7月13日，來自中國的雅戈爾成了米蘭最耀眼的明星。在風景優(yōu)美的科莫湖畔，也是古代絲綢之路的重要集結(jié)地，一場壓軸戲隆重登場。雅戈爾攜手歐洲六大頂級面料商舉辦了一場主題為“絲路輪回”文化交流盛會。
意大利的杰尼亞（ZEGNA）、諾悠翩雅（LOROPIANA）、切瑞蒂1881（CERRUTI1881）、阿爾貝尼（ALBINI）以及瑞士的阿魯莫（ALUMO）是國際奢侈品品牌之翹楚，相互之間也存在競爭關(guān)系，但在這次展會上，圍繞雅戈爾的到來，似乎一種凝聚力在逐漸形成。
“用音樂跨越時間與空間的距離，連接起海上絲綢之路的終點與起點――米蘭與寧波。讓絲綢之路的文化意義再一次得到體現(xiàn)，代表著友誼和和平。它不但是一條貿(mào)易之路，更是一條文化之路。”雅戈爾集團董事長李如成說。
下盤大旗，與國際頂級面料商合作
絲綢，中國古老文化的象征。因貿(mào)易而興起的絲綢之路和海上絲綢之路，將中國與亞歐各國串聯(lián)，成為經(jīng)濟文化交流的一條紐帶。寧波，海上絲綢之路的起點，隨著當今“一帶一路”國家戰(zhàn)略的深入實施，促成了歷史的又一個輪回。
1000多年前，中國人把絲綢賣到了歐洲。1000多年后的今天，雅戈爾集團與歐洲五大頂級面料商合作，把歐洲企業(yè)生產(chǎn)的高端面料引進，加工成衣后再開拓國際市場。新的“絲綢之路”，正在世界政治經(jīng)濟版圖上從容鋪展。
雅戈爾與歐洲頂級面料商的合作，這事還得從10多年前說起。李如成參觀米蘭國際面料周，對于LOROPIANA、ALBINI等品牌的高端面料心動不已，但他只能作為一個旁觀者。這些有著上百年歷史的供應(yīng)商，以前主要供應(yīng)愛瑪仕、LV、GUCCI等傳統(tǒng)奢侈品牌的生產(chǎn)廠家，但并不知道雅戈爾，也不會想到將面料賣給新起之秀的中國服裝企業(yè)。
最近兩年，李如成多次飛赴歐洲，拜訪了意大利的ERMENEGILDOZEGNA（杰尼亞）、ALBINI、LOROPIANA、CERRUTI1881和瑞士的ALUMO（阿魯姆）等頂級面料供應(yīng)商。而這些歐洲面料大佬也在尋找中國市場的戰(zhàn)略合作伙伴。因為近兩，歐美奢侈品品牌在中國市場的銷量，出現(xiàn)持續(xù)下滑態(tài)勢。愛瑪仕、LV、GUCCI等奢侈品牌在采購面料時，下單數(shù)量并不多。而雅戈爾下單一出手就是幾萬米。這些歐洲面料大佬們深深地知道，如今時尚界少不了中國市場的參與。高端面料如果借道中國本土品牌強大的市場開拓能力，才能繼續(xù)保有市場份額。
瑞士ALUMO（阿魯姆）公司的首席執(zhí)行官羅姆亞.沃德說，ALUMO（阿魯姆）品牌，對于眾多中國人來說，可能很陌生。但它在國際紡織服裝界有顯赫的行業(yè)地位，是愛瑪仕、LV、GUCCI、登喜奴等一線國際服裝大牌的“御用”面料供應(yīng)商。雅戈爾擁有從種植棉花、紡紗到成衣制作、品牌運營于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈，一直雄踞中國襯衫和西服市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。而且ALUMO（阿魯姆）和雅戈爾擁有共同的價值觀和追求，雙方本著合作共贏、共同發(fā)展的理念，一拍即合。
40支雙紗。其高紗支面料具有絲綢般光澤，透氣性、親膚性好，穿著舒適。
“這幾年，我們盡管也在自主開發(fā)一些新面料，但不得不承認，國外有許多品質(zhì)更好的面料。”李如成說，比如，意大利的CERRUTI1881品牌面料，每年都投入大量資源以尋找原材料，將優(yōu)質(zhì)的澳大利亞羊毛和蒙古羊絨儲存在恒溫恒濕環(huán)境中，以提高面料品質(zhì)。該品牌曾在國際羊毛局組織的全球精紡面料比賽中贏得第一，在最為擅長的男裝西服面料領(lǐng)域，每年開發(fā)出8000余個顏色品種。
又如，意大利面料品牌ERMENEGILDOZEGNA（杰尼亞），以澳大利亞塔斯馬尼亞島產(chǎn)的超細羊毛面料為主，經(jīng)典條紋和英倫格子是當今制作奢侈品牌西裝的面料。LOROPIANA品牌的羊絨、駱馬毛、小羊駝面料，已成為“輕質(zhì)羊毛面料”的同義詞。ARBINI品牌的面料輕薄手感，設(shè)計豐富大膽，色彩鮮明，彰顯奢華氣質(zhì)。
去年10月在第20屆寧波國際服裝節(jié)期間，雅戈爾集團與歐洲五大頂級面料商合作簽約，攜手打造雅戈爾旗下頂級服裝定制品牌MAYOR。據(jù)羅姆亞?沃德透露，自正式簽約以來，ALUMO（阿魯姆）公司已經(jīng)向雅戈爾供應(yīng)了２萬米面料。下階段，有意向把瑞士的手表、美容服飾產(chǎn)品也推薦給雅戈爾合作。
高端成衣，沿“一帶一路”拓市場
“雅戈爾不想再做重復(fù)勞動，而是想打造LV一樣的品牌王國，高端成衣定制無疑可以讓雅戈爾進入了一個非常細分的頂尖市場。在服裝制造工藝上，國內(nèi)品牌和國外品牌已經(jīng)相差無幾，甚至在一些工藝上更能做到精益求精。”李如成說。
高端面料，本地制造，更有競爭力的價格，雅戈爾接下來想用這個競爭策略組合來全面拓展自己的定制品牌。MAYOR西服貼上２個標簽，一個是雅戈爾MAYOR標簽，另一個是ERMENEGILDOZEGNA（杰尼亞）面料標簽。李如成說，現(xiàn)在國外的高端定制服飾一套基本在3萬元左右，而雅戈爾MAYOR西服的定價只在8000元到1萬元之間。
根據(jù)李如成的設(shè)想方案，雅戈爾、MAYOR等品牌服裝將從寧波出發(fā)，沿著“一帶一路”戰(zhàn)略往北、往西，將在杭州、上海、蘇州、無錫、南京、鄭州、北京、西安、蘭州、烏魯木齊等國內(nèi)城市重點營銷。還將走出國門，一直走到東南亞、中亞、西亞、歐洲等地國家營銷，并與“一帶一路”沿線國家企業(yè)開展廣泛合作。把歐洲企業(yè)生產(chǎn)的高端面料引進中國，加工成衣后再開拓國內(nèi)國際市場，形成一個新的循環(huán)，詮釋“新絲路”的內(nèi)涵與活力。
絲路輪回，全方位配置全球資源
“中西方文化差異大，市場推廣理念和產(chǎn)品設(shè)計都需要對接，要以國際視野和全新理念促進服裝行業(yè)的國際大合作。”李如成說，“沿‘一帶一路’能挖掘更多的貿(mào)易潛力，做大紡織產(chǎn)業(yè)鏈和終端環(huán)節(jié)的消費市場，加速和優(yōu)化跨國布局。利用海外投資與并購對全球各種優(yōu)質(zhì)資源進行產(chǎn)業(yè)鏈的垂直延伸，提高整個產(chǎn)業(yè)的附加值。同時，利用加工制造等勞動密集型生產(chǎn)部分向國外轉(zhuǎn)移騰出來的國內(nèi)空間與資源，在寧波本部重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)價值鏈的高端環(huán)節(jié)，如技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等。”
前幾天，李如成一行來到德國凱澤斯勞滕市。與國際著名的三維量體設(shè)備制造商HUMANSOLUTIONS公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同研發(fā)3D智能量體裁衣技術(shù)。李如成說，“任何一個行業(yè)的發(fā)展都像逆水行舟，不與時俱進就無法保持生命力。在過去的十幾年時間，我們一直在學(xué)習(xí)，縮短和歐美企業(yè)之間的差距。當這種差距彌補后，我想就是在全球同行的大格局中，是否有能力在第一方陣中領(lǐng)跑。并購這家企業(yè)是我此行的一個目標。”
阿爾貝尼公司總裁認為，“雅戈爾的發(fā)展路徑更像國際品牌，在總部完成設(shè)計，把生產(chǎn)基地放在勞動密集型地區(qū)甚至國外，并購相關(guān)企業(yè)打通生產(chǎn)鏈條，似乎在每一個岔路出現(xiàn)的時候他們都做了最正確的選擇。”
就在昨天，雅戈爾還與歐洲六大頂級面料商倡議“共建、共贏、共享”全球時尚生態(tài)圈。“華山論劍”變成了統(tǒng)一戰(zhàn)線，出乎多數(shù)人的意料，似乎又是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。以頂級面料撬動全球服裝產(chǎn)業(yè)供給側(cè)改革，雅戈爾全方位配置全球優(yōu)質(zhì)資源，沿“一帶一路”開拓國際市場。
李如成說，“MAYOR品牌十年磨一劍，不是為了做一個‘獨行俠’，而是大家共同的品牌。當今國際奢侈品市場的萎縮，讓國際頂級面料商也停滯于瓶頸期。這時誰有強大的市場潛力和先進的管理體系，誰就會擁有對整個行業(yè)的話語權(quán)。”
如今，雅戈爾已踏上“一帶一路”，蓄勢待發(fā)，欲將策馬馳騁。除了在越南、柬埔寨、斯里蘭卡、菲律賓等國家布局外，還將埃塞俄比亞等地設(shè)立生產(chǎn)基地。打造民族品牌是雅戈爾夢；在國際市場有所作為受到尊重是中國夢；而從海上絲綢之路的起點――寧波，來到海上絲綢之路的終點――科莫湖，就是為了實現(xiàn)世界夢。
