神州租車Q3二手車成本售價比100.1% 達到收支平衡

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11月21日，神州租車(0699\u00A0HK)發布2017前三季度財報，總營收達57.6億元，同比增長18%，凈利潤6.6億元；核心業務汽車租賃收入28.4億元，增長31%。前三季度，神州租車大規模采購加速更新車輛，同時不斷提升二手車處置能力，第三季度的成本售價比率為100.1%，達到收支平衡。 在用戶體驗至上的汽車租賃行業，車況好壞是決定租車訂單量關鍵因素之一。業內人士稱，“車況決定了租賃企業能不能賺錢，因為誰都希望能租到一輛嶄新的車使用，而不是一輛破舊車。”神州租車大數據也印證了這一點：近兩年，車況取代了價格成為消費者租車的首選要素。 為提升客戶體驗，神州租車前九個月共投入30.33億元采購新車，引進了大眾途觀、雪佛蘭科魯茲、別克英朗等熱門車型。還結合不同人群需求，更新豪華車體系，除了寶馬、凱迪拉克、奧迪等車型，今年第二季度又增加了沃爾沃S90等新款車型。截至9月30日，神州租車車隊總規模達到103，455輛，超過行業內第二至第二十位的車隊規模總和，其龍頭地位更加穩固。 買進新車的同時，二手車的賣出也是一門大學問。在二手車處置方面，神州租車繼續保持高水平的車輛殘值管理能力。今年前三季度，公司共處置27973輛二手車，較去年同期16156輛大幅增長，創下歷史新高；二手車成本與銷售額之比穩定在101.9%，也就是說神州租車二手車銷售收入和成本極為趨近。其中，第三季度的成本售價比率為100.1%，達到了收支平衡點，進一步證明了神州租車強大的二手車銷售能力以及管理租賃車輛全生命周期的能力。 神州租車表示，滲透至B2C出售渠道仍是公司加快車輛更新換代及獲得更高的車輛殘值的重要策略。報告期內，神州租車16277輛二手車售予神州優車旗下汽車電商——神州買買車渠道，占比達58%。 此外，神州租車繼續強化二手車銷售渠道，不斷向C端拓展，以降低殘余風險。目前，神州租車汽車租賃車隊的平均車齡已降至16個月以內，遠低于業內36個月的平均水平，用戶租到新車的幾率超過50%，極大提升了租車體驗，帶來了新用戶增長。截至9月30日，神州租車注冊會員超過1900萬，同比增長56%。