圣象地板總裁簽售活動現場

圣象地板總裁簽售活動現場

8月26日，中國圣象行總裁簽售濟南站圓滿落幕。600多戶消費者齊聚現場的盛況給這個淡季略顯安穩的家居市場注入了一劑強心針。

開業前早早到達現場等候簽售的消費者

上午九點，銀座家居中心店還沒到正式營業的時間，店外卻已拍起了“s”型長隊，他們都是等待此次中國圣象行濟南站簽售的消費者。“價格能優惠多少?這么大的人流量會影響簽單速度么?”面對記者的提問，圣象工作人員胸有成竹的說：“我們設置了選購、簽單、抽獎等各個環節，每個環節都有足夠的工作人為消費者服務。但是今天的具體價格要等總裁宣布，現在我們也不知道。”

上午十點，圣象集團總裁助理陳大男先生蒞臨現場并宣布了此次圣象中國行濟南站活動的政策。大眾網記者在現場看到，陳總此次給出的政策除了買一送一的特供產品之外，更是對圣象全線產品都簽批了極大力度的折扣，買圣象地板的同時再選購圣象櫥柜、木門類產品更是有疊加優惠。活動以簽售的形式為泉城消費者送來實實在在讓利。

大眾網記者在簽售現場與陳大男先生進行了簡單的交流。在陳總看來，此次活動現場的營造的氛圍不錯，但具體結果還要看最終的消費數據。“能有這樣的人氣得益于合作品牌銀座家居，也得益于消費者對圣象品牌的認知和整個團隊的努力。”

對此次圣象簽售活動推出了“特供”板，記者也提出了自己的疑問。“特供”產品跟正常銷售的產品質量上是否會有所區別呢?

大眾網記者現場采訪圣象總裁助理陳大男先生

“圣象地板十年以前在一個單店的銷量就能突破100萬平，現在每年在全國的銷量都呈上升趨勢。隨著銷量的不斷上升，更大的數據支撐讓我們更清晰的了解了不同地區消費者的不同偏好。特供產品的定制主要是指根據不同地區消費者對顏色和款式的需求以及喜好情況而量身打造的，在品質服務上沒有任何的不同。”陳總表示：“特供產品只是概念上的區別，是一個更符合山東人的口味的系列產品。”

圣象地板作為行業內領先品牌，單靠自然銷量已經處于領先的位置，卻每年還在堅持做這種大幅度讓利消費者的簽售活動。

陳大男先生表示：“現在市場的銷售會受到各個方面的沖擊和影響，比如互聯網電商以及最新的線上線下各種類型活動等等。通過這種大型活動讓圣象受到行業的關注，受到消費者的關注。圣象集團也是通過這種讓利活動給予一直以來支持關心圣象的消費者一種回饋，把最好的產品最好的服務回饋給消費者。”

在此次的簽售過程中，通過客戶訂單的直接反應，強化地板在整個行業仍然占據第一大品類的優勢，但是未來趨勢隨著消費者生活水平的不斷提升，圣象所涵蓋的多層產品以及三層實木地板必然會成為消費的主要趨勢。從每年的銷售數據上來看，這類產品的市場份額也在逐年上升。

記者表示早些年看到的圣象品推大多是“用愛承載”，而近幾年受眾看到更多的則是“圣象力量”，這是否標志著圣象在營銷策略和品牌建設定位上發生了一些轉變?

陳總說：“圣象最初的定位就是關愛自盛況空前然、關愛生命、拉近人與自然之間的距離。''''''''關注生命關愛生命''''''''這是企業的理念。每一個不同的活動會有不同的口號，但是每一次活動的主題都是體現在回饋社會上。讓消費者感受圣象的成長，分享成長過程中取得的點滴成績。這個過程中凝聚了圣象力量，但是這個圣象力量不單單只圣象企業創造的，而是圣象消費者和企業一起創造的。”

談到圣象集團最近在走的國際化戰略路線，陳總說：“圣象國際化不單是走出去，還可以引進來，讓更多消費者在家門口體會到全球化的產品。山東市場的體量很大，有做國際館的必要優勢條件，但是具體到什么時候落地這是一個水到渠成的過程，是講究天時地利人和的。”