（原標題：只要品牌不要工廠 李如成披露雅戈爾收購美國品牌內幕）

3年前，雅戈爾集團（600177.SH）董事長李如成要做讓人一個眼花繚亂的選擇題，美國人提供了30多個服裝品牌，希望能被收購。李如成最后只選了哈特馬克斯（Hart Schaffner Marx）這個品牌。

哈特馬克斯創立于創建于1887年，到今年已經有130年的歷史，美國第 34 任總統、陸軍五星上將艾森·豪威爾，美國第 40 任總統羅納德·里根都曾經是這個品牌的顧客；2009年2月，奧巴馬在美國第44任總統的宣誓就職典禮上，所穿著的也是哈特馬克斯的定制西裝。

作為雅戈爾首次試水收購海外服裝品牌，收購哈特馬克斯盡顯李如成的精明和謹慎。

李如成說，雅戈爾之前做過哈特馬克斯的國內代理，市場反響還不錯，對這個品牌有一定了解；當時哈特馬克斯在美國還有兩家工廠，收購工廠就要解決美國工人的問題，他權衡再三，決定只要品牌不要工廠；另外，雅戈爾只要大中國區的品牌經營權，即中國大陸、中國香港和中國澳門，其他市場先不涉及。

買斷哈特馬克斯大中國區經營權的款項，李如成跟美方約定分7年支付，他說：“這筆交易現在看來很合算，7年下來，每年要付的錢不多。”

雅戈爾的發展，一直有不將雞蛋放在一個籃子里的特點，2000年前后，雅戈爾入股中信證券等，后來賺得盆滿缽肥，在服裝領域也是如此。

雅戈爾以西裝、襯衫起家，正裝的鼻祖就在歐洲，李如成在10月18日舉行的“哈特馬克斯130周年紀念發布會”上說，長期以來，中國的時尚界和消費者都把歐洲的英倫風格、意大利的設計作為世界服飾流行的主流方向，雅戈爾也不例外，因此開發了具有意大利風度的自主品牌雅戈爾品牌。

服裝是時尚產業，消費者興趣喜好如海面上的風變化無端，這令以歐洲為師的中國服裝企業在經歷高速發展后，摸到了增長的天花板。

國家統計局數據顯示，今年1-6月服裝鞋帽、針紡織品零售額同比增速7.3%，低于限額以上單位商品零售額增速8.8%，在十五大類名目中處于倒數第二位。

幾家代表性的男裝企業中，利郎（1234.HK）2017年上半年集團收入同比下降12.9%，實現收入10.2億元。報喜鳥（002154.SZ）今年上半年實現營業收入11.5億元，較上年同期增長24.06%，但是實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損3060.26萬元。

雅戈爾的主品牌Youngor今年上半年實現營業收入20.4億元，較上年同期增長8.85%。

一位業內人士對第一財經記者表示，男裝企業按照以往的發展模式很難實現高速發展，前些年服裝企業發展是以做品牌推廣營銷為主，現在一方面企業錢包沒有那么充足，預期收入沒那么好，在營銷上難以大手筆運作；很多企業轉而將精力放在服裝產品的功能性改進上，或者款式設計提升，還是很難突破，至少是很難短期突破。

李如成說，幾年前，在考慮未來的發展時，注意到美式時尚在中國有不小的空間，不少中國消費者不喜歡打領帶，穿著愿意輕松、休閑，喜歡帶戶外活動風格的服裝，買斷哈特馬克斯在中國市場經營權，引入美式服裝，正好與以歐式商務嚴肅為主打的雅戈爾形成互補。

今年上半年，哈特馬克斯和雅戈爾MAYOR等合計實現營業收入3.5億元，銷售占整個雅戈爾服裝板塊的比例比較上年同期提高3.74個百分點至14.66%。過去幾年，哈特馬克斯銷售的年均增幅都在30%以上，高于男裝行業的平均水平。

李如成介紹，在經過幾年試水后，雅戈爾準備加大在哈特馬克斯上的投入，5年內希望哈特馬克斯能保持20%以上的年增長水平，5年后銷售額能做到10億元的水平。

今年上半年，雅戈爾銷售渠道整體收縮，YOUNGOR品牌的銷售網點數截至今年6月為2405個，較去年同期凈減少70個；而哈特馬克斯銷售網點數截至今年6月為447個，較去年同期凈增加20個。

李如成說，哈特馬克斯具備爆發的潛力。