證券代碼： 603515 證券簡稱： 歐普照明

歐普照明照明股份有限公司

投資者關系活動記錄表

□特定對象調研 √分析師會議

投資者關系活動 □媒體采訪 □業績說明會

類別 □新聞發布會 □現場參觀

形式 √現場 □網上 □ 電話會議

中信證券 首席分析師 金星

中信證券 高級分析師 甘駿

廣發證券 首席分析師 曾禪

廣發證券 高級分析師 袁雨辰

國泰君安 首席分析師 范楊

參與單位名稱及 國泰君安 分析師 陳飛達

人員姓名 中金公司 首席分析師 何偉

浙商證券 首席分析師 孫芳芳

海通證券 高級分析師 李陽、朱默辰

天鳳證券 分析師 洪騏

華夏基金 高級分析師 馬生華、羅紹武

招商基金 基金經理 王寵

招商基金 分析師 張瀟瀟

中國人保資產管理 分析師 奚晨弗

太平洋資產管理 副總裁 吳曉丹

高毅資產 基金經理 張國平

信誠基金管理 副首席投資官 胡喆

信誠基金管理 基金經理 閭志剛

博道投資 執行董事 王曉瑩

國泰基金管理 基金經理 李海

益民基金 基金經理助理 陳江威

地點 蘇州歐普工業園

上市公司接待人 董事會秘書、 CFO 韓宜權

員姓名 證券事務高級代表 劉斯

1、 請介紹照明行業產業鏈情況，公司是否考慮進入上游或中游？

（1） 產業鏈上游、中游: 資本密集與技術密集型行業，產品高度標

準化，市場相對集中。近期隨著利潤上漲， 上游擴大產能，供

應量增加導致上游競爭加劇，但下游企業因此受益。

投資者關系活動 （2） 產業鏈下游： 相對個性化，多品類、多 SKU， 市場集中度低。

企業需要建立快速響應客戶多元化需求的能力。 隨著 LED 技術

主要內容介紹 的變革，照明行業開始進入集成化時代。

區別于傳統照明企業，公司聚焦于光的應用，并堅持自主品牌策略，

擁有較強的綜合實力去重新定義市場。 鑒于公司的基因與上游產業并

不一致，不考慮進入上游領域。

億，公司的市場份額僅占 2%-5%左右，未來市場空間較大；

（2） 產品高度個性化，對柔性化生產能力要求較高；

（3） 自 LED 技術的變革，照明行業從完全標準化的功能性產品過渡

到建筑空間和場景的需求，裝飾性需求提升。

3、 如何提升公司產品的溢價能力？

（1） 銷售渠道角度：

- 快速提升終端質量， 新建千坪大店的客戶進店率高于 200

平米左右專賣店的進店率。

- 訂單轉換率方面， 公司目前正在加強零售管理（如：導購

培訓、銷售術語等），助力終端銷售。

（2） 產品方案（技術、方案）：

- 從技術角度，產品融入更多功能性模塊（如：娛樂、安防

等），提升燈具單體的附加價值。

- 從方案角度，公司致力于為消費者提供燈具的整體解決方

案（即：燈具能與家裝風格融合），專賣店內的燈具陳列均

以場景方式呈現，讓消費者更直觀的選擇匹配自己家裝風

4、 未來公司在產品品類、銷售渠道、電商渠道方面的發展策略是什

（1） 產品品類方面： 提高風格化產品的比重，側重于提升產品價值。

（2） 銷售渠道方面： 一方面建設千坪大店，加強零售導購管理；另

一方面，增加五金網點的覆蓋率。

（3） 電商渠道方面： 線上產品注重功能性；線下產品更注重一站式

5、 公司如何拓展海外市場渠道？

（1） 本土化運營模式。 通過在當地設立獨立的子公司或分公司 的運

營模式，深耕本土市場、組建本土化運營團隊。當地公司主要

通過商用項目渠道開展業務，尤其在歐洲、中東、以及東南亞

（2） 堅持自主品牌戰略。 90%左右的海外業務為商用項目類， 與當

地有實力的項目類經銷商合作。

6、 在商照板塊，公司的核心競爭力是什么？ 未來商照的戰略發展是

什么？道路照明版塊是否有具體的發展策略？

（1） 核心競爭力：

- 供應鏈、研發制造方面，擁有快速的響應能力；

- 在技術研發方面，公司專門配備了道路照明的專業研發人

- 在銷售渠道方面， 公司為全球專業照明企業施萊德在中國

區的獨家銷售合作伙伴。

7、 公司線上業務增長迅速，線上線下產品是否有區隔？

線上線下產品區隔， 從設計、工藝到價格都不一樣。線上產品趨向于

功能性，線下更多是體驗式、 裝飾性產品。

8、 請介紹公司在研發層面的發展情況。

公司擁有研發人員 300 人左右，在照明應用領域位列國內領先地位。

未來，一方面， 公司將深耕現有 LED 產品的開發；另一方面，公司將

積極布局物聯網，建立具有歐普特色的歐普體系， 直接對接阿里、騰

訊等平臺。作為智慧家居的實踐者，公司于 2016 年和華為在物聯網領