□周琦出色的營銷策略能為企業提供源源不斷的動力,是企業建立品牌、創造效益的有力武器。任何企業想要獲得長足發展就必須有一個適應自身發展狀況的營銷策略體系。商海搏擊,大浪淘沙。作為中國渠道冠軍的醍恩酒業,憑借多年規范化經營,歷經市場風雨變幻,一直屹立潮頭,獨領風騷,穩居市場先行者榜首。醍恩的從容不迫源自四種營銷策略:標準營銷、技術營銷、文化營銷以及信用營銷。這四大營銷既各自為戰,又相互滲透,為醍恩酒業打造了嚴密的市場布局。標準營銷中國進口葡萄酒市場的規范者中國進口葡萄酒市場魚龍混雜,灌裝酒、假酒、高價酒等充斥著市場,給經銷商和消費者造成身體危害和利益損失。醍恩酒業自成立的那一天起就通過介入大資本,采用收購酒莊、買斷期酒等方式實現對原產地優質紅酒的貨源控制,將以法國為首的超高性價比產品,鍛造成為醍恩經銷商在市場上披荊斬棘的一把利刃。醍恩酒業,不為暴利所驅使,不為劣質灌裝酒、假酒所誘惑,始終做一個紅酒文化的普及者和紅酒市場的規范者,引導中國進口葡萄酒走向合理區域,讓國內的消費者都能買到稱心如意且實實在在的進口葡萄酒。以領袖型企業姿態為市場的良性發展起到了良好的榜樣示范作用,以實際行動幫助行業盡快走向成熟和規范化。“質量”是被世界營銷界公認的最好的營銷方式,好的產品加上好的營銷一定會成就好的品牌。“標準營銷”歸根結底要以企業的綜合實力說話,成為行業標準的企業一定要有自身無可匹敵的優勢。技術營銷卓越產品提供堅強后盾技術營銷是指通過運用企業的技術服務和專業知識等方面的系統能力,使客戶在短時間內對產品得以認識、了解和接受。技術令產品具有高性價比,相應的品牌的附加值也會高。醍恩成功的背后,是卓越的產品質量提供的堅強保障。自從五年前對海外葡萄酒上游資源進行掌控開始,醍恩酒業為了提高酒質,將買斷的80多家酒莊進行嚴格管理,派多名高級釀酒師入駐各酒莊。醍恩酒業始終以科學釀造葡萄美酒為根本,為釀酒技藝的提高和釀酒師的培養孜孜不倦地努力著,所以擁有了一支高水平的釀酒師團隊。團隊的每一個人都在用心地呵護著醍恩每一罐、每一桶葡萄酒的生長發育。所有這一切的付出,目的只有一個:釀出更加優質的葡萄酒,奉獻給中國的消費者。市場有一個培育和開拓的過程,以技術為方法進行市場的培育,市場開發的速度質量才會得到有效的保障。醍恩用技術成就專業度,贏得了消費者信賴的同時也將品牌進一步做大做強。文化營銷成就魅力醍恩業界流傳著這樣一句話:三流企業做產品,二流企業做制度,一流企業做文化。醍恩酒業一直立于文化基礎之上研究醍恩的運營之道,并且也最早在國內葡萄酒業提出了文化營銷的理念。醍恩酒業每年都舉辦很多場大型酒會、新品發布會、感恩答謝會,多次舉辦高峰論壇、知識營銷培訓活動。在醍恩人看來,不僅是銷售產品,還要向消費者傳達紅酒文化以及健康飲酒的生活方式。“普及、分享、健康、共贏”的文化營銷八字箴言經過五年來的市場成功驗證,醍恩的文化營銷模式已帶領上千余位加入醍恩的事業合作伙伴們快速贏得了市場,使得醍恩的經營理念“普及紅酒文化,引領健康生活”深入人心。另外,《葡萄酒專業知識手冊》、《精品葡萄酒品鑒手冊》、《酒訊速遞》、《品牌塑造指南》、《醍恩酒刊》、《TienWine電子雜志》等一系列醍恩優秀刊物的策劃出版,圖文并茂,以專業的角度解讀紅酒知識,將紅酒文化進行了有效地大眾普及傳播。信用營銷你的利益我來捍衛醍恩酒業十分注重與經銷商的合作共贏。第一,“三級選酒”、“三重質檢”、“醍恩名莊防偽系統”等一系列嚴格的制度確保了醍恩的產品質量優勢。產品的高性價比成為醍恩酒業眾經銷商生存和發展,決勝市場的關鍵因素。第二,醍恩采用的是一個地區只有一家店的加盟機制,保證經銷商零投資的風險率。第三,專業培訓、營銷策劃、酒會支持、媒介宣傳、物流統籌等一系列支持為經銷商運作當地市場保駕護航。好的產品加上良好的渠道才能確保跑贏市場。醍恩酒業與經銷商的相互信任、通力合作是重要的前提條件。醍恩給予經銷商零投資風險率的同時,同時還提供更多的學習和管理服務,和經銷商一起攜手發展,共贏未來。營銷是為消費者提供一種價值,一種消費者認可的價值,愿意用來交換的價值。技術創新支撐生產力,供應渠道打造銷售力,市場營銷運作宣傳力,醍恩酒業的特色營銷成為其作為行業領軍企業的完勝模式,成為醍恩酒業立足于行業競爭的核心優勢,同時為廣大經銷商和消費者提供了業內值得信任的產品價值。