公司代碼： 603833 公司簡稱：歐派家居
歐派家居集團股份有限公司
2017 年半年度報告摘要
1 本半年度報告摘要來自半年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資 者應當到上海證券交易所網站等中國證監會指定媒體上仔細閱讀半年度報告全文。
一 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證半年度報告內容的真實、準確、完整，不存 在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任。
2 公司全體董事出席董事會會議。
3 本半年度報告未經審計。
4 經董事會審議的報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案
本報告期無利潤分配預案或公積金轉增股本預案
股票種類 股票上市交易所 股票簡稱 股票代碼 變更前股票簡稱
A股 上海證券交易所 歐派家居 603833 不適用
聯系人和聯系方式 董事會秘書 證券事務代表
姓名 楊耀興 歐盈盈
辦公地址 廣州市白云區廣花三路366號 廣州市白云區廣花三路366號
單位：元 幣種：人民幣
本報告期末 上年度末 本報告期末比上年度末增
本報告期 上年同期 本報告期比上年同期增減
稀釋每股收益（元／股 1.05 0.83 26.51）2.3 前十名股東持股情況表
截止報告期末股東總數（戶） 15,737
截止報告期末表決權恢復的優先股股東總數（戶） 0
前 10 名股東持股情況
持股比例 持股 持有有限售 質押或凍結的股份
股東名稱 股東性質 (%) 數量 條件的股份 數量
上述股東關聯關系或一致行動的說明 未知上述股權關聯關系或一致行動人關系
表決權恢復的優先股股東及持股數量的說 不適用明2.4 截止報告期末的優先股股東總數、前十名優先股股東情況表
2.5 控股股東或實際控制人變更情況
2.6 未到期及逾期未兌付公司債情況
三 經營情況討論與分析
3.1 經營情況的討論與分析
報告期內，家居行業的外部環境發生急遽變化：一方面，在房地產調控及精裝房新政的政策作用下，整裝（精裝）渠道快速崛起，正逐步蠶食傳統建材零售渠道，渠道更加分化，企業多元化的渠道通路建設勢在必行；另一方面，主要家居企業紛紛登陸資本市場，借助上市募集而來的充沛資金，沿著全屋定制家居路線拓展品類藍圖。上述變化勢必加劇家居行業的競爭，也愈發考驗企業的核心競爭力。
狹路相逢勇者勝，面對更加錯綜復雜的競爭環境，公司堅持推行“三馬一車”戰略，積極探索并重新定位大家居發展，構建歐鉑麗中低端、年輕化發展新模式，加速信息化推進步伐，創新營銷模式，提升市場占有率；堅持以“公平、光明、合作、自由”的企業文化作為未來發展的核心內涵；繼續加大對品牌的投入與維護，進一步鞏固“歐派”品牌在廣大消費者心目中的知名度和影響力；貫徹“樹根”理論，維護和優化與公司緊密合作、共同成長、國內整體家居行業內規模最大的營銷服務網絡，持續進行銷售渠道拓展和優化，打造復合型優勢渠道體系；推出 2017 年限制性股票激勵計劃，將核心員工利益與公司利益緊密結合，努力為廣大投資者創造更大的股東權益。
報告期內， 2017 年上半年，公司繼續保持較快增長， 實現營業收入 387,482.19 萬元，同比增長 34.69%，歸屬于上市公司股東的凈利潤 414,09.02 萬元，同比增長 33.42%。從公司各業務板塊來看，報告期各品類業績快速增長，櫥柜業務實現穩健增長，衣柜及其配套產品、歐鉑麗、工程渠道業績增速突出。
報告期主營業務收入按產品類別列示如下：
1、櫥柜穩中有升，實現穩健增長
2017 年上半年櫥柜實現營銷收入 21.8 億元，同比增長 19.28%，在行業增長總體趨穩的大環境下，歐派櫥柜業績穩中有升，實現了穩健增長。報告期間，歐派櫥柜持續優化招商改革，強化銷售終端優勢，加快網點布局，在微店計劃、展示整改、信息化推進、終端激勵及優化、銷售新流程打造上發力。半年新開專賣店 220 家，全部店面達到 2819 家。
2017 年上半年，公司在櫥柜定制行業首創性地推出“櫥柜﹢”運營戰略，深度挖掘中國家庭廚房生活的痛點和需求點，以用戶思維為導向，規劃出鮮活洗滌、懶人備餐、星廚烹飪、魔方收納、品質生活五大系統，并從產品套餐、設計方案、銷售流程等多層面構建起“櫥柜﹢”全體系。“櫥柜﹢”運營戰略與五大系統規劃，在定制行業具有較大的創新性。一站式、一步到位地為消費者提供完整優質的廚房生活打造方案，強化消費者的品牌信賴度，鞏固歐派櫥柜的行業龍頭地位，加快市場占有率和品牌滲透率的提升。 2、衣柜貢獻突出，為未來行業占位奠定基礎
歐派衣柜 2017 年上半年同比業績增長 63.23%，行業內業績增長幅度名列前茅，高于同行業平均增長速度，為歐派衣柜實現未來行業占位奠定了堅實基礎。
歐派衣柜增長顯著，貢獻突出，得益于進一步深化全屋定制新模式、新流程：切實推動展示模式轉型、銷售模式轉型、服務模式轉型、盈利模式轉型、促銷模式轉型這“五大轉型”落地；在行業內率先推出 “特惠裝——全屋 19800，定制家具裝滿家”套餐，在開創行業新營銷模式的同時，解決了定制消費 “價格虛高”和“價格不確定”兩大固有頑疾，不僅受到了經銷商和消費者的高度認可，而且在定制行業刮起了“套餐式”營銷的新風尚。同時，公司在家具功能化層面進行了進一步的挖掘與開發，研發并推出了 22 件五金功能配件， 2017 年推出的 9 套系列新樣品，產品均含括入戶空間、餐廳空間、客廳空間、陽臺空間、臥室空間、功能房空間這“六大空間”，各空間功能模塊在市場推廣中得到了終端商場和消費者的全面認可。 3、大家居探索有效 潛力巨大未來可期
2017 年上半年，歐派大家居業績累計增長 20%。實施“提升為主，招商開店為輔”的經營戰略，經營模式在大面積實戰中得到有效探索，在終端運營大家居雖然面臨著一些困難和壓力，但整體業績卻是逐月明顯上升。
歐派大家居 2017 年上半年新加盟城市有 8 個，開設店面數量為 12 個，累計有 61 個城市加盟歐派大家居，合計大家居店面數量為 65 個。
為解決歐派大家居窗口店引流問題，公司相繼推出 6-30 ㎡歐派大家居引流店、 30 ㎡以上歐派大家居家裝（整裝）渠道店中店以及 200 ㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應的費用補貼政策，以針對性模式輔助、提振經銷商經營。
歐派大家居目前處于“以設計為驅動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案”的發展初級階段，但潛力非常巨大。歐派大家居“一體化設計、一站式挑選、一攬子服務”模式在線上線下入口及資源整合方面優勢突出，相信經過長久醞釀、探索、打造、推進，是未來可期的金礦。
4、信息化縱深推進堅定有效 電商持續發力
2017 年上半年，歐派繼續縱深推進信息化和電商發展，在 O2O+C2B 的新型互聯網+企業模式下，持續優化包括線上線下聯動的電商營銷體系和大規模家具定制生產體系，通過與 IBM、西門子、 oracle 等國際先進信息技術公司的合作，構建業內領先的數字化業務解決方案。 17 年上半年信息化推進有序初步發力，電商亦取得快速發展，報告期內，公司電商業績總額 58783.36 萬元，較上年同期增長 89.40%，總推廣費用率同比下降 10%，粉絲數量、報名客戶數量，客戶轉化率均快速提升。
制造信息化方面，加速全新構建歐派制造 2025 新的業務模式，深化工業 4.0 時代的全流程信息化體系建設，重構 WCC 智能 3D 拆單系統、升級 PLM 產品生產周期管理系統，自開發 MSCS 生產調度控制系統，與西門子合作開發 APS 高級計劃排程及 MES 車間現場執行管理系統，引進 MCTS 物流管理系統，注重各系統業務、流程、數據集成，營銷與制造軟件全業務流程的無縫對接，打通線上與線下。營銷信息化方面，公司不斷完善中視典軟件，持續推進三維家設計軟件運用，突出信息軟件在新銷售模式下的核心作用，以設計師思維推動軟件升級完善，提高軟件易用性和便利性，同時快速導入 MTDS 系統（包括 CRM 系統、易量尺、易溝通、易設計、易安裝軟件）的開發應用，全面提高終端設計師設計技能水平及服務水平，提升成交率、客單值及服務滿意度。
電商推進方面，公司加強終端商場幫扶，通過駐點打造、點對點培訓、區域培訓等多種方式幫助商場梳理流程、打造團隊、建立機制、加強促銷活動，促使商場提升服務能力及引流轉化率。同時，公司加強投入，一是持續加大歐派商城推廣力度，通過 SEM、 SEO 推廣以及不斷豐富商城網站頁面內容、優化頁面設計的方式，實現訪客數、報名客戶數量快速增長；二是加強與天貓家裝類目的合作，上半年在天貓增設衛浴旗艦店，通過鉆展、直通車、品銷寶、聚劃算等多種方式加大推廣宣傳力度，不斷優化店鋪裝修，改善在線咨詢，促使訪客數量和轉化率均明顯提升。
5、歐鉑麗 快速突破 形成發展新模式
報告期內，歐鉑麗作為集團第二品牌，目的在于迅速打開、快速占領家居品牌的中低端市場。歐鉑麗大家居上半年成功招商近 100 家，以省會及二三線城市為主，覆蓋一部分四五級城市， 拓展了市場空間，逐漸形成了中低端、年輕化品牌領域新的商業模式。
報告期間，歐鉑麗啟用了全新 LOGO 和主體形象畫面，規范了終端歐鉑麗店面 SI 規范，強化了消費者對歐鉑麗品牌的認知和記憶。
歐鉑麗時尚廚房品牌戰略創新不斷， 5 月歐鉑麗櫥柜攜手世紀佳緣，進行跨界營銷合作，在北京、廣州、南京三地聯動舉辦“520 愛人尋味——第一屆歐鉑麗夢想廚房之旅”的大型品牌營銷落地活動。
歐鉑麗大家居充分利用“終端零包袱、客戶年輕化”的階段性優勢，輕裝上陣，積極提升三維家設計軟件的終端覆蓋率，在推廣 MTDS 系統的運用方面成效顯著，提升了終端效率，迎合市場需求打造數據化、信息化的終端。
6、木門、衛浴業績增長顯著 渠道建設卓有成效
報告期間，木門上半年營收同比增長 52.97%，在終端扶植、渠道及品牌建設方面卓有成效；衛浴上半年業績增長 29.22%，渠道建設上重點推進省級重點城市空白市場網點布局，積極打造天貓電商，直播造勢提升了行業影響力。
歐鉑尼木門上半年導入“1+10”營銷體系建設，積極開展“金保姆”和“100”家扶持計劃，并成功參展北京國際門業展和廣州建博會，上半年新加盟商場共有 113 個。在品牌建設方面，在選取網絡與平面媒體推廣的同時，選用“四縱四橫”高鐵車內媒體和以歐鉑尼專列命名的車身廣告，提升了木門品牌價值和曝光度，增強了品牌影響力。
歐派衛浴渠道建設成果顯著， 1 至 6 月累計簽約新加盟商場 86 家，其中五級以上市場簽約 41 家，重點市場招商覆蓋明顯提升，特別是突破了濟南、石家莊市等省級重點城市，實現了該區域的空白網點布局。上半年歐派衛浴以“天貓電商”為傳播平臺，通過線上線下互動大型活動策劃、品牌傳播項目提升行業影響力，在 6.18 電商狂歡期間實現了淋浴房訂單網銷業績第二名，浴室柜銷售業績第三名，整體品牌從無排名上升至第 10 名。活動期間（6.1-6.20），天貓店總瀏覽量達到 339417 次，總訪客數達到 102,011 次，天貓直播造勢促進銷售轉化成為常態備受行業關注。
7、優化終端渠道 自我經營壓迫儲能挖潛
報告期間，公司強力優化終端，公司深化招商改革管理，持續進行銷售渠道拓展和優化，依規加速清理招商，大幅提高加盟門檻，并針對新加盟經銷商推行完善高效的專項培訓體系，積極輸送 HP 計劃人才進行終端市場扶植，全面提升經銷商經營管理水平。截至 2017 年 6 月 30 日，各品類銷售網絡建設情況如下表列示：
品類 經銷商數量 店面數量
歐鉑麗大家居（櫥衣綜合） 102 144
墻飾 303 325 報告期間，在強力優化終端，全力提升終端經營管理與人才建設的同時，依然秉承獨有的“樹根”理論，保證了代理商能獲得較好的經營利潤。目前相比同行業，歐派產品出廠價格偏低，歐派按捺住快速獲取利潤的沖動，進行自我經營壓迫，降低成本，提升效率，為持續發展不斷儲能，為未來發展打下了基礎，留足了市場利潤空間。
8、制造體系建設有序推進 全流程信息化建設效果顯著
報告期間，歐派制造線按照打造集團工業 4.0 時代全流程信息化體系形成核心戰斗力，積極推動廣州、天津、無錫、成都各基地建設，優化擴充產能，提升生產效率，加速工廠信息化建設進程，整體效果顯著。 2017 年上半年櫥柜秉承穩中求進的原則推動各基地有序建設：無錫基地柜身廠投產，先進的項目機生產線投入應用；各類門板相繼投產。清遠基地門板廠吸塑籌建及擴產完成，臺面廠籌建及擴產完成，外貿櫥柜廠搬遷完成并投產。門板廠激光封邊機正式投產，其他各品類均按計劃有序擴充產能中。同時櫥柜制造線深化產品工藝創新，推進生產技術改造，報告期內和營銷線共同實施了櫥柜五大系統、拎菜入櫥、中西櫥功能化等產品研發項目，在確保整體領先的前提下單點聚焦，研究用戶習慣回歸產品本源，為客戶創造更高價值，為市場持續增長打下堅實基礎。在銷售前端和制造端的努力下，訂單穩定增長的同時實現了收入和利潤的同比增長。
家具制造線本著“立足制造，助力營銷”的理念，持續優化產品生產管理體系，適度超前配置產能。截止至 2017 年 6 月，家具制造線總產量達 53.55 萬套，同比增長 68.13%，單量增長迅猛。同時，家具制造線以信息化和自動化為主要驅動力，加速工廠信息化建設進程，大幅度提升車間生產效率，家具制造線“平均訂單生產周期”環比縮短 6 天。通過“物流調度計劃驅動生產計劃”、“后拉式配套進倉”等模式的轉型升級，充分實現“48H 柜+門配套發貨”，“訂單準時交貨率”提升至 97.13%，較去年同期人均發貨效率提升19.56%，可控成本率下降 1.87%，整體成效顯著。
衛浴制造線淋浴房廠順利搬遷至清遠基地，正式開始投產。信息化推進方面， IMES 系統初步上線； MSCS完成第一階段調研。報告期內，通過實施各種持續改善措施，優化工藝流程和提高車間生產效率。
木門制造線通過流程再造實現生產周期縮減 3-6 天。新增連線規方封邊及五金打孔自動連線、套板面漆自動噴涂線等生產設備，新投產設備在國內處于行業領先水平，電子開料鋸、封邊機等關鍵設備和歐洲設備水平相同，屬于世界先進水平；躍通門扇加工連線、五金孔加工中心等設備為國內木門加工行業最高水平。 500 多家專賣店基本完成軟硬件配置及安裝及培訓，前端銷售系統已全線打通，實現軟件系統核價。MTDS,三維家效果圖初步實現，為國內木門行業首家給顧客提供效果圖的企業。
清遠生產基地 天津生產基地
無錫生產基地 成都生產基地
廚電制造線本報告期內積極強化工藝體系建設，著力實施工藝細節提升和核心工藝突破，完成油煙機風柜機器人無釘鉚接、機器人自動打磨拉絲、焊縫免打磨焊接技術、不銹鋼和玻璃無手印等 16 項工藝技術攻關并導入實施，其中油煙機風柜機器人無釘鉚接工藝、機器人自動打磨拉絲處于行業領先水平。在研發創新方面，全品類開展研發對標，借鑒行業標桿成熟技術，內外結合，快速實現產品和技術升級；布局歐鉑麗產品線，梳理、整合、優化歐派產品線平臺，推動平臺自有化進程，優化產品結構，加快產品平臺化、通用化、標準化進程，提升產品市場競爭力；實現工業設計新突破，與外部公司合作完成高端板式拉籃五件套、水槽和水龍頭、廚房電器 908 系列（四件套）工業設計項目。
（二）下半年工作規劃
1、衣柜、木門深度整合 施行 C2M 高端全屋定制生態平臺戰略
根據集團發展形勢，在保持木門經銷體系不變的情況下，衣柜、木門深度整合，施行 C2M 高端全屋定制生態平臺戰略，構建以木門+護墻板+門窗+定制柜類+成品家具+軟裝+電器的全新定制生態閉環，打造情景化平臺型終端， 提供個性化解決方案以及打造 5D 產品矩陣來實現用戶構想，讓客戶通過 720°全景效果圖和 VR 眼鏡預見未來新家。
歐派衣柜將持續推進終端樣品、空間、硬裝、軟裝和文化包裝五大標準模塊復制和六大空間展示，讓終端店面展示效果盡可能貼近總部展廳展示效果，并能根據實際情況靈活調整六大空間比例；適時發布“全屋定制套餐標準化 2.0”版，讓套餐更多元化，挖掘用戶需求，提升設計服務。
衣柜、木門深度整合后，還將加強衣柜、木門配套產品研發，衣木綜合商場的切換及銷售流程打造，強化木門專項及衣木全屋定制培訓力度，通過開設護墻板專項區域培訓、木門空間銷售模式培訓、衣木綜合店面專項幫扶指導的形式來提升全屋定制客單值。
2、櫥柜、衛浴推進營銷模式落地 打造明星爆款套餐
櫥柜營銷將全力拓展營銷渠道，推進模式落地。大力進行大宗、整裝、家裝、電商等渠道的拓展，通過多元化的渠道建設，打造復合型的優勢渠道體系。櫥柜、衛浴針對重點促銷周期，主動應對市場競爭，推行高性價比明星爆款套餐，發揮客戶導流效果，搶占市場份額。
歐派櫥柜全面推廣“歐派櫥柜﹢”和“高端廚房定制專家”全新定位，推行套餐化設計、報價，挖掘用戶需求，最大化滿足消費需求提升消費單值。與此同時，推行以套餐化報價和工具運用為重點的五大系統快速落地方法，加快終端人員培養速度，解決終端人員流失快和培養周期長的難題，增加前后端的增值服務功能。
歐派衛浴在品牌建設方面下半年重點打造 8 月“衛浴定制節”和“雙十一天貓狂歡日”，繼續深化品牌網絡傳播之路，突出歐派衛浴的“定制”特點，通過網絡廣而告之定制不貴的理念，打造行業“定制”品牌第一。“雙十一”重點是緊跟天貓狂歡規則，深入推動定制空間套餐在網上銷售，通過電商引流、成交、宣傳，結合線下測量、設計、服務，實現線上線下全面開花，引領衛浴行業定制風潮。
3、信息化深度推進 電商全面優化
從 2015 年開始，公司信息化建設便進入攻堅戰階段，學習互聯網企業的速度和精神，主動迎接信息技術和應用從 IT 時代到 DT 時代、從面向內部管理到面向外部管理、從面向制造到面向客戶、從中心式管理向平臺式管理發展的劃時代的轉變，全面構建歐派集團移動互聯網時代新的信息系統。
2017 年下半年，公司將繼續攜手 IBM、西門子、 oracle 等國際先進信息技術公司，構建業內領先的數字化業務解決方案。實現 PLM 產品生命周期系統（研發系統）、 EDI 數據中心與 CRM、客服系統/集團微信平臺、生產制造系統（造易系統、 insight 系統）、 K3 系統的溝通、協同運作。
4、大家居重新定位 以設計為驅動
經過市場實踐及思考，歐派重新定義大家居，并提出大家居“三階段論”，歐派在探索大家居發展的道路上要經歷三個階段：起步階段、發展階段和終極階段。其中，起步階段指的是“全屋空間、全屋產品的設計以及提供定制類家居產品”；發展階段指的是“全屋空間、全屋產品的設計以及提供定制類家居產品和非定制類家居產品”；終極階段指的是“打造家裝入口平臺，為客戶提供全屋設計、全屋產品和全部施工的一體化服務，客戶完全可以拎包入住”。
現階段的歐派大家居還處于大家居發展的“起步階段”，就是“以設計為驅動，整合歐派所有品類，為客戶提供一站式全品類定制家居解決方案。”，歐派大家居現階段向顧客提供的服務就是全屋空間設計和歐派全品類（櫥柜、衣柜、木門、衛浴、壁紙）產品定制。
大家居下半年重磅推出大家居新模式： 59800 /79800 全屋套餐模式。“59800/79800 全屋套餐模式”的核心是“設計”，它以設計驅動消費者的大家居消費，滿足其全屋定制需求，包含六大賣點：計價簡單去套路化、全屋風格一體化、預算可控、產品模塊組合選擇多、買的越多越便宜、雙免增值服務。
3.2 與上一會計期間相比，會計政策、會計估計和核算方法發生變化的情況、原因及其影響
3.3 報告期內發生重大會計差錯更正需追溯重述的情況、更正金額、原因及其影響。
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