TOB渠道建設(shè)成家居企

傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成的相對完整的供應(yīng)鏈條，工廠和經(jīng)銷商就商品定價、區(qū)域范圍、分紅比例都早有默契，電商以信息透明化、經(jīng)銷體系扁平化的身份與“東道主”形成了矛盾。“TOB（企業(yè)級服務(wù)）渠道建設(shè)將是家居企業(yè)重點(diǎn)發(fā)力的新渠道”，裝企與生俱來的客戶精準(zhǔn)定位，讓裝企近兩年開始成為家居建材網(wǎng)絡(luò)布局新選擇，也有部分企業(yè)將視角轉(zhuǎn)移到家裝產(chǎn)業(yè)，成立家裝事業(yè)部。尷尬的是企業(yè)與裝企合作或多或少會波及經(jīng)銷商利益，導(dǎo)致三方矛盾越來越大，雖然各家企業(yè)也都對此制定相應(yīng)策略，但整體來看各家企業(yè)仍處于統(tǒng)一起跑線，面對新機(jī)遇，渠道建設(shè)如何做到更快更強(qiáng)迫在眉睫。