原標題：不盲從流行，但始終時尚,江南布衣就是這樣的Style

港股解碼，香港財華社王牌專欄，20年專注港股，金融名家齊聚，做最有深度的原創財經號。看完記得訂閱、評論、點贊哦。

“Joyful、 Natural、 Beauteous、 Yourself”這4個單詞很好的詮釋了江南布衣（03306-HK）的品牌理念：自然、健康、完美。堅持沉穩雅健的色彩搭配，采用純天然面料，以枝葉花草為綴，以自然萬物為蘊。在紛繁絢爛的服裝界，江南布衣以其獨有的都市田園風格，淡然平靜、冷漠獨行的氣質，贏得眾多中國女性的青睞，也把自己活成了標桿：不盲從流行，但始終時尚。

業績靚麗，股價持續爆發

8月底，江南布衣發布了公司2017年半年度報告。截至2017年6月30日，實現總營收23.32億元（人民幣），同比增長22.6%；凈利潤3.32億元，同比增長38.5%；報告期內，公司實體零售店由上年同期的1316家增加到1591家，其中，海外經銷點達39家。

業績大幅增長，江南布衣表示受益于消費升級，公司主品牌JNBY的收入增速加快，非JNBY品牌CROQUIS（速寫）、jnby by JNBY和less的收入均提升明顯。此外，新上線的青少年設計師品牌Pomme de terre（蓬馬）和設計師家居品牌JNBYHOME也為收入貢獻了一份力量。

受年度報告數據靚麗的影響，江南布衣股價自8月下旬開始持續爆發，擺脫近一年來拉橫線的“囧態”，跳出一直在6港元/股左右徘徊的區間，一度飛升8港元/股左右。9月11日盤中更是創出上市以來最高8.79港元/股，漲幅達10.98%，市值飆升至44億港元。

“粉絲經濟”策略帶動業績發展

業績、股價雙雙報喜，除了堅持用從容淡然的態度，干凈清爽的的創意雕琢服裝，江南布衣“粉絲經濟”策略卓有成效。

印象派畫風，寫意、隨性、不受拘束的感覺，江南布衣將“性冷淡”演繹成一種穿搭風格，看似尋常卻時尚感十足，有著超高辨識度。在當下服裝消費個性化趨勢明顯的情況下，這種獨特設計所傳達出的生活態度，以及其在互聯網上成功的營銷使江南布衣在會員人數及會員購買金額上持續保持迅速的提升。

截至2017年6月30日，江南布衣擁有會員帳戶約200萬個，同比增長66%，對公司零售總額的貢獻達62.6%，并仍處于增長態勢。

為了增強會員粘性和忠誠度，江南布衣通過定向優惠、積分兌換福利和會員專屬福利等活動穩定會員群體，提升會員購物體驗；并在每季度門店上新的同時展開客戶滿意度調查工作，對品牌會員和潛在顧客的消費習慣進行調查和分析，更好的將客戶需求融入到設計理念中。

在“粉絲經濟”的推動下，江南布衣雖風格“小眾”卻占據了大市場。據咨詢公司CTC早前的調查，中國主要的設計師品牌有三百多個，前五名雄霸市場30%份額。而江南布衣排名第一，占總量的9.6%，遙遙領先其他品牌。

作為我國首家上市的設計師品牌，身處快時尚“霸天”，模仿和追隨已成慣性的當下，江南布衣從不比肩ZARA、H&M、優衣庫等品牌，也不隨波逐流，而是堅持自己的品牌理念，將設計情感通過穿著還原；同時強調單品之間豐富、隨意的可搭配性，為穿著群體提供專業的服飾搭配概念，更為她們留下服飾搭配的再創空間。

“大道至簡”或許就是如此，摒棄繁雜的色彩碰撞，拋開紛亂的線條組合，將各種擾亂心境的俗物打入“冷宮”，江南布衣卻依然能以設計師品牌的核心競爭力，將“黑、白、灰”的世界演繹成另類的“多姿多彩”，或文藝，或江南，或復古，或懷舊，或治愈，或健康，或自然……