\u00A0近年來，消費者網購習慣的培育已經到了成熟階段，每年雙十一、雙十二購物節的大狂歡，足以說明網購在消費者日常消費行為中的重要程度，多數消費品類商家的重點銷售策略已經向線上轉移。

不過，線上銷售渠道與傳統銷售渠道的不同環境，讓不少商家苦于探究轉型道路。在這一點上，今年貝因美（002570）以蟬聯“雙11”天貓全網奶粉銷量榜單冠軍的傲人之姿，證明其探索的電商+自營+總承銷商的銷售模式已幫助企業成功轉型。

總承銷模式擴展營銷渠道 相對傳統模式優勢明顯

相對傳統的自營+代理商渠道而言，貝因美首創的總承銷模式優勢明顯。

這種新型渠道合作模式，與以往的各級分銷、區域分銷不同，它是由一個總承銷商將負責一兩個產品品類在全國范圍的渠道規劃、營銷推廣，該模式將突破傳統渠道模式的區域限制，規范市場次序，有利于貝因美推動新產品的快速下沉，以搶占新政下的空白市場。

通過引入總承銷商，一方面可以把搶占市場的大部分任務交給資產更輕、市場反應更快、特定營銷渠道經驗更豐富的總承銷商去完成；另一方面，通過構建不同維度的總承銷商組合，提前鎖定了部分銷售業績，降低了運營成本和經營風險。

這種大大降低成本和風險的渠道合作模式，顯然特別適合現階段貝因美，能讓其從渠道之困中脫身，可將更多精力放在產品研發和創新上，從研發和供應鏈等全方位推動總承銷商的市場拓展，形成雙贏局面。

雙十一戰績佐證貝因美借由總承銷模式轉型成功

隨著二胎政策實施帶來上百億元的市場增量，以及眾多中小品牌退出遺留下巨大的市場空白，貝因美等行業龍頭將進一步瓜分嬰兒奶粉市場這塊大蛋糕。在施行總承銷模式后的第一個雙十一，貝因美便創下赫赫戰績。

2017年雙十一，貝因美天貓旗艦店實現粉絲數量突破70萬、注冊配方奶粉銷量第一、單店銷售總額破億元，并蟬聯“雙11”天貓全網奶粉銷量榜單冠軍。銷量的突破驗證歷經坎坷的貝因美正在重拾形象，重新贏回消費者的青睞。

實際上，包攬國家嬰幼兒配方奶粉產品配方注冊0001號到0009號的貝因美也借由總承銷模式，在渠道上獲得先發優勢，受到渠道商的歡迎。

在這種新型渠道合作模式的推動下，目前貝因美已經與上海育博、紐菲特、安徽優親貝貝、上海添慶、達維優加、上海孕嬰聯、千家萬鋪等多家總承銷商，達成總金額高達36.8億元的總承銷協議。

據貝因美介紹，四季度作為傳統的消費旺季，以雙十一、雙十二為首的購物節可以完成全年的大部分銷售任務。今年雙十一貝因美捷報頻傳，雙十二作為年底的又一輪銷售高峰也即將到來，貝因美的轉型升級在歷經艱難坎坷之后，終于曙光乍現。