開放心態直面熱點 \u00A0堅定信心展望未來

線上，京東商城，茅臺酒文化節火熱進行，茅臺酒銷售火爆，訂單不斷；

線下，茅臺集團會議中心，茅臺管理層與股東代表們真誠交流，氣氛熱烈，掌聲雷動。

10月26日上午，伴隨著茅臺與京東攜手打造的首屆茅臺文化節正式啟動，貴州茅臺酒股份有限公司2017年第一次臨時股東大會也在茅臺集團舉行。

“茅臺酒的基酒產能和庫存，是否能繼續支撐今后的高速增長？”

“茅臺酒出現供不應求的情況，供給矛盾的瓶頸在哪，是否有辦法有效解決？

在當天的臨時股東大會上，來自全國各地的52位股東和股東代表們，直面茅臺管理層，聚焦茅臺發展的若干重大問題，提問熱烈而有序。

“茅臺的發展前景是很好的，我們對此充滿信心！”茅臺集團董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長袁仁國在回應股東關切時開宗明義地表示，以目前基酒生產能力和庫存情況來看，茅臺集團完全能實現今年600億元的銷售目標。

茅臺集團董事長袁仁國

針對茅臺酒市場供需矛盾突出的問題，袁仁國解釋說:

一是因為2012年后茅臺市場成功實現轉型，從之前的公務消費占比40%左右降到如今的0.01%，主流消費群體也轉化為全國中產階級，市場消費需求量大；

二是因為茅臺一直堅持傳統工藝，每一瓶茅臺酒從生產到出場都要經過5年時間，30多道工序，160多種工藝環節，存放不滿5年的酒絕不出廠，出廠的酒都至少是5年前的老酒，導致出廠量有限。

“如今茅臺酒年出廠量在5000多萬瓶左右，而全國中產階級有3.5億人，供需失衡導致了市場上茅臺酒供應緊張。”袁仁國說，十九大報告提出，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發展之間的矛盾。今后，茅臺將全面貫徹落實十九大精神，加大基酒產量，進一步滿足消費者對茅臺酒的需求。

隨著京東首屆茅臺文化節的火爆開啟，茅臺酒在京東商城的銷量節節攀升，茅臺云商、智慧營銷等話題也成為大家關注的焦點。

“茅臺云商平臺是工具，而不是渠道。”在為股東代表解讀茅臺云商平臺時，茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺酒銷售有限公司董事長王崇琳說，茅臺云商平臺不是為了賣酒，而是通過大數據的手段，為經銷商和消費者服務。

“茅臺與京東圍繞產品層面的合作由來已久，早在2014年，茅臺官方旗艦店就已入駐京東。”針對部分消費者擔心京東商城上茅臺酒的真假問題，王崇琳解釋說，這次與京東攜手打造的首屆茅臺文化節，茅臺提供了大量的產品，并與京東達成協議，在京東商城上逐步清理不是茅臺直供的相關產品，確保消費者買到貨真價實的茅臺酒。

“智慧營銷是我們提出的九個營銷之一，近年來我們在大數據戰略上深耕細作，通過B2C直接銷售已經接近2億元。”袁仁國說，下一步茅臺將充分運用“區塊鏈”技術，進一步加大茅臺云商力度，從茅臺云商過度到智慧茅臺。

茅臺酒的熱銷，也刺激了醬香市場，很多買不到茅臺酒的消費者開始購買茅臺系列酒。今年茅臺系列酒銷售額的高速增長，格外引人矚目。

“茅臺系列酒如今有了較大的發展，今后系列酒業務是否還需要集團公司繼續扶持？還是獨立自強，為集團公司產生更大的利潤？”有股東代表在提問時問道。

對此，茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺醬香酒公司董事長李明燦在回答時說，隨著茅臺醬香系列酒的銷售、生產規模逐步增大，集團公司的投入比例肯定會減少，但是醬香酒公司的盈利能力會增強。

“雖然今年醬香系列酒的銷售額大幅增長，但在很多地方我們的市場基礎仍較薄弱。”李明燦清楚地認識到，醬香系列酒不會追求銷量短期內的增加，而是在調整產品結構、加強管理、提升盈利能力上下功夫。苦練內功，才是當務之急。

“十九大報告提出，中國發展進入了新時代，而新時代要有新氣象，更要有新作為。”袁仁國在談到茅臺醬香系列酒今后的發展時表示，下一步茅臺會努力通過兼并重組來擴大醬香系列酒的產能和銷量。

用開放的心態直面熱點，以堅定的信心展望未來。

“茅臺的發展，需要各位股東維護和宣傳，在各位的支持和厚愛之下，茅臺的前景一定會非常好！”袁仁國話音剛落，股東們掌聲不斷。

短短一上午的交流互動，股東代表們不僅看到了茅臺管理層的誠懇自信和開放透明，更看到了茅臺在新時代踏上新征程，書寫新篇章的美好未來。