全景網9月6日訊 貝因美(002570)周二晚間在全景網投資者互動平臺回答投資者提問時表示，針對二胎時代消費升級的特點，公司在產品開發上會更有針對性開發包括孕媽奶粉、母嬰營養品、輔食等，產品結構以中端-中高端-高端為主。明年一季度小微雜牌奶粉將退出市場，公司總承銷模式正好迎合順應了這個局面，應該優先可以爭取到渠道因新政洗牌而重構的優勢。

對于投資者們所關心的二胎時代來臨，公司用何產品切入市場的問題。貝因美表示，從市場上的消費者分析，90后年輕父母的消費觀念與上一代有很大差異，75-90年的二胎媽媽也普遍擁有經濟實力和動力追求高品質高性價比的奶粉。公司在產品開發上會更有針對性開發包括孕媽奶粉、母嬰營養品、輔食等，產品結構以中端-中高端-高端為主；同時，強化母乳研究，緊密結合基因檢測和臨床醫學的最新成果，加強在特殊醫學配方方面的突破，并重視兒童配方奶的推廣，延續消費需求，順應消費升級趨勢。

針對投資者所關心的公司與經銷商之間的關系問題，貝因美表示，隨著奶粉產能過剩，以及母嬰、電商、海淘等渠道對傳統渠道的侵蝕，自2014年開始，奶粉經銷商正經受轉型壓力。隨著注冊制的落地，行業拐點的來臨，預計整個產業鏈將迎來上升周期。之前只依靠渠道定制高毛利政策來誘導經銷商和門店銷售，而不注重產品研發、品質的現象將會改變，市場環境將進一步得到凈化，而公司現采取控價控貨授權門店銷售模式可確保渠道各環節適當利潤。

此前，貝因美公司在注冊制出來后，陸續簽約了23億總承銷合同，這占到了公司營收的近70%。投資者詢問公司與經銷商的協議有什么簽約條件？有無對賭協議？對此公司回應，總承銷協議是有考核任務的，按照雙方約定考核任務執行，否則將根據合同被取消總承銷資格并會承擔違約責任。

而對于明年一季度小微雜牌奶粉將退出市場，公司打算如何搶占這一部分增量市場的問題。貝因美公司表示，預計小微雜牌奶粉退出的市場主要是三線以下城市，而這正是貝因美利基市場。從目前市場格局和渠道狀況看，區域壟斷局面被平臺商打破，但渠道割據現象嚴重。新政后貝因美采用品類總承銷模式正好迎合順應了這個局面，應該優先可以爭取到渠道因新政洗牌而重構的優勢。（全景網）