天貓1682億，京東1271億——2017年雙十一又雙叒叕創紀錄了！而這些紀錄的背后，是千萬品牌商的努力，來自德國的百年匠心品牌——菲林格爾正是其中之一。
雙十一期間，菲林格爾天貓平臺累計訪客261125人次，為線下1200家門店引流3521筆，全渠道總訂單超15000筆，平均客單價7800元，總銷售額破1億。
一個億很大，一千萬很小
但我們相信，唯有品質，方得人心
線上買特權，線下來服務，
全國1200+門店人氣爆棚
雙11已有3521人前往門店體驗下訂
雙11好評累計740條
用品質說話，我為德國品質代言
雙11平均客單價7600元/單
取得如此耀眼的成績，百年品牌菲林格爾是如何做到的呢？
把自己變成年輕人，把自己變成年輕的品牌
雙十一耀眼的數據背后，其實是80、90后消費主體的崛起，因此可以說，在全民購物狂歡的節日取得了超預期業績的品牌們，都在雙11前夕通過精準的營銷策略抓住了這部分人群的心，菲林格爾也不例外。
1.化身年輕人，瞄準客群新需求
隨著時代的進步，80、90后成為消費主體，消費升級成為不可逆的趨勢。這類人群或新婚或二次置業，他們注重時尚和健康，喜歡有趣的生活方式，享受生活，追求高品質，對地板產品也提出了新的需求——高顏值、防滑、耐磨。\u00A0
但在時間碎片化嚴重的當下，如果無法貼合80、90后的興趣、愛好、心理，再好的品質也無法贏得他們更多的注意力。
一切都在說明，“口碑營銷”無法適應快速變化的市場，菲林格爾這個“老”品牌正在改變營銷策略，它必須變成年輕人、年輕的品牌，用有趣的品牌形象與年輕人對話，從而抵達他們內心。
菲林格爾面對新的挑戰，制作了三支趣味短片。
菲林格爾運用幽默詼諧的方式，將夸張手法集中，放大表現防滑、防水、耐磨的小細節，并將其推向極致，讓觀眾眼前一亮，也重塑了品牌年輕化的信息。
以清晰的用戶畫像為數據支持，以受眾需求為目標，菲林格爾在新的市場中，再次實現精準營銷。
2.借勢營銷，線上線下“就服你”
在網絡綜藝日益盛行的今天，優質的網綜IP成為各大品牌商爭奪的有利資源。因為品牌商深知單純的硬廣植入已經無法觸及用戶，唯有深耕內容，才能讓消費者與產品強關聯，形成IP、粉絲、品牌之間的羈絆。
菲林格爾巧妙地利用了“極限挑戰”IP的影響力，開啟“極限挑戰，就服你”整合營銷活動。
在線下，構建德國美食、極限實驗室、產品就服你、優惠就服你的多維矩陣，實現品牌與消費者的完美互動。
在線上，以“整點送iPhone8、1元地板秒殺及2000名家電豪禮”等豐厚福利，強勢吸睛引流。
線上線下，完美配合，巨大的優惠讓用戶對品牌產生一定的辨識度，吸睛力大幅提升。
3.跨界“嘻哈”，就服你
音樂是年輕人的日常需求，而嘻哈是今年最火的音樂形式，菲林格爾再次刷新了大眾對“老司機”的認知，聯合壽君超打造了一首專屬嘻哈主打歌：
隨著動感的語速節奏與滿屏潑灑的色彩，充滿力量、朗朗上口又蘊含哲理的歌詞縈繞耳畔。無論是持之以恒的匠人精神，還是精益求精的專業度與對細節的執著追求，都是展示品牌實力的最好標準。這些歌詞既描述了品牌，又講出了年輕人追求夢想的狀態，自尊、自愛又謙卑。
菲林格爾用歌曲進一步拉近與消費者的距離，成功賦予品牌新生命力，與極限實驗室巧妙結合，同步傳遞“滴水不漏”、“防滑耐磨”的品牌印記，最終達到線上種草、線下收割的效果。
4.多維度推廣，誘惑你種草
在新媒體發展勢頭迅猛的今天，微信、微博KOL的力量不容小覷，菲林格爾在微信、微博、今日頭條、騰訊視頻、優酷、愛奇藝等大流量平臺、渠道實現多維度推廣，利用這些平臺紅人，意見領袖實現引流，最大化覆蓋目標人群。
死磕品質，百年如一日
菲林格爾能夠取得如此大的成績，源于品質和口碑，良好的口碑讓其在營銷的道路上一路通暢。
菲林格爾誕生于以品質聞名世界的德國，天生的死磕品質的基因流淌在菲林格爾的血液里。
1921年，菲林格爾兄弟以家族姓氏命名的“菲林格爾木業公司”，生產各類木制品，雖然規模不大，但兄弟兩時刻都謹記把品質融入產品中，并且一直延續到現在。
木業公司成立之后，良好的品質讓菲林格爾一次次贏得美譽：
1968年，步入房車制造領域，近乎偏執的品質要求，獲得梅賽德斯奔馳青睞，成為其車內高端木制裝飾專屬供應商；
進入中國后，讓地板成為一種藝術，越來越多的研發讓人驚嘆，獲得了3項發明專利，23項實用新型專利，1項外觀專利。
目前菲林格爾在中高端市場占有率達20%以上，這是對其品質最好的回報。
但隨著時代的進步，人們生活水平提高，用戶需求變得越來越多樣化，菲林格爾必須尋求改變，才能適應市場。
10月份開始，菲林格爾圍繞“成為年輕消費者喜愛的國際家居品牌”這一核心訴求，開啟有條不紊而又層層遞進的多矩陣營銷，最終達成“超高消費轉化”和“強化品牌年輕形象”。
而雙十一取得的傲人成績，是對其最好的嘉獎。
以夢為馬，以汗為泉，不忘初心，不負韶華，菲林格爾定能走得更遠。
