如何盡可能將更多產品放上美國的貨架，這是德國運動品牌阿迪達斯正在思考的問題。

近日，商業媒體Business Insider報道稱，阿迪達斯集團首席財務官Harm Ohlmeyer在與金融投資機構瑞銀(UBS)的一次會議中提到，該品牌正在試圖加快擴大北美市場的零售渠道規模，但未透露具體擴張計劃。

“阿迪達斯在北美市場的關注點，牢牢集中在擴大市場銷售渠道的規模，以此來推動盈利的提升，”瑞銀分析師弗雷德?施佩爾(Fred Speirs)在報告中寫道。

11月9日，德國品牌剛剛發布2017財年第三季度財報，全球銷售額同比增長12%至56.77億歐元。除了大中華再次成為其全球增速最快的區域之外，在運動消費市場疲軟的北美，阿迪達斯收獲23%的銷售同比增速。其中，阿迪達斯主品牌在北美市場的增幅高達31%。

相較之下，耐克9月底發布的最新財報顯示，作為最大收入來源的北美市場銷售額下降3%，拖累了耐克的整體業績，使其創下近7年來最慢的季度增幅。Under Armour最大的問題同樣出現在北美本土，第三季度銷售下降12%。可見，阿迪達斯的季度增長可觀。

作為占據全球三分之一份額的最大市場，北美區域幾乎是巨頭品牌必爭的領地。“要想成為全球第一，必須要拿下北美市場第一，”阿迪達斯北美總裁馬克?金今年4月接受采訪時說道。令其滿意的是，NPD發布的數據顯示，德國品牌在北美的市場份額已經從兩年前的5%升至如今的11.3%。

盡管今年前三個季度，阿迪達斯在這一重要市場的表現突出，但品牌仍保持謹慎態度。“我們認為還有很長的路要走，而且還遠遠沒有達到自己想要在美國市場上取得的地位，正因如此我們還在繼續大量投資，”阿迪達斯首席執行官羅思德在第三財季發布時說道。

作為羅思德口中的投資加碼，阿迪達斯早前宣布2020年前將額外花費7億至8億歐元用于該市場的營銷事務――今年8月，德國品牌剛剛與美國職業足球大聯盟簽署協議，雙方將長期合作延續到2024年。

如今看來，除了營銷方面的動作之外，阿迪達斯在銷售層面亦有計劃，那就是加大布局零售渠道。如無意外，該品牌將繼續增開自營門店，并加強與運動用品零售商的合作。用首席財務官Harm Ohlmeyer的話說，他們希望讓越來越多的產品出現在北美市場的各種貨架之上。至于阿迪達斯的具體做法如何，他們并未對外透露。

值得注意的是，阿迪達斯同樣在北美電商渠道上有所動作。近日，德國品牌推出自己的第一個移動端應用，這個命名為“Adidas”的軟件配備完整的購物功能，第一批上線國家為美國和英國。此外，新應用擁有個性化功能――用戶輸入個人信息后，能收到自己專屬的產品信息流，隨著購買和瀏覽記錄

的增加，產品推薦會更具針對性。

此前在談到阿迪達斯在中國市場受熱捧的原因時，首席執行官羅思德曾總結稱，更多的店面、特許經銷授權以及電商渠道。如今，阿迪達斯正將其成功經驗帶至北美市場。

有意思的是，與阿迪達斯的策略正好相反，美國品牌耐克在本土市場正在試圖縮減零售渠道。

9月底發布的財報顯示，耐克的毛利率下降180個基點到43.7%，主要受到降價銷售的影響。華爾街分析師Camilo Lyon在報告中提到，不少體育用品經銷商以促銷方式應對需求疲軟，而經銷商等批發客戶目前占據耐克業務約四分之三。

為了擺脫一些業績不健康的渠道商，今年10月的投資者活動中，耐克宣布將在零售終端進行大規模改革，把3萬家合作商砍至僅剩40家大型零售平臺，如知名渠道商Foot Locker和高端零售品牌Nordstrom等，并加速布局直接面向消費者（DTC）的業務。

除了拋棄規模太小且無特色的平庸渠道，耐克還有意優化渠道，包括要求渠道門店給予足夠寬廣的空間，以完整展示其產品與營銷設計，同時店內還要配備經過耐克訓練的員工，為消費者講解、選擇和搭配產品。為此，耐克會給部分渠道商提供特定產品和營銷經費，甚至是一定的優惠折扣。

可以看到，阿迪達斯關注渠道數量和規模，耐克則著眼于渠道質量，這是兩者在北美這塊運動品牌必爭之地的不同做法。

實際上，兩大巨頭的策略截然相反并不意外，這與其各自面臨的境況有關――部分渠道商的促銷表現已經影響耐克的業績健康，而對于爆款迭出的阿迪達斯而言，漂亮的財報業績顯示運動休閑熱潮仍未到達臨界點，他們有理由趁著這波市場熱度將更多運動鞋放上貨架。