證券代碼： 002043 證券簡稱： 兔寶寶

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司

投資者關系活動記錄表

√特定對象調研 □分析師會議

□媒體采訪 □業績說明會

□新聞發布會 □路演活動

參與單位名稱及人員姓名

東吳證券：郝帥；銀石投資：潘俊； 西南證券：宋佳佳；浙商證券：王凱；華泰

上市公司接待人員姓名

董事會秘書： 徐俊 ；證券事務代表： 朱丹莎

投資者關系活動主要內容介紹

首先董秘徐俊先生向調研人員介紹了我公司的基本情況，會議主要以問答方式進

問題 1、我們專賣店的管理是怎么樣的，一級和二級有區別嗎？

回答：一級和二級的管理模式是一致的；以前的經銷商專賣店大部分都是夫妻店，

而且都是坐銷的模式，現在我們要求經銷商公司化，采用行銷的方式。我們的銷

售團隊會對經銷商有全方位的服務，幫助策劃開展大型促銷活動，構建其和家裝

問題 2、專賣店的淘汰率高嗎？

回答：專賣店的淘汰是雙向的，既有我們淘汰專賣店也有專賣店淘汰我們，總的

來說板材專賣店淘汰率較低，成品家具的經銷商淘汰率偏高。

問題 3：專賣店的建設目標如何？

回答：板材專賣店三年內開滿 2000-2100 家，地板專賣店三年內重點市場全覆蓋，

衣柜、木門專賣店三年內核心市場全覆蓋。

問題 4:我們怎么解決 B 轉 A 過程中毛利凈利下降的問題？

回答： 16 年開始我們逐步進行 B 轉 A 的模式，在 AB 類產品還沒有穩定的情況下，

比較毛利是不科學的。未來模式轉化成功后，提高毛利的方式有以下幾種： 1、

后期在品牌和品質效應提高的基礎上，可以進一步提高價格； 2、我們在渠道建

設完成之后，可以進一步降低經銷商的毛利，前期經銷商量沒有上去的前提下，

采用這種方式的阻力較大，后期在經銷商絕對量增加的情況下，可以壓縮經銷商

的毛利； 3、可以通過大采購的方式，壓低供應商的供貨價格； 4、開發新型功能