\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0【2017 廣州車展 經銷商訪談】11月18日，東風標致廣深分區銷售總監劉禮軍,在廣州車展接受了愛卡汽車專訪。他表示，今年金融推出一個新的產品叫做“換新計劃”，先購一臺車，然后兩年周期之后，你可以選擇這臺車作為自己的所有，或者把這款車抵給我店里面，作為新車的首付款去持續開新車，這也比較符合當前的消費模式。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0愛卡汽車：劉總，咱們就開始，非常歡迎劉總來到我們愛卡汽車接受我們的專訪，現在也是簡單跟您聊幾個問題，首先想了解一下在本次的廣州車展上面，咱們東風標致在展臺方面有哪些亮點，都帶來哪些車型？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：兩方面的亮點吧，我們東風標致的展臺層面的話，一直還是把法式設計的元素呈現得淋漓盡致；在車型層面上，我們這次同樣帶來了全系的轎車以及SUV，總共九款產品帶給我們廣州現場所有參加車展的用戶。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：在市場策略方面，東風標致在廣州和深圳更多是以年輕和活力為基調的，在接下來的市場營銷和布局方面會帶來一些什么新的變化？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：其實從今年下半年開始，我們陸續在做調整，因為原來可能主機廠站在區域的角度，更多會聚焦一些傳統的垂直媒體去做一些相關的品牌層面推廣。從今年下半年開始，我們逐步把這種年輕人接觸大數據的渠道納入我們區域推廣傳播的形式當中來，像頭條之類的媒體，也作為我們現在一些新的合作方，再推動我們的新產品，包括區域用戶的活動層面來做配合。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：許多人都講東風標致5008和4008最大的區別是七座和五座，對于汽車市場，您是怎么看這兩款車型的？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：這兩個車子有共同點，但是也有不同點，共同點確實兩個車型不管從外觀或者空間的話，沒有一個特別明顯的差別。不同的一面，我認為5008它搶占了一個新的市場，因為從目前這個價位區間來講，合資品牌七座SUV的細分市場，相對來講還是比較開放的，競爭不那么充分。所以5008開始以來，我們不僅受到一些新興用戶群體的廣泛認可之外，對一些原有的保有車主對新車的追求，置換層面，也對我們整體的銷量起到一個很大的促進作用，所以這兩個車我認為是相輔相成的，同時在終端的銷量上面，它們能起到一個相互促進的作用，推動整個車系的銷量提升。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：我們還想了解一下，在廣州和深圳這兩個一線城市當中，東風標致截至目前2017年，年度銷量是怎么樣的，咱們的完成度這方面現在是什么情況？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：今年的話，其實要從去年的11月份開始，從4008上市以及跟今年六月份的5008上市和廣州跟深圳兩個城市消費的特征很吻合。所以從整個今年廣州、深圳兩個大城市的表現是非常優異的，同比增長幅度在20%以上。年度目標的話，我們現在的進度經過廣州車展以后，我相信還能夠起到一定量的作用，更多基于這兩個新車，基于這兩個市場的契合度，所以我相信在今年17年，東風標致在廣州、深圳兩個城市取得很好的成績。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：其實車展的話，不僅是一個車型的展示，更多也是一個給到消費者的一個回饋，就想了解一下在這屆的廣州車展上面，東風標致品牌有哪些優惠政策給到消費者？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：這是大家都非常期待的，每年除了一些高額的促銷，包括一些很豐富的禮品贈送之外，今年可能給予客戶一個新的選擇，在金融政策層面給客戶足夠的優惠力度，像大家都在主推的免息，我們肯定是有全系產品免息覆蓋。還有今年金融推出一個新的產品叫做“換新計劃”，先購一臺車，然后兩年周期之后，你可以選擇這臺車作為自己的所有，或者把這款車抵給我店里面，作為新車的首付款去持續開新車，這也比較符合當前的消費模式，一臺車兩到三年的生命周期，對于一些的用戶群體來講，換新對諸如4008，5008以及價格區段稍微偏高的車型起到很大的促進作用。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0還有同時考慮到現在還沒有到年底，有些客戶手上比較緊張，所以我們還給出一些更為超長的貸款周期，現在只需要20%的首付，可以在我這兒貸四年，甚至五年超長周期的，而且利率不高的貸款形式，大家更靈活一些，對于目前的消費群體，或者新鮮的消費群體，他們是很樂意接受這種分期購買汽車購買的形式，現在分期購車占比已經去到65%以上，特別是價值相對高一點的車型占比會更高。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：還想了解一下，對您來講，車展已經參加了很多屆了，想了解一下與以往車展來說的話，今年的車展對于您來說有什么不一樣的地方，您最大的感受是什么？

\u00A0 \u00A0 劉禮軍：我要補充說一下，因為我是今年才調任廣州區的，車展參加了很多，但是廣州國際車展，如此大規模的車展我是第一次參加。帶給我的最大感受是什么，首先規模完全不是一個類別可以比擬的，站在車展的專業程度，包括我們接觸到的客戶人群的變化，對我來講，既是一個機會，也是一個挑戰，對于我們品牌來講同樣如此。所以在車展，基于我原來的經驗，基于當前車展看到的情況，能對我們后續的工作起到很大的提升作用。

\u00A0 \u00A0 愛卡汽車：謝謝您跟我們非常詳細，非常細致的分享，今天我們的訪問就到這里，我在這里也代表愛卡汽車的網友，祝愿咱們東風標致品牌在這一屆的車展上面能夠取得很好的成績，謝謝您。

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