【編者按】速美超級家是東易日盛集團旗下高品質互聯網家裝品牌，成立于2015年。作為中國家裝率先上市企業――東易日盛旗下的明星公司，自然受到市場的...

速美超級家是東易日盛集團旗下高品質互聯網家裝品牌，成立于2015年。作為中國家裝率先上市企業――東易日盛旗下的明星公司，自然受到市場的高度關注。近期，華泰證券專門刊文報道速美超級家，對其前景表示高度看好。

華泰證券表示，2013年，隨著國內移動互聯網的快速發展，O2O模式作為線下商務與互聯網結合的新模式，解決了傳統行業的電子商務問題，被國內眾多傳統企業所應用。2013年3月，東易日盛“速美”項目完成了市場調研，推出的年輕快時尚整體家裝品牌--速美超級家。2014年上半年，公司信息化建設配合速美集屋業務，完成了運營一體化平臺的建設并順利上線，實現了客戶能夠從線上體驗、預約到線下店面服務的O2O運營模式。

速美超級家面向追求時尚品質生活的白領精英、年輕人群，提供多選標準化的一站式整家產品和一體化服務。“整家產品”即通過讓消費者體驗標準樣板間的方式選擇整體家裝產品，為消費者提供“所見即所得”整套成品家裝;“一體化服務”實現了在12小時內完成設計、簽約工作，最快45天即可拎包入住。通過速美超級家，消費者能夠快速輕松享受到高品質的家居生活，走進“年輕快時尚，輕松樂筑家”的新家裝時代。

速美業務加入直營模式，配套日趨完善，有望迎來爆發期

公司速美業務已開始實行“直營商+落地服務商”相結合的模式，商業模式的變更將大大提高速美業務成功概率。同時，速美的配措施已日趨完善。一，信息化在家裝全過程首次充分應用，為未來大規模放量奠定扎實基礎。二、供需鏈智能物流倉儲管理平臺建設進入關鍵節點，配套定增已于8月14日獲得批文。三、木作工廠產能空間較大，質量、環保保障程度高，為速美的放量做好充分準備。

速美業務厚積薄發，五大優勢助力業績加速落地

由于東易日盛對于速美超級家業務的大力開發，該業務目前主要形成了以營銷方式、數字信息系統、供應鏈、供應商、產品開發為主的五大優勢。隨著五大優勢的逐步實現，速美子公司2017年H1的營業收入已超2016年全年。結合公司的目標，我們初步判斷，公司的速美超級家業務或將于2018年實現正常運營，于2019年起實現盈利。

速美業務導入直營模式，管控能力大幅增強，利益訴求更加一致。在速美業務發展期初，公司采用“落地服務商”模式。在這種模式中，獲客渠道、方案設計、主材采購、報價收款、工程監督等均由公司控制，落地服務商僅負責流量轉化與組織施工，之后公司與落地服務商進行服務費結算。但落地服務商模式對于加盟商的要求較高，比如需要較強的客戶轉化能力等，許多服務商難以達到公司標準。此外，加盟商存在走私單的情況，即借用東易日盛的品牌影響力簽約，合同內容為服務商推薦，而非速美推廣的套餐包形式。此模式自2015年運行以來，未達到預期。

從2017年上半年起，公司開始實行“直營商+落地服務商”相結合的模式。某些不合規的落地服務商被淘汰。同時，公司開始在A6店面所在城市開設速美直營店。速美直營店的獲客能力、施工管控能力、利益訴求方面較落地服務商都更有優勢，訂單和收入放量的概率更高。同時，直營店的店租和員工費用需要公司承擔，速美業務產生的固定費用將有所增加。為保證業務的穩定性，落地服務商的模式在可預見的未來將保留，作為直營模式的補充。此外，由于直營店的開設在已有A6店面的城市，A6業務的潛在客戶能夠部分導流至速美業務。

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