在全屋定制行業各品牌的產品分類里，有按產品風格分的，有按產品工藝分的，也有按設計風格分的，比較混亂，其實在業內的溝通中大部份是按產品工藝進行劃分的。

百得勝近幾年迅速崛起，我們除了看到各項營銷活動的影響外，我們還看到他們在產品上不遺余力的創新，每一次新品發布都牽動著業內人士目光，引起廣泛關注。

對于產品分類、優勢、其定位規劃是怎么樣的呢？我們找到了百得勝現在的主力配套供應商，同時也是百得勝落子實木（板木）定制領域的戰略級合作伙伴韓居麗格，我們向韓居麗格總裁茍良朝進行了溝通后獲得以下信息。

Q:如何看待百得勝的板式、膜壓、實木（板木）產品系列布局？

A:百得勝的這三個系列產品定位其實用汽車行業成熟的分類方式就可以一言概之，比方說寶馬的3系、5系、7系。

板式產品從風格上來講主要是走時尚現代路線，面向大眾消費，也是百得勝最成熟的產品體系之一，可以理解為寶馬3系定位，最大量的銷售份額，設計、功能、經典實用性高。

膜壓產品線在和韓居麗格合作之前就有了，定位是中端消費人群，就像5系的用戶一樣，擁有更高的品質要求，對于設計、產品細求也更多追求，不愿意選擇3系，但7系的價格又感覺略高，這個時候選擇膜壓產品就最為合適，屬于高檔產品，受年輕的品質人群所喜愛。

實木（板木）定位是高端市場，韓居麗格最擅長的就是實木產品和膜壓產品配套，在與百得勝合作之前，百得勝其實沒有這個系列產品的，合作之后就順其自然的推出來了，在近兩次的新品“印象巴蜀”和“大理風情”其實就是板木結合的產品，也如同寶馬7系一樣，屬于豪華頂級等品位的代名詞，達到目前業內最高的工藝水準。

Q:百得勝或者說韓居麗格的膜壓產品有哪些優劣勢？

A:先講一下劣勢吧，從目前的工藝水平來看，膜壓產品僅在對標實木產品時會有劣勢，主要集中在層次感和手感上，而層次感也僅僅是部份產品比較明顯，并不是所有產品。手感方面只限于內行會有較明顯感覺，一些產品甚至內行近距離看都難以分辨。

關于優勢就太多了，我們還是拿實木定制的產品來對比，大致可以分為以下幾個部份來解讀。

1\u00A0|\u00A0生產成本優勢

我們知道實木產品主要飾面工藝就是油漆，所以我們泛稱為油漆類產品，此類產品很大的兩個成本在于油漆和人工，光大的選擇面就有國產和進口，水性和油性幾類，再細分還有型號、等級等，家具常用的最高等級和最低等級相差巨大，而人工方面需要用到經驗豐富的員工，薪酬上萬是非常常見的標準。

而膜壓產品基本不會考慮到油漆成本（部份作舊工藝的會用到）而人工呢通過短期培訓即可快速上手，所需要的工位也不會像油漆類產品那么多。基本上來講可以理解為膜壓所用到的膜成本低于油漆成本，膜壓工藝需要的人工成本低于實木工藝成本。

2\u00A0|\u00A0生產時間優勢

實木定制的廠內流轉時間在20天以上，往往給到用戶的合同上會考慮到35-60天，主要是因為工序多，人工介入多的原因引起。

膜壓產品在廠內流轉時間可以縮短到7天左右，算上物流時間甚至可以達到15天送貨上門的極速，作為大件的定制商品，能在這么短的時間出貨是非常少的。

3\u00A0|\u00A0物理性能優勢

實木定制的產品開裂變形成了南北區惡夢，多年下來就有了實木家具不過江的說法，其內在的原因是木材天然含水屬性，大部份的開裂變形就是含水率不同造成的。

膜壓產品基本沒有聽說過開裂變形的問題，因為大部份是用人造板材做為基材，比方說韓居麗格供應給百得勝的膜壓產品就是用密度在810-820KG/立方米的高密度板作為基材，這種基材不論是由南往北或者是由北往南的物理性能都十分穩定。

4\u00A0|\u00A0飾面效果優勢

實木定制產品在混油類工藝的還好，在非混油工藝的情況經常會有色差糾紛，這其實也是和木材天然屬性有關，選擇的木材是芯材還是邊材，批次是不是同一批，含水率的控制是否一樣等等相當多的屬性會導致色差產生。

膜壓產品基本不會存在色差，除非是PVC膜皮生產年份上產生巨大跨度，甚至不同型號的錯用，不然的話就基本不會有色差這要樣的效果上的污點。

5\u00A0|\u00A0外觀設計優勢

理論上來講實木定制產品可以實現絕大部份外觀效果，但是在做時尚類的產品表現時就有些不合適，會造成成本高企，或者說是種浪費。

但是在膜壓產品上卻沒有這樣的問題出現，我們可以看到韓居麗格現有產品以及定向給百得勝開發的產品里有類似鋼琴烤漆的高光類膜壓產品，也有一些水波嶙峋效果的3D效果類膜壓產品，也有與實木產品近似度極高的“混”油類產品，還有使用少許油漆做出來的作舊效果膜壓產品。

6\u00A0|\u00A0產品價格優勢

就像定位一樣，實木類產品是7系，價格較高，能體現出全屋定制的最高水準。

膜壓產品有非常近似于實木定制外觀效果，但價格不到實木定制的一半，甚至部份款式可能僅實木定制的3分之1，當然這得以百得勝最終的銷售價格為準，但我們可以確認的是同樣式或相近樣式的膜壓產品價格遠低于實木定制。

綜合了上面優勢之后就能發現為什么全國市場上膜壓產品的銷售量遠高于實木（板木）定制了。

Q:上面能看到的優勢更像是膜壓產品本身工藝賦予的，\u00A0那百得勝&韓居麗格的獨有優勢在哪里呢？

A:是的，上述優勢其它品牌擁有膜壓產品線的也都具備一部份，但是要知道韓居麗格每年的膜壓產品總出貨量是業內單個品牌的數倍乃至數十或上百倍之多，從出品數量就能體現出我們的膜壓產品可靠性和價值了。當然，除了數量外，我們還具備更多其它獨有優勢。

韓居麗格針對百得勝有專門的研發小組，加上百得勝也有相應的研發團隊，雙邊緊密合作之下才會有每年兩個大產品系列的快速迭代，了解科技行業的就知道快速迭代能力越強的品牌在未來的生存能力就會越強，而且我們的研發并非抄襲，更多的是基于市場、基于用戶、基于未來需求等多個緯度進行考慮的，所以才會有各個印象系列的成功。

“實木同款模式”，\u00A0在百得勝膜壓產品未來方向上我們可能會推出“實木同款模式”，就是我們每推一款實木門型，然后附著一個同樣樣式的膜壓門型，屆時消費者就可以像同樣外觀的車選擇標配、高配那樣進行產品選擇，不再為風格不同而有所遺憾。

“混油終結者”，\u00A0能看到部份百得勝的膜壓產品其實已經無限的與實木的混油工藝產品視覺效果、觸覺效果完全一樣，又還擁有超高性價比、更短的生產周期等優勢，所以我們可以理解為“混油終結者”。

（膜壓產品的“混油”效果，真實感極強）

“極致風格”，百得勝膜壓產品能不能做現代風格？法式風格？日式風格？新中式風格？歐式風格？美式風格......市面上主流的風格其實百得勝和韓居麗格的研發團隊都在研究，并且已實現部份風格產品“膜壓化”，在后續我們的新品發布上將會陸續展現出來。

從幾十萬到數百萬的膜壓產品生產線，到自動化、信息化等工業4.0符號性設備、系統這是我們在設備方面比較突出的優勢之一，可以對比得到韓居麗格的產品與其它同行的細節差異其實主要就來源于設備優勢，并非所有生產廠商都會投入同樣的預算來做膜壓產品線的。

下圖是我們使用的膜壓產品生產線，設備價值在數百萬元，是國內少數配備此生產線的品牌之一，是奠定韓居麗格在膜壓產品生產領先地位的標志性配置表現。

（韓居麗格生產基地實拍溫康納貼面壓機）

在當今社會研發可以抄，設備咬牙也可以上，但是十數年配套經驗是絕對無法復制的，這是我們的管理優勢，通過生產線的管理、生產線上人員的管理，百得勝的膜壓產品能達到最大的品質保障和產能保障，這些都是韓居麗格擁有的管理優勢而產生的。

屬于上面優勢的附屬效果，由于我們的大量采購和行業專業、專注性，所以幾乎所有的原料供應商的優質產品都會優先讓韓居麗格進行選擇，我們能拿到的原料小樣往往是最新的，同時價格也是最具性價比的。

在有產品品質保障后就是產能保障，百得勝&韓居麗格在全國擁有多個生產基地，以及在建基地，更大產能釋放空間，讓百得勝的膜壓產品在交貨周期上獲得極大保障。

傳統的板式產品也在創新求變路上，但由于其材質、工藝以及生產的便捷性讓準入門檻降低，作為普通受眾很難去區隔其品質的優良中差。

實木（板木）類產品由于工藝復雜性，人工依賴程度等原因，價格高企，加上國內流行的風格特性，讓實木（板木）類產品的受眾并沒有太大市場，中小作坊式生產的實木（板木）的產品也混跡其中更加加劇了市場混亂程度，從原料成本到輔料成本、人工成本、運營成本等各項費用成本讓同樣稱之為實木的定制產品價差或達數倍之多，除開正常利潤空間不講，里面摻雜的各路貓膩也讓消費者難以抉擇。

由于此上種種，目前幾乎所有的定制品牌都開始啟動膜壓產品線，所以才有膜壓產品挑大梁的現象存在，據家居邦統計，在2017廣州建博會上選擇膜壓產品上樣的品牌達68.3%，高出第二名的板式產品20多個百分點，由此可見一斑。

膜皮的豐富可變性以及全行業推動的技術革新，在未來膜壓產品還有非常廣闊的市場前景，將是作為全屋定制領域產品的新增長點。

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