文／天下網商記者 寧函夏
以互聯網為依托，從裝飾貼面板起家、關注環保的兔寶寶正陸續導入成品家居業務，并提出“全屋定制”的全新戰略。
3月29日，德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司發布2016年年報。年報顯示，公司2016年營業收入26.77億，同比增長62.56%。歸屬于上市公司股東的凈利潤2.6億元，比上年同期增長166.52%。
據財報顯示，強勁的增長態勢歸功于公司成品家居業務、電子商務O2O業務和旗下子公司杭州多贏網絡科技有限公司的互聯網增值服務業務的快速增長。
裝飾材料、家居宅配和互聯網三大事業部相互配合，共同推進了公司的發展。通過整合內部資源，品牌建構了包括地板、木門、衣柜等成品的一站式購物平臺；啟動家居生活館和樣板間店的建設，借此發展全屋定制業務；通過并購互聯網公司，承接電商導流和網絡營銷業務。
與市場達成的共識是，精裝修工程、一站式服務成為主流，原來單一的渠道變得越來越多元化。因此，在主營裝飾材料的情況下，兔寶寶借助品牌優勢，依托互聯網拓展多元業務，不失為一條明智之路。
兔寶寶并沒有按既定的裝飾材料業務固守企業定位。在裝修成品化的大趨勢下，兔寶寶提出“全屋定制”戰略，身份由“材料商”開始轉為“全屋定制解決方案的綜合服務商”。
實際上，裝飾材料一直是兔寶寶的主營業務。裝飾材料即為裝飾板材、油漆、墻體涂料、墻紙、裝修五金、木皮、膠粘劑等產品。根據年報，2014年裝飾材料銷售營業收入占比70.65%，2015年占比74.89%，2016年占比76.12%，比重逐年提高。
造成裝飾材料營收不斷增加的原因，公司解釋為前期專賣店建設的推進、品牌知名度提升及報告期“環保中國行”等促銷活動的開展。
這也正是兔寶寶的市場優勢。就目前表現，同類板材品牌大王椰、莫干山在品牌力的塑造上還較為薄弱，門店數量和門店管控上也有一些差距。況且，兔寶寶在打造環保品牌上，得到了消費者的認同，加上資本的加持，在行業內優勢明顯。
2013年，旗下品牌“神州綠野”啟動，定位家居宅配模式，涉及板材、衣柜、地板、木門、集成吊頂、涂料、膠粘劑、五金、墻紙等產品，實行一站式服務。目前，神州綠野家居宅配已有75家。
與此同時，企業開始摸索“全屋定制”。“全屋定制”戰略是基于消費升級和市場反饋后的結果。行業內，家居裝飾一體化，兼并整合將成為常態；大型建材家居行業向“一站式的消費體驗”和“一體化的解決方案”轉型。
兔寶寶的“全屋定制”業務線鋪設經歷了三個階段。2014年前后，公司加大差異化產品的采購力度，擴大定制產品的范圍和比重，縮短供應鏈層；
2015年，公司首次在年報中提出了“全屋定制”的戰略。此時，公司出資成立了德華兔寶寶家居銷售有限公司，宣布正式進軍定制家居領域；
2016年，“全屋定制”的重點放在產品品類的拓深和門店的打造。一方面，通過設立產業投資基金整合行業內優勢家居企業，不斷拓寬和完善家居產品品類。另一方面，啟動兔寶寶家居生活館建設，在華東地區籌建樣板店10家。
建構互聯網業務新平臺
兔寶寶互聯網電子商務及互聯網增值業務運營一年已初見成效。年報顯示，2016年兔寶寶在線上的營業收入為5667.7萬，占總營收的2.11%。
此業務由2015年底并購的杭州多贏網絡科技有限公司負責。據公開資料，兔寶寶互聯網事業部以杭州多贏網絡科技有限公司為依托，創新性設立O2O電商平臺，以電商的導流功能為線下門店集客和促銷宣傳，并積極探索新的互聯網家居建材業務模式。
多贏網絡主要負責公司的電子商務業務和互聯網增值業務。2016年公司并購多贏網絡順利交接，初步建構了互聯網業務新平臺。在信息化平臺的運用和智能柔性化訂單管理系統的投入上提升了運行和管理效率。
有意思的是，在公開并購預案的時候，媒體曾評價此并購為“用整豬價錢買了根火腿”。事實原委，是因為其預案顯示兔寶寶擬以5.02億的價格收購凈資產賬面價值為984.16萬的多贏網絡。近50倍的溢價，迅速引來了資本市場的圍觀。
暫且不論這中間的資本關系，從營收來看，多贏網絡在電商方面的確做出了一些業績，但還存在很多不足。
以兔寶寶天貓旗艦店為例，板材、五金、配套輔料、地板、衣柜、木門、茶幾都有售出，但是年報所提到的戰略方向“全屋定制”產品卻沒有上架。由此來看，此項業務目前只在線下運營，而且處于鋪設階段。
對比行業中的其他品牌，兔寶寶線上發力略顯薄弱。例如，歐洲建材零售品牌百安居，線上專注于全屋定制的一站式裝修服務，提供各種價位的互聯網套餐。另外，還開辟了建材會場，售賣衛浴、五金、家居裝飾等產品，2016年雙11銷售額達到1.4億。
網上有觀點認為兔寶寶和南極電商的轉型歷程有諸多相似之處。其所處行業存在產能過剩、制造環節利潤率低的情況，價值量集中在品牌和渠道端；轉型方向均從制造業轉型品牌服務商。
參考南極電商，兔寶寶成長邏輯在同時演進：提升品牌影響力、擴張產品品類、提升服務能力、開辟多元渠道。