【車訊網 報道】2017年11月18日，第十五屆中國（廣州）國際汽車展覽會車訊互聯|拆車坊展臺直播現場，車訊互聯|拆車坊廣東大區營銷中心有幸邀請到東風標致廣深區域的銷售總監劉禮軍先生，以下是訪談實錄

主持人：親愛的車訊互聯、拆車坊的網友們，歡迎大家的守侯與期待，您現在所看到的是2017第十五屆國際其產展覽會車訊互聯|拆車坊的直播現場，各位好，我是今天的主持木子。今天我們特別容幸的邀請到了東風標致廣深區域的銷售總監劉禮軍先生，劉總，首先讓劉總給我們各位網友打個招呼吧。

劉禮軍：各位車訊互聯|拆車坊的網友們，大家下午好！我是東風標致廣深區域的劉禮軍，很高興在這個平臺跟大家見面。

主持人：很高興劉總來到我們的直播平臺跟大家見面。首先請您介紹一下我們東風標致在廣深區域的發展情況。

劉禮軍：我們目前從銷售網絡來看，廣州和深圳這兩個一線城市目前布局到8家4S店，從目前4008和5008兩個新車上市，銷量整體提升的規劃，和后續更長遠的銷量發展計劃來看，在這個區域內可能會有進一步去擴張整體規劃的計劃。

主持人：這次東風標致是在幾號展館？

劉禮軍：我們這次跟往常不一樣，這次我們在2.1號館，在入口的地方。

主持人：這次會有什么樣亮麗的車型展現給大家？

劉禮軍：跟以往每次車展一樣，我們帶來了我們全系的轎車，以及SUV品系，共9款車型帶給我們本次車展消費者。

主持人：您覺得這么多款車最熱銷的三款車是什么？

劉禮軍：這和整個消費大勢是一致的，我們4008和5008上市之后，受到光深地區消費者極力的推崇，是現在少收占比最大的兩個車型。緊接著我們原來的經濟型轎車，408和308車型，也占現在銷售比例40%的比重。

主持人：在這么多車型當中，您覺得它們的差異化在哪兒？

劉禮軍：差異化，現在整體來講，我們推行模塊化戰略平臺的形式，車型像4008和5008，絕大部分網友可能會覺得比較接近，是5座和7座的區別，確實也是這樣一個形式，我覺得更多來講是一種補充。4008可能會小三口家庭的形式，滿足SUV的用車需求。但是5008會更傾向于目前國家大政策的改變，像二胎政策的開放，可能家庭成員越來越多，5008七座車型也是發展非常迅速的信市場。308和408，一個是青年化的群體，一個是偏家庭用戶的群體居多一些，有家庭的用戶會選擇408，相對經濟、空間足夠大；308，一些年輕群體需要精致的小車，我們這個車也能給他提供更為極致體系，這是我們法系汽車所倡導超前的設計感，以及更精致用車體驗的設計訴求。

主持人：目前的銷售量怎么樣？在今年來說。

劉禮軍：銷售量，如果站在廣深區角度來講，我們借助新車4008、5008，因為廣深本來是一個新車市場，客戶新車的追捧是很明顯的。我們借助兩款車，借助持續火爆的信市場，今年整體廣深的橋梁還是領先于全國同級競品，同比增幅在18%左右，截止到11月份來看，可能廣州車展一結束，我們可以超額，領先時間進度屈打成我們整體目標的完成情況。

主持人：就是可以超額完成現在的整體目標？

劉禮軍：對，還是不錯的，4008和5008這兩款車給我們的銷售帶來很大的增量。

東風標致廣深區域的銷售總監劉禮軍先生（中）與車訊互聯｜拆車坊廣東大區營銷中心運營副總周益龍先生（左）和車訊互聯｜拆車坊廣東大區營銷中心區域經理梁偉慶先生（右）合影

主持人：在即將要過去的2017年，您覺得在廣深這一塊取得什么樣的優異的成績？

劉禮軍：我最直觀的感受，作為銷售人來講就是以結果為導向，銷量同步有一個增長，全國大勢很高幅度的提升，我認為這是廣深最優異的地方。

主持人：您覺得除了在銷量這一塊，在售后服務這一塊，你們會做一些什么樣的戰略性措施？

劉禮軍：售后服務，我們今年實行了體制改革之后，現在以大區制的模式去運行，然后在新的大區體制下，我們更多聚焦于客戶體驗，保有客戶的一些體驗。比如我們做一些售后工作，可能一些最基礎的，像5S、6S這種管理工作去入手，包括一些客戶的接待流程，包括整個售后維修和保養的交付周期縮短，提高客戶用車的整體感知。

主持人：面對現在新能源這樣一個新的發展趨勢，現在確實有很多車企都在推出新能源車型，現在東風標致在這一塊會有一些什么樣的研發項目？

劉禮軍：作為汽車主機廠來講，順應國家大的環保政策，開發新能源是一個主機廠的責任，義不容辭的責任。東風標致依靠東風這么一個大體系，包括依靠法國PSA的技術儲備，所以我們在新能源方向也有很雄厚的產品儲備了。只是說我們整體的產品規劃主要集中在2018年，我們的新能源產品會陸續上市，可能對像廣州、深圳這種有限牌城市，以及有牌照政策傾斜的城市下，我相信新能源產品的導入，我們整個品牌在廣州以及深圳地區的群眾基礎，或品牌影響力，會持續提升，這也是我對未來非常看好的一個方向。\u00A0

主持人：這一次我們的汽車展覽會當中會有什么樣的購車福利和金融政策？

劉禮軍：購車福利，對于消費者來說肯定優惠越多越好，但是我們說除了比往常要大的優惠來看，更多傾向于現在客戶比較喜聞樂見的按揭政策。我們除了全息提供的免息產品之外，還提供了一些門檻比較低，或者傾向于目前客戶用車的周期。我們推出的一個產品叫做“換新貸”，客戶在首次購車兩年周期范圍之內，兩年周期之后你可以選擇把這臺車變為己有，還是把這臺車抵給我們作為下一個車的首付，這種模式。因為現在年輕消費群體他們的車輛使用周期比較短，喜歡持續開新車的過程，所以我們契合整個市場消費群體的變化，推出這么一個非常切合市場形勢的產品。而且我們現在“換新貸”的試行反響非常好，從廣州、深圳兩個城市來看，我們按揭客戶占比已經達到65%，這是我們本次廣州國際車展在在金融政策層面大幅度加碼的原因之一，更多的回饋消費者，讓消費者在年關的時候讓消費者以一個相對低的門檻購得自己心意的車。

主持人：我相信所有的朋友都希望用最為優惠的政策，能夠買到一個自己滿意的愛車，是吧？

主持人：非常感謝劉總給予我們的分享，希望他的分享能夠幫助到我們所有的網友們，也預祝我們的東風標致能夠在廣深區域，同時在我們這次車展當中能夠取得圓滿的成功，非常謝謝您，也謝謝大家的觀看，下次再見。