\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．配套品采用新模式后，對配套品的毛利率是否有影響？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0沒有太大影響，今年上半年配套品毛利率比去年同期上升了1%。“宅配優選”“維意甄選”并不是通過低價來吸引消費者，這兩個系列的特點是套餐式銷售和多SKU, 極大地豐富了配套品的產品銷售品類，客戶選擇空間更大，目前客戶反饋比較好。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．公司認為目前對銷售收入影響最大的因素是？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我們店面數量比競爭對手少得多，未來隨著加盟的加速擴張，店鋪數量的增加，客戶數的持續增長，營收增長的空間會更大。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．生產基地的全國化布局是怎樣考慮的？最近環保查處比較嚴，在環保方面是否會有障礙？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0目前公司正在計劃異地設廠。在環保方面沒有障礙。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．引流服務費具體是怎樣收取的？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司通過各種引流渠道將線上客戶引流至線下加盟店，并按照加盟商對終端客戶的收款額的一定比例收取O2O引流服務費。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．公司生產衣柜、櫥柜和其他全屋家具的生產線會不一樣嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0都在同一條生產線上，混合生產。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A06．越來越多企業從單品定制轉向全屋定制，會有難度嗎？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0衣柜、櫥柜的標準化程度相對較高，其他全屋家具個性化程度很高，沒法做標準化的生產，因此生產這類柜體對生產線的柔性化要求會比較高，以往生產標準化柜體的企業轉型會有難度。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A07．設計師、導購、銷售有什么區別？隨著業務量的擴大，設計師招聘培養上是否會存在困難？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0設計師、導購都屬于銷售人員，導購主要負責獲取量尺機會，設計師負責上門量尺、出方案、下單。目前設計師的招聘培養不存在困難。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A08．同行也開始自己做設計軟件或者向第三方采購設計軟件，是否會削弱我們設計端的優勢？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0設計效果只是前端很基礎的一個部分，最終還是要落實到產品數據庫以及后端支持、生產上。目前公司依靠強大的“房型庫”、“產品庫”、“空間解決方案庫”三大數據庫，已使設計效率達到比較高的水平。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A09．下半年的開店計劃是怎么樣？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0上半年全國加盟開店超了預期，凈增200家；下半年直營會繼續穩步開店，加盟會繼續加速開店。