7月9日，中國建博會（廣州）啟幕第二天，在家居行業的“大年初一”，一場關于“互聯網泛家裝”的討論在此展開。

中國建筑裝飾協會家裝委員會秘書長張仁、中國建筑裝飾協會廚衛工程委員會秘書長胡亞南、齊家網創始人兼CEO鄧華金、大自然家居董事長佘學彬、TATA木門創始人吳晨曦、土巴兔聯合創始人謝樹英、實創裝飾董事長孫威、索菲亞副總裁王飚、華耐家居總裁李琦、我愛我家總經理馬自強、家裝E站聯合創始人伯虎、有住網執行總裁黃海星、維意定制副總裁林文彬、靚尚e家CEO萬雪冰、過家家聯合創始人兼副總裁張富麗、樂豪斯董事長周新、瑞和家CEO高亮、博若森董事長左漢榮、家居建材智庫首席專家唐人、網易家居全國總編輯胡艷力等20多名大咖齊聚廣州，在第二屆互聯網泛家裝論壇上，獻上了一場思維碰撞與交鋒的盛宴。

“我們目前在做整裝大家居，在行業里面投了12個平臺，參股家裝企業4個，發現投資真的是投人和團隊。所以大自然一直在做的，就是專注于產品和服務”，大自然家居董事長佘學彬在演講中分享道。

大家下午好！很高興今天借這個平臺和大家分享。

我今天發現一個事情，很多人都在提家裝標準化。其實家裝有點像我們的中國餐飲，麥當勞就是標準化，所以我認為家裝里面，互聯網家裝也行，標準化也行，個性化也行，我認為真正落地的就是兩個：個性化、標準化。很簡單，標準化肯定做得大，個性化呢，肯定是服務做到很重要的一個點才能做個性化。所以第一個要結合今天的會議，說一個觀點。

大家要記住，要落地，只有兩條路，標準化和個性化。

你怎么體現這個問題？你希望做大，還是我們那個吳總說的做強的問題。我要只做一個門，我之前學過定位理論，甚至當年只做實木地板的時候，提出過相關的定位。人家說我去三級市場根本開不了店，北上廣可能可以。

我告訴你們，這個定位是沒有對錯的，但是有一個是比較有邏輯的，不要拿極端的案例。做專注的沒有問題，做家裝一體化的也沒有問題，關鍵是你自己這個團隊。好像華為一樣，打到最后靠什么打敗全世界？靠你的組織領導，整個公司的資源配置，你的能力在哪里，你的班子配多少人員。所以我認為今天我不是理論派，我們還是在企業操盤。

我們大自然等于什么？產品提供商和服務提供商。我們的價值在那里？產品和服務。

我們要專注于做產品，我們目前在做整裝大家居，目前基本上第一個套路是什么？我參股人家，大家知道我在行業里面投了12個平臺，參股家裝企業4個。有的已經跑出來了，有的還是半死不活的，有的很快斷了現金流。確實是這樣的。

為什么有人行，為什么有人不行？我發現董事長的理念，企業文化，團隊文化真的很重要。所以我在參股的過程當中，我發現投資真的是投人和團隊。

中國的市場，隨便說說5萬億，關鍵是怎么做的問題，針對這么大的一個市場。

所以我覺得第一個先去投人家，第二個，投得差不多的時候，怎么樣搞。總而言之，現在還是以投人家為主。我做一個廣告，大自然地板我說不好，人家不敢信這個話。接下來打開PPT，我要告訴大家。

第一個，你看我們的地板已經做得怎么樣了，已經做全了，甚至大家要注意，我有一塊廚房地板、衛浴地板，全球第一個。智能地板也是全球第一個做的。衛浴地板、客廳地板、廚房地板。剛才所說在地板這個層面，希望做到專，也是很專注地去做地板。所以為什么我特別強調這個呢？因為地板在某個層面上，也是一個競爭很激烈的行業。剛才吳總說到了，我們在某個層面不專，我們肯定沒有辦法有很大發展的，這是一個很重要的產品力的問題。

接下來是服務，怎么做服務？我現在每天在研究，我們要解決互聯網家裝的問題，怎么樣做C2B，怎么樣把全國的網絡打通？

全國的網絡打通，我就要去解決一個問題就行了――把我的工廠變成你的倉庫。

因為我知道你們的痛點在哪里，“是不是能夠全國布局我的工廠”。我說你們不用在木門、櫥柜、衣柜、地板這幾個品類，你不要開倉庫了，全國我幫你打通。你的C客戶到我的B，讓你的客戶見到我的木門，我的櫥柜的相關信息每天發到你的工廠信息里面，每天發到你的手機里面。老老實實做好我的產品提供商和服務商。