浙江在線11月17日訊 “廠房在擴(kuò)建，訂單已經(jīng)排到明年6月份了，工人們都在加緊趕生產(chǎn)。”溫州市通用鎖具有限公司董事長(zhǎng)章作銘確實(shí)有點(diǎn)忙。
走進(jìn)“中國(guó)十大鎖王”之一的溫州市通用鎖具有限公司廠區(qū)，看到的是一片忙碌場(chǎng)景，一箱箱產(chǎn)品正往兩輛集裝箱卡車上搬運(yùn)，還有一間廠房正在擴(kuò)建改造中，要增加5000平方米的生產(chǎn)車間。
話鋒一轉(zhuǎn)，章作銘還有點(diǎn)得意：“生產(chǎn)忙不過(guò)來(lái)，沒(méi)辦法，今年上半年我們已經(jīng)推掉了價(jià)值2400多萬(wàn)元的訂單。現(xiàn)在是我們?cè)谶x客人。”
通用鎖具怎么這么“牛”？面對(duì)記者的疑問(wèn)，章作銘拿起邊上一個(gè)鎖具說(shuō)，在自行車鎖具上，我們就有135項(xiàng)專利，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬不說(shuō)，還特別受市場(chǎng)歡迎。
這就是他們“牛”的底氣。章作銘還給記者透了個(gè)底：去年公司銷售額達(dá)到2.8億元，今年不出意外可以超過(guò)3個(gè)億。
當(dāng)別人拿錢(qián)“生錢(qián)”時(shí)
通用以產(chǎn)品研發(fā)“生錢(qián)”
近日剛結(jié)束的110屆廣交會(huì)上，通用帶去了110多項(xiàng)產(chǎn)品，而其中有十多款是剛研發(fā)的新產(chǎn)品。“我們參加的每一屆廣交會(huì)，都會(huì)展示新產(chǎn)品。”章作銘說(shuō)，摸準(zhǔn)消費(fèi)者心態(tài)和愿望，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心理念。
在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下，通用同樣受到了來(lái)自原材料價(jià)格上漲，匯率變動(dòng)頻繁等方面的壓力，但憑著近幾年建立起來(lái)的技術(shù)力量讓通用在行業(yè)內(nèi)有了話語(yǔ)權(quán)，新產(chǎn)品更能贏得經(jīng)銷商們的青睞，同時(shí)也有著更大的利潤(rùn)空間，通用也因此贏得了源源不斷的訂單。
“當(dāng)別人拿錢(qián)投資房地產(chǎn)等項(xiàng)目的時(shí)候，我們拿錢(qián)投資產(chǎn)品研發(fā)。每一年，通用都會(huì)開(kāi)發(fā)出30多個(gè)新產(chǎn)品，每一屆廣交會(huì)，通用都會(huì)帶上新產(chǎn)品展示。”章作銘說(shuō)。早在七八年前，通用就嘗到了企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的甜頭，近幾年來(lái)，通用也一直保持著對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的投入，企業(yè)不僅建立了100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且每年會(huì)將銷售額的5%、1000多萬(wàn)元作為產(chǎn)品研發(fā)的資金。就在記者采訪當(dāng)天，通用的技術(shù)研發(fā)部門(mén)就剛剛提交了一份兩輪車鎖發(fā)明專利的申請(qǐng)。到目前為止，該公司的發(fā)明專利申請(qǐng)已經(jīng)有12項(xiàng)，其中有4項(xiàng)已獲授權(quán)，而包括實(shí)用新型和外觀方面，通用在小小的自行車鎖具上，專利申請(qǐng)數(shù)已經(jīng)達(dá)到146項(xiàng)，其中授權(quán)135項(xiàng)。
此外，技術(shù)力量也幫通用打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)的大門(mén)，不受歐盟貿(mào)易壁壘的“刁難”。在目前溫州的鎖具生產(chǎn)企業(yè)中，通用是唯一一家通過(guò)歐盟貿(mào)易壁壘的企業(yè)，企業(yè)這幾年還獲得了“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省專利示范企業(yè)”、“國(guó)家星火計(jì)劃實(shí)施單位”、“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位”等多項(xiàng)榮譽(yù)。
通過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)，通用鎖具產(chǎn)品品種繁多，出口也保持持續(xù)增長(zhǎng)。面對(duì)來(lái)自世界市場(chǎng)的訂單，通用更多是去選擇訂單，而不是盲目擴(kuò)大規(guī)模。就在今年上半年，通用就推掉了價(jià)值2400多萬(wàn)元的訂單。
選擇訂單的好處是讓企業(yè)很好地規(guī)避成本風(fēng)險(xiǎn)，章作銘說(shuō)，一般企業(yè)在對(duì)訂單經(jīng)過(guò)評(píng)審后，推掉利潤(rùn)低或信用低的訂單，經(jīng)營(yíng)十多年來(lái)，企業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)被騙過(guò)或貨款被拖欠的情況。不盲目擴(kuò)大，是章作銘所信守的一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，“我認(rèn)為，作為一家穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)，每年增加10%是符合規(guī)律的，因?yàn)閿U(kuò)大規(guī)模，意味著質(zhì)量、服務(wù)等各方面等要同時(shí)跟上。”
“別人在為貸款、融資、項(xiàng)目而奔波，而我是在為市場(chǎng)、產(chǎn)品和設(shè)備奔波。”在采訪中，這句話章作銘重復(fù)了多次，只專注于主業(yè)的通用并不像一些企業(yè)，將資金投向高盈利的項(xiàng)目，但也恰恰是這樣，通用穩(wěn)穩(wěn)地走在同行業(yè)前頭，有著忙不完的訂單。
章作銘說(shuō)，他對(duì)投資的原則是投向熟悉和有關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目。在3年前，他在歐洲兼并了一家貿(mào)易公司，其目的是為通用的產(chǎn)品在歐洲能真正建立起自己的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)和品牌效益。他估算過(guò)，這能為通用投放歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品提升30%至50%的利潤(rùn)，今年開(kāi)始打開(kāi)局面了。