并沒有起色。三元股份近日發(fā)布的年報(bào)顯示，2013年，太子奶的虧損額度高達(dá)9267萬元，比2012年增加虧損7808萬元，成了三元股份業(yè)績的拖累。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

近幾年，全國乳酸菌飲品市場快速增長。作為曾經(jīng)的乳酸菌飲品老大，太子奶重出江湖，為何業(yè)績?nèi)绱藨K淡？記者昨日試圖從太子奶公司得到答案，公司一位對接媒體的辦公室負(fù)責(zé)人表示，公司愿意宣傳自己的產(chǎn)品，但“業(yè)績屬于商業(yè)秘密，不能隨便透露。” \u00A0 \u00A0 \u00A0

記者隨后聯(lián)系上太子奶在株洲的幾位經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)員，得到的回復(fù)也基本一致：不便多談，要采訪最好找公司。其中一位分銷商向記者坦言，“你們最好是別報(bào)道公司業(yè)績，否則會對我們的銷售形成影響。” \u00A0 \u00A0 \u00A0

超市老板：賣一件太子奶，利潤只有其他乳酸菌飲品的一半 \u00A0 \u00A0 \u00A0

記者在太子奶官網(wǎng)上看到，太子奶已推出6個(gè)系列的20款產(chǎn)品。不過，記者昨日走訪天元區(qū)多家小型超市卻發(fā)現(xiàn)，僅時(shí)尚系列中的一款180毫升裝的產(chǎn)品銷售比較好，其他產(chǎn)品鮮見蹤影。\u00A0

在韶山路一家名為“五華批發(fā)部”的超市貨架上，陳列著上百款飲品，其中光是乳酸菌飲品就多達(dá)5種，而太子奶一款時(shí)尚系列卻擺在并不顯眼的位置。“口感倒是可以，主要是利潤太低。”老板說，太子奶的進(jìn)價(jià)太高，利潤太低，賣一件太子奶的利潤約為3元，而其他品牌的乳酸菌飲品利潤卻有7元，是太子奶的2倍。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

“利潤這么低，我們?yōu)槭裁床毁u別的產(chǎn)品？”她坦言，去年從太子奶代理商訂的一批貨，到現(xiàn)在都還沒有拿完。“利潤太低，沒有動力，我相信別的商家也是這么想的。” \u00A0 \u00A0 \u00A0

“只要蒙牛一搞促銷活動，太子奶就賣不動。”新聞路“宏發(fā)超市”的老板說，太子奶的產(chǎn)品比較單一，受影響比較大。他認(rèn)為，以前在乳酸菌飲品行業(yè)，太子奶一家獨(dú)大，而現(xiàn)在，蒙牛、哇哈哈都推出了乳酸菌飲品，還有“津威”等一些名氣不大的乳酸菌品牌加入競爭，如今在株洲，光是乳酸菌飲品就有6個(gè)以上的品牌，“估計(jì)以后還會有更多的產(chǎn)品加入，到時(shí)候太子奶的日子可能會更不好過。” \u00A0 \u00A0 \u00A0

銷售調(diào)查：有超市太子奶年銷量只抵蒙牛月銷量 \u00A0 \u00A0 \u00A0

太子奶在終端市場的銷售情況究竟如何呢？昨日，記者走訪了河?xùn)|和河西兩個(gè)大型超市發(fā)現(xiàn)，太子奶在株洲的整體銷售“不溫不火”。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

在河西一大型超市的牛奶銷售柜臺，記者看到，牛奶飲品主要有蒙牛、伊利、娃哈哈、太子奶和光明等品牌。其中，太子奶與娃哈哈的展柜面積相當(dāng)，有13個(gè)品種。柜臺負(fù)責(zé)人易先生介紹說，去年太子奶的總銷售在80萬左右，比較平穩(wěn)，每個(gè)月都能賣五六萬。 \u00A0 \u00A0

\u00A0 “總體來說，太子奶的銷售不溫不火。”他說，太子奶在乳酸菌飲品市場銷量算第一，但是如果放到整個(gè)牛奶飲品市場來看，銷量卻不行，賣得最好的蒙牛低溫奶和常溫奶，一個(gè)月的銷售額就有75萬左右。而娃哈哈牛奶飲品，一年的銷量也有200多萬。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

而在河?xùn)|中心廣場一超市，太子奶一年的銷量有29萬元左右。柜臺負(fù)責(zé)人說，太子奶的銷量盡管只排在蒙牛伊利和娃哈哈之后，但是總體銷量與前三者有很大的差距。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

緣何太子奶銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他牛奶品牌呢？在從事牛奶飲品經(jīng)營的易先生看來，太子奶目前存在以下問題： \u00A0 \u00A0 \u00A0

1. 廣告銷聲匿跡，品牌推廣不夠 \u00A0 \u00A0 \u00A0

1998年中央電視臺廣告招標(biāo)會上，太子奶以8888萬的高價(jià)，一舉成為當(dāng)年日用消費(fèi)品標(biāo)王，讓“每天喝瓶太子奶，天天補(bǔ)充乳酸菌”的廣告語傳遍大江南北，婦孺皆知。然而，近些年，太子奶的廣告宣傳逐漸銷聲匿跡。易先生說，在電視上，一直能看到蒙牛、伊利和哇哈哈的廣告，唯獨(dú)缺少了太子奶。沒有足夠的市場宣傳，銷售很難被激活。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

2. 一直清庫存，導(dǎo)致惡性循環(huán) \u00A0 \u00A0 \u00A0

易先生指出，太子奶的銷量一直上不去，導(dǎo)致產(chǎn)品流通不夠快，不停地在清理庫存，新生產(chǎn)的產(chǎn)品無法上柜。記者留意到，在上述的河?xùn)|大型超市，其中一款250毫升的太子奶飲品，售價(jià)只要1元，在全市牛奶飲品當(dāng)中售價(jià)最低，生產(chǎn)日期為2013年12月1日。而其他品牌類似包裝的飲品，售價(jià)大多在2.5-3.5元之間。柜臺負(fù)責(zé)人指出，如此低價(jià)，主要是產(chǎn)品保質(zhì)期將至。

3. 促銷方式單一，以買贈和特價(jià)為主 \u00A0 \u00A0 \u00A0

牛奶飲品市場競爭大，為了擴(kuò)展市場，各大品牌花樣百出，使出各種促銷手段。但是對于太子奶來說，手法卻十分單一，主要以買贈和特價(jià)為主。易先生說，其他品牌的牛奶飲品，經(jīng)常會在商場內(nèi)搞一些試飲等活動，吸引顧客前來購買，但是太子奶卻鮮有類似的互動活動。 \u00A0 \u00A0 \u00A0

4. 產(chǎn)品更新不夠快，口感和包裝仍是老樣子 \u00A0 \u00A0

\u00A0 “另外，太子奶的產(chǎn)品更新速度不夠快。”易先生說，太子奶的產(chǎn)品一直局限在乳酸菌飲品市場，即便有新品推出，口味和包裝也未能出新，未有革命性的拳頭產(chǎn)品推出，有種“還是原來的配方，還是熟悉的味道”的感覺。易先生說，近幾年，牛奶品牌紛紛推出低溫保鮮奶，而且銷量大有趕超常溫奶的趨勢。其中，僅蒙牛品牌而言，低溫保鮮奶的銷量已經(jīng)超越常溫奶。但是太子奶目前還未涉足這塊市場。