)達成戰略合作，雙方將在品牌建設、產品創新、供應鏈改造、大數據賦能、消費者體驗、物流網絡、金融支付、線上線下全渠道融合等方面展開深度合作，海瀾之家旗下5000家線下門店將全面升級為新零售“智慧門店”。

馬云為什么獨獨相中海瀾之家作為服裝界的“實驗田”呢？

海瀾之家成立于 1997 年，自詡為“國民男裝”，早期曾打出“一年逛兩次就夠了”的廣告語，早年開店的重心放在三四線城市，以商圈街邊鋪為主。在不少人的印象之中，接地氣的印小天用廣場舞的基本動作，換上滌綸西裝、三彩Polo衫、配上紅棕色皮夾克，充滿了城鄉結合部的味道。海瀾之家在幾年內，依靠加盟店的形式，迅速在祖國大地全面鋪開。并將原本相對稀缺的同類型男裝，以一站式購物的方式，給了自己一個明確的地位和較高的知名度。從印小天到杜淳，淳樸的風格成為了海瀾之家的標志，而這個標志，也讓他在迅速的擴張之后，被打上了重重的“low”的符號。

正當大家都以為，海瀾之家會和不斷關店的達芙妮、美特斯?邦威一樣，走上虧損的道路的時候，海瀾之家的財報卻顯示出了完全不一樣的風格：2016年，海瀾之家的市值是94.89億美金，在全球的服飾榜單上，排在美國輕奢品牌Coach之前；2017年上半年，海瀾之家的營收為92.53億元。

2014 年起，海瀾之家贊助了《奔跑吧兄弟》、《了不起的挑戰》、《最強大腦》等熱門綜藝，后又邀請當紅小生林更新出任品牌代言人，以期與以往的形象做明確的分割，觸達更多年輕消費人群。有媒體報道指出，2014至2016年，海瀾之家每年投入5億-6億元的廣告費用，是同期七匹狼(002029,股吧)、九牧王(601566,股吧)的5-10倍。

在店鋪設計方面，明黃色的店鋪已經是過去，參照快時尚品牌店冷淡風格，讓搭配的展示成為最重要的主題，清楚地采用雙面懸掛的方式，讓顧客一眼就能看到上新的服飾。同時，擴大了整個賣場的空間感，讓原本囤貨般的店面，被更合理的動線所取代。

8月中旬，海瀾之家宣布入股“中國ZARA”――UR。海瀾投資與UR簽訂了《投資意向協議》，擬以自有資金1億元對UR進行增資，首期認購不超過10%的股權。UR是國內幾乎唯一能夠稱得上快時尚的品牌。從產品線和風格定位上看，收購UR對于海瀾集團來說，應該是其全品類生態圈的一個有利補充。

2014年，海瀾之家新開店460多家，2015年新開店260多家，2016年新開店超1200家。迅速擴張的背后，是海瀾之家區別于傳統服裝企業的經營模式所造就的強大市場競爭力，以及為其帶來數量龐大的消費人群，體量過億的銷售業績和不斷提升的品牌影響力。

由于歷史原因，國內服裝企業多采用加盟制來拓展市場。海瀾之家則反其道而行之，始終堅持直營模式，自行承擔門店的一切運營費用，負責門店的全盤管理。相比加盟制，直營式雖然前期投資較大，但因為品牌商和運營商的統一性，能夠對終端門店形成有效的管控，在實體渠道形象、貨品管理、銷售數據、消費者需求等方面更具敏銳度，并具有快速反應的能力。

得益于獨特的經營模式，海瀾之家門店滲透率迅速提升，被冠以國民品牌的稱號，而數量龐大的門店也為阿里巴巴開展服裝新零售實驗提供了試點。

短短一兩年的時間，從服裝風格、店鋪設計、代言人、宣發渠道、市場開發，海瀾之家并沒有像很多品牌那樣，因為曾經不斷擴張的加盟數字而欣喜地停下自己的腳步，或者無止境地撈錢，一個難得看到了快時尚的速度、未來，了解電商與線下實體經營可能碰撞出的火花的品牌，才可能在喜新厭舊，或者說消費升級的市場中，不被淘汰出局。

對海瀾之家而言，野心遠不止于和阿里巴巴合作加碼新零售。目前，海瀾之家HLA海外首店在吉隆坡開業，正式宣布進軍東南亞市場。接下來，還將在馬來西亞、泰國、越南、新加坡等東南亞國家陸續開店。

也許不久的將來，海瀾之家也會像ZARA、H&M、優衣庫一樣遍布全球，成為世界的海瀾之家。