2007年9月22日，湖南太子奶集團(tuán)原董事長(zhǎng)李途純接受采訪。資料圖片/CFP
涉嫌非法吸收公眾存款；“對(duì)賭協(xié)議”輸?shù)籼幽?/p>
湖南太子奶集團(tuán)的創(chuàng)始人李途純，因涉嫌非法吸收公眾存款，被警方采取刑事措施。6月17日，湖南株洲警方證實(shí)了這一消息。
據(jù)公開(kāi)資料，2001年到2007年，太子奶的銷(xiāo)售額從5000萬(wàn)元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。太子奶在中國(guó)乳酸菌飲料市場(chǎng)占有率一度達(dá)到76.2%，成為當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)老大。
與銷(xiāo)售額暴漲同步，太子奶在多個(gè)領(lǐng)域急速擴(kuò)張，從童裝到超市，甚至辣椒醬，擴(kuò)張帶來(lái)資金黑洞讓太子奶越陷越深。
從豪賭央視標(biāo)王成功，到對(duì)賭三大投行失敗，業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)稱，李途純的“賭”性既成就了太子奶也毀掉了太子奶。
8888萬(wàn)豪賭央視標(biāo)王
李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時(shí)段投下8888萬(wàn)元，奪得日用消費(fèi)品標(biāo)王，而這時(shí)太子奶的資產(chǎn)總額還沒(méi)有競(jìng)標(biāo)價(jià)格高。
李途純的創(chuàng)業(yè)之路始于南下深圳。據(jù)媒體報(bào)道，1990年，30歲的李途純從干了十年的國(guó)企辭職。當(dāng)時(shí)的他，除了一張去深圳的車(chē)票，兜里僅剩300元錢(qián)。
在深圳，他被一位做糧油生意的老板看中，可干了不長(zhǎng)一段時(shí)間就離開(kāi)了。“他畢竟是個(gè)農(nóng)民，我在全國(guó)各地出差，一個(gè)月只給我1000多元，如果當(dāng)時(shí)給我三五千，恐怕就沒(méi)有今天的太子奶了。”李途純后來(lái)說(shuō)。
1993年，李途純從銀行貸款10萬(wàn)元，印了一批紀(jì)念毛澤東誕辰100周年的掛歷，由此掘到了他人生的第一桶金。
他用賣(mài)掛歷掙來(lái)的一兩百萬(wàn)元四處投資，做花花公子代理，開(kāi)書(shū)店、酒店、錄像廳。在這個(gè)摸索的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)了自己真正要做的事業(yè)。“那個(gè)時(shí)候，我就覺(jué)得奶業(yè)肯定是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。后來(lái)在深圳，我發(fā)現(xiàn)了一種叫做活菌奶的乳品飲料，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外很多領(lǐng)導(dǎo)都喝這個(gè)。”
1996年，在湖南株洲，李途純建立了太子牛奶廠。
1997年，公司擴(kuò)大生產(chǎn)，李途純決心把太子奶做到全國(guó)市場(chǎng)去。當(dāng)年，李途純做出一次豪賭，在央視黃金廣告時(shí)段投下8888萬(wàn)元，奪得日用消費(fèi)品標(biāo)王，而這時(shí)太子奶的資產(chǎn)總額還沒(méi)有競(jìng)標(biāo)價(jià)格高，甚至有半年多沒(méi)有發(fā)出過(guò)工資，就連李途純?nèi)パ胍暩?jìng)標(biāo)的20萬(wàn)元的入場(chǎng)券也是借錢(qián)買(mǎi)的。
此次豪賭，李途純拿到了8億元的訂單。
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李志起曾與李途純有過(guò)合作和接觸，接受本報(bào)記者采訪時(shí)，談及對(duì)李途純的印象，他說(shuō)，李是一個(gè)典型的湖南人，比較“大蠻”，做事比較執(zhí)著，敢想敢干。
李志起分析稱，在當(dāng)年的牛奶市場(chǎng)上，李途純選擇了一個(gè)很好的產(chǎn)品（乳酸菌飲料），而且下了很大力氣賭在上面，當(dāng)年這種賭對(duì)他看來(lái)是非常成功的，可以說(shuō)是機(jī)會(huì)成就了他、性格成就了他。
李途純涉足童裝等多個(gè)投資項(xiàng)目都以失敗告終，帶來(lái)了大量的資金缺口，融資時(shí)引入了國(guó)際三大投行。
手握8億元訂單，李途純確定了“零風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)”的銷(xiāo)售策略，主要內(nèi)容包括：經(jīng)銷(xiāo)商如果覺(jué)得業(yè)績(jī)不理想，可以隨時(shí)解除合作關(guān)系；經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)的商品如果超過(guò)保質(zhì)期，公司負(fù)責(zé)全部換貨，李途純把太子奶的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)幾乎全部集中到了自己身上。
幾個(gè)月內(nèi)，太子奶就在29個(gè)省、市、自治區(qū)的250多個(gè)大中城市構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并就此確立了太子奶在乳酸菌飲料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
2001年到2007年，太子奶的銷(xiāo)售額從5000萬(wàn)元躍升到了30億元，連續(xù)6年業(yè)績(jī)翻番。市場(chǎng)上的成功，并未讓太子奶停下擴(kuò)張的腳步。
李志起說(shuō)，太子奶繼續(xù)擴(kuò)張有行業(yè)的因素，因?yàn)樘幽藤囈猿晒Φ漠a(chǎn)品，到了2005年以后蒙牛等大的乳品企業(yè)的崛起，對(duì)整個(gè)行業(yè)的沖擊特別大，雖然這些大的乳品企業(yè)很少涉及乳酸菌市場(chǎng)，但是在渠道上嚴(yán)重打擊了太子奶。如以前太子奶起家的餐飲銷(xiāo)售渠道，在大乳企興起后，乳酸菌飲料被酸奶所代替，而太子奶賴以生存的商超系統(tǒng)走貨也不再暢通，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)越來(lái)越貴。在2005年以后，乳酸菌飲料利潤(rùn)率大大降低。
在這種情況下，李途純只有選擇突圍。據(jù)李志起介紹，2005年之后，李途純開(kāi)始涉足童裝市場(chǎng)，并到北京進(jìn)行大規(guī)模的招商，后來(lái)又開(kāi)超市、做零售業(yè)，此外，還銷(xiāo)售湖南的辣椒醬，但是這些投資項(xiàng)目都以失敗告終，不僅沒(méi)能使太子奶走入新的增長(zhǎng)通道，還帶來(lái)了大量的資金缺口，導(dǎo)致資金吃緊，后來(lái)就想著去融資。
2007年，太子奶引進(jìn)英聯(lián)、摩根士丹利、高盛等風(fēng)險(xiǎn)投資7300萬(wàn)美元注資，同時(shí)由花旗銀行領(lǐng)銜，荷蘭銀行等六家外資銀行又共同對(duì)太子奶集團(tuán)提供了5億元的授信。這被認(rèn)為是李途純的又一次豪賭，賭注是他對(duì)太子奶的控制權(quán)。
李途純與三大投行簽署對(duì)賭協(xié)議規(guī)定：在注資后3年內(nèi)，如果太子奶集團(tuán)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超過(guò)50%，就能降低三大投行的股權(quán)；否則，太子奶集團(tuán)董事長(zhǎng)李途純將會(huì)失去控股權(quán)。
當(dāng)時(shí)，李途純?cè)_(kāi)表示：“國(guó)際著名投資機(jī)構(gòu)介入企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，對(duì)于太子奶提高國(guó)際知名度、改善管理模式、開(kāi)拓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)入國(guó)際資本市場(chǎng)、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合帶來(lái)諸多幫助。”
李途純與國(guó)際資本的矛盾被指源于管理權(quán)之爭(zhēng)，“三大投行派去的董事沒(méi)有太多議事權(quán)，遇到重大問(wèn)題還是老李一個(gè)人說(shuō)了算。”
接下來(lái)，手握重金的李途純繼續(xù)擴(kuò)張。在做服裝、超市等多元化發(fā)展的同時(shí)，李途純也在不斷地?cái)U(kuò)張生產(chǎn)基地。但高速擴(kuò)張沒(méi)有換來(lái)太子奶的蒸蒸日上。
2008年11月21日，在四處籌款、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者無(wú)果的情況下，按照“對(duì)賭協(xié)議”，李途純不得不將太子奶集團(tuán)61.6％股權(quán)轉(zhuǎn)讓給三大投行，但投行們?cè)手Z的注資卻沒(méi)有兌現(xiàn)。
當(dāng)日晚，太子奶集團(tuán)發(fā)出聲明稱，太子奶集團(tuán)股東達(dá)成協(xié)議，決定共同向太子奶集團(tuán)增加投資，化解資金危機(jī)。同時(shí)，太子奶創(chuàng)始人、原董事長(zhǎng)李途純失去了太子奶控股權(quán)，將出任集團(tuán)名譽(yù)董事長(zhǎng)。
太子奶集團(tuán)高層表示，此次股東協(xié)議的簽署，已經(jīng)標(biāo)志著李途純退出太子奶集團(tuán)的權(quán)力核心，外資已實(shí)際接手股權(quán)。
李途純?cè)诼暶髦蟹Q，仍將為太子奶未來(lái)的決策和發(fā)展出謀劃策。
李途純后來(lái)接受媒體采訪時(shí)否認(rèn)對(duì)賭失敗，稱所謂“對(duì)賭協(xié)議”外面有很多誤傳，其實(shí)太子奶與3家投行之間簽的是注資協(xié)議，其中有條款提到盈利超過(guò)50%以上就調(diào)低投行的份額，盈利低于30%就調(diào)低他的份額，“在2008年下半年我被花旗強(qiáng)迫逼債之前，太子奶是完全符合并贏得了這個(gè)條款。”他認(rèn)為花旗銀行逼債是造成太子奶財(cái)務(wù)危機(jī)的主因。
2008年，太子奶曾啟動(dòng)上市工作，受金融危機(jī)、三聚氰胺等事件影響，最終沒(méi)有成功。李途純說(shuō)，“當(dāng)時(shí)3家投行也是有分歧的，有的同意上市，有的同意賣(mài)掉（太子奶），3家投行內(nèi)部斗爭(zhēng)很激烈。所以上市計(jì)劃屢屢被他們推遲，最后也沒(méi)上成。”
另有報(bào)道稱，李途純與國(guó)際資本的矛盾源于管理權(quán)之爭(zhēng)。一位曾應(yīng)聘過(guò)太子奶集團(tuán)高級(jí)證券經(jīng)理的投行人士在自己的博客中寫(xiě)道，拿到大筆美元后，李途純并沒(méi)有從根本上改變公司的人事結(jié)構(gòu)和管理方式。“三大投行派去的董事沒(méi)有太多議事權(quán)，遇到重大問(wèn)題還是老李一個(gè)人說(shuō)了算。”這位人士透露說(shuō)。
李志起談到李途純的性格時(shí)也說(shuō)，李途純性格比較強(qiáng)勢(shì)，堅(jiān)持自己的看法，聽(tīng)不進(jìn)去別人的意見(jiàn)，“李途純一方面是比較有勇氣和決斷力的，但另一方面也比較固執(zhí)己見(jiàn)，這是一枚硬幣的正反兩面。”