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新氧CEO金星:拉低銷售成本,會提高醫療服務

金星 

8月8日,醫美APP新氧第三次發布《醫美行業白皮書》,在這份行業報告中可以看到:3年來,針劑市場價下滑70%以上,因為把獲客成本從傳統機構的3000元/人以上,拉低到300元/人以下。

新氧CEO金星分析,一是因為藥品中外價差大,有回落空間。二是因為消費透明。三是因為定價機制,針劑會成為機構的引流項目。

他還指出,雖然玻尿酸等針劑價格降低了,但是機構的手術價格,三年來卻沒有太大回落。一是因為醫生的收入在增長。二是因為渠道代理價格一路水漲船高。三是手術項目是機構的獲利來源。這同時也能說明,對于渠道醫院,利潤被壓的太低,掙扎在生存線上,沒有降價的余地。

醫美市場正迎來前所未有的飛速增長期。2009年到2015年間,中國醫療美容一直保持15%的年復合增長速度,超過2.4萬家醫療美容機構成立。在巨大的市場需求下,在線醫療平臺因其低成本高透明,互動性強的優勢也迎來良好發展生機。

“當我們幫助線下醫療機構把銷售成本從50-70%降到10%后,還會促進他們把省下來的錢用于醫療服務本身,最終提高用戶復購率!苯鹦钦J為,“這才是一家公司正確的價值導向”。

據了解,現在新氧占據在線醫美市場70%份額,已經實現整體盈利,是首家取得年度盈利的醫美平臺。

2014年1月,來自經緯中國的數百萬美元A輪融資;

2014年12月,來自摯信資本、經緯中國的2000萬美元B輪融資;

2016年3月,來自優壹品的5000萬美元C輪融資。

目前為止,新氧已經獲得了3輪融資。

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