除塵設(shè)備品牌關(guān)注度低
有一類企業(yè)，公眾知名度低，但專注于細(xì)分市場多年，市場份額高，有獨特競爭優(yōu)勢，赫爾曼·西蒙致稱之為「隱形冠軍」。
慧達環(huán)保耕耘木工除塵逾二十年，擁有專利四十多項，創(chuàng)造中國木工除塵領(lǐng)域無數(shù)個第一，國內(nèi)份額最大，優(yōu)秀的家具企業(yè)都用其除塵方案，稱之為“隱形冠軍’應(yīng)該合適。
已為500萬家庭提供定制的尚品宅配
“顯性冠軍們”又是哪些人
從現(xiàn)階段地位與發(fā)展勢頭來看，中國家具的“第一梯隊”當(dāng)數(shù)歐派、索菲亞、尚品宅配，筆者稱其為“顯性冠軍們”。
據(jù)慧達環(huán)保的總經(jīng)理蘇明秋先生介紹，第一梯隊無一例外地都選擇了慧達的除塵方案。蘇進一步透露，中國家具排行榜前十名的有八家用慧達。他用“第一梯隊”、“十有八九”與“千余家客戶”形容自己客戶基礎(chǔ)。
隱形冠軍是二十年的時間熬出來
隱形冠軍是怎樣服務(wù)這些顯性冠軍們的、顯性冠軍們遇到隱形冠軍會有怎樣的故事…..帶著這些問題，筆者在東莞拜訪了慧達環(huán)保的蘇先生與他的團隊，在佛山拜訪了尚品宅配工程部的廖江先生。
常在現(xiàn)場勤總結(jié)、棋逢對手有文章。整理與冠軍們的談話紀(jì)要，筆者發(fā)現(xiàn)不少是關(guān)于「中國家具的除塵史」的，總結(jié)出一篇文章，希望對家具企業(yè)“科普除塵”有幫助。
葉志江，慧達環(huán)保南方區(qū)銷售經(jīng)理，尚品宅配除塵項目對接人。
據(jù)葉生介紹，尚品宅配與慧達的合作從八年前開始，第一份合同不過十萬。其后，雙方合作項目有老一廠改造、老二廠改造、三廠工程、新一廠工程、新二廠工程、五廠工程(共三期)等。
“全天候”的合作伙伴
葉生形容尚品宅配“一路快跑”，慧達各個階段“形影相隨”。目前，慧達是尚品宅配的環(huán)保戰(zhàn)略合作伙伴。
廖江，尚品宅配的工程部經(jīng)理，業(yè)內(nèi)稱之為“廖導(dǎo)”。在葉生幫助下，筆者在五廠遇見廖導(dǎo)。
常問：為什么不多選擇幾家除塵供應(yīng)商，這樣也有個比較與制衡?
廖導(dǎo)：我們現(xiàn)有員工七八千，一旦電、氣、(除)塵有情況，將是一個很大的停工事件，沒人敢在這三方面敢掉以輕心。
廖導(dǎo)：我們2006年開始自己做家具，一路過來發(fā)展還算迅速。如果說有什么心得，那這就是快速復(fù)制。什么技術(shù)成熟，我們就快速復(fù)制什么。
在我們看來，除塵是重點工程，而不是簡單的機械設(shè)備，穩(wěn)定性特別重要。
歐派、索非亞，他們用的是慧達方案，我們就復(fù)制;慧達專注這行近二十年，有千余家客戶。他們有什么新想法，只要成熟，我們就復(fù)制。
中國木工袋式除塵也就是二十多年歷史，在慧達協(xié)助下，我們在八年就走完了。現(xiàn)在，彼此都很適合，我們要做的事情很多，沒精力在這方面反復(fù)與折騰。
除塵是重點工程、穩(wěn)定性特別重要
葉生：合作初期的一件事，至今我還記得。
有一天的晚八點，維尚的黎總打電話給我，一臺風(fēng)機的皮帶壞了，沒備件更換，問我能不能幫忙解決，否則開不了晚班。
我們的倉管員早下班了，進不去備件庫。我就從車間(傳達室有鑰匙)的樣機上拆一根下來，開車趕去佛山。
那時手機沒定位功能，黎總在電話那端遙控，哪條路快而不塞車。我開了一個半小時的車，把皮帶送到。晚班沒耽誤太久。
廖導(dǎo)：我們的產(chǎn)品交期趕，工程交期同樣趕。每逢節(jié)假日，寧愿多付加班費，我們也鼓勵重點工程與重點車間的工人留在佛山加班，以保證交期。慧達很適應(yīng)我們的節(jié)奏，從沒耽誤過交期。
尚品宅配除塵史-正壓改負(fù)壓
背景：老一廠2010改負(fù)壓
廖導(dǎo)：老一廠的第一套除塵設(shè)備是旋風(fēng)正壓式，半年之后，第二套除塵裝置我們就改用負(fù)壓設(shè)備。
現(xiàn)在負(fù)壓已經(jīng)是一種除塵標(biāo)配，這在當(dāng)時對我們來說還屬于新生事物。這次技改是“改外不改內(nèi)”，內(nèi)部管道系統(tǒng)沒有動。
葉生：簡單講，正壓除塵是粉塵經(jīng)過風(fēng)機再進入除塵器，除塵器內(nèi)部是一個正壓的狀態(tài);負(fù)壓是粉塵經(jīng)過除塵器分離后， 空氣經(jīng)風(fēng)機排出。風(fēng)機安裝在除塵器的末端不停地抽，除塵器是一個負(fù)壓的狀態(tài)。
吸附濾袋上的粉塵，定期經(jīng)脈沖噴吹震掉下來，進入粉塵倉內(nèi)。正如廖總所講，負(fù)壓目前已經(jīng)是除塵標(biāo)配。
雙方合作時，尚品宅配就老一廠，七十來人，基本上都是年輕人。當(dāng)時給我兩個腦袋，我也想不到他們會有今天的規(guī)模與速度。我慶幸，尚品宅配的每個發(fā)展時期，慧達都在場，自己也在場，我從他們身上學(xué)到很多東西。
尚品宅配除塵史-火花探測與熄滅系統(tǒng)
背景：據(jù)葉生回憶，2011-12年間，尚品宅配籌備上市，工廠已有幾百號人，這時老二廠技改開始。
葉生：老二廠技改有一個亮點—火花探測與熄滅系統(tǒng)。這類系統(tǒng)不起眼，但每時每刻都在工作，關(guān)鍵時候要絕對起作用，穩(wěn)定性第一。
早在2002年，慧達就將歐洲的火花探測與熄滅系統(tǒng)”集成“到中國家具的除塵的系統(tǒng)中，并為此專門建立了一個體驗室，在這里你能“所見所得”，體驗從“火星探測、報警到熄滅”全過程。
任何一家家具廠是不可能讓你去測試火花探測與熄滅系統(tǒng)的，慧達體驗室的建立，當(dāng)時在家居行業(yè)是一件轟動事。
慧達讓火花檢測與熄滅系統(tǒng)成為行業(yè)標(biāo)配
不少老總打 “飛的” 過來東莞，其實只有一個目的：到慧達體驗室抽根煙，然后把煙頭丟進吸塵管道內(nèi)，聽有沒報警，看0.3秒后管內(nèi)是否噴水。算起各種費用，這支煙應(yīng)該是史上最貴的煙。
由于慧達的力推，火花檢測與熄滅系統(tǒng)已成為行業(yè)標(biāo)配。
尚品宅配除塵史-沉降吸塵管網(wǎng)
背景：新三廠，標(biāo)志尚品宅配進入新工廠時代。
廖導(dǎo)：與老一廠、老二廠不同，三廠是全新工廠。我們使用了新的管道方案，解決四個頭疼問題：
1、一旦設(shè)備調(diào)整，風(fēng)量就有變化，吸塵效果變差。
尚品宅配的執(zhí)行力強，有“先做再調(diào)”的文化。機器到了，馬上安裝使用，使用過程中，再根據(jù)情況優(yōu)化位置。
以前的管道方案都是剛性的，一旦調(diào)整，風(fēng)量就有變化，吸塵效果變差。換句話講，我們需要柔性的管道方案。
2、加班時，生產(chǎn)線多半是部分開機，如果啟動全廠除塵設(shè)備，風(fēng)機利用率過低，費電。
系統(tǒng)自動判斷要開多少臺風(fēng)機
這套方案雖不是全智能，但系統(tǒng)可根據(jù)通風(fēng)口的數(shù)量，“自我”判斷要開多少臺風(fēng)機，風(fēng)機利用率因而提高不少。
3、管道經(jīng)常堵塞，需要定期停機疏通;
要停產(chǎn)疏通除塵管道，這對尚品宅配是不可想象。先要事先確定堵塞位置，然后利用空閑時間突擊維修，非常不便。
4、火花探測與熄滅系統(tǒng)的高度緊張。
以前開機時，會不時聽到石子、金屬碎片在管壁嘭嘭響，這極易引起火花，如粉塵溫度與濃度過高，火星很容易被帶到除塵器，引起塵爆。火花探測與熄滅系統(tǒng)總處于負(fù)荷狀態(tài)。
葉生：廖導(dǎo)講的“新的管道系統(tǒng)”，我們稱“真空沉降吸塵管網(wǎng)”。
沒有真空沉降管，無法柔性化車間布局
除塵系統(tǒng)工作時，它就是一根長的恒壓真空槽，支管吸進來的大塊的木屑或其他雜物，會掉在槽底，由刮板刮出槽外。能進入除塵器的，只是些細(xì)微粉塵。這樣降低了除塵器的負(fù)荷，節(jié)約了能源。
由于真空槽時刻保持恒壓狀態(tài)，因此，真空槽長一點、短一點;真空槽的風(fēng)口開大一點、小一點;真空槽的口開多一點、少一點;支管距槽真空近一點、遠一點，并不會影響風(fēng)量與吸塵效果。
慧達是國內(nèi)首家擁有該知識產(chǎn)權(quán)的除塵系統(tǒng)集成商，并在使用中消化這套技術(shù)，形成了自己的特色產(chǎn)品—鍍鋅模塊槽板，比傳統(tǒng)管道更易長途運輸與現(xiàn)場安裝。
目前，慧達式的真空沉降吸塵管已成為中國家具新廠的除塵管道標(biāo)配。可以講，慧達推動了除塵方案的柔性化與個性化進程。
家具企業(yè)都在講兩化(柔性化生產(chǎn)、個性化定制)，慧達也在除塵領(lǐng)域中推廣“兩化”的理念。
尚品宅配除塵史-緩沖料倉與輸送刮板
背景：五廠的規(guī)模是三廠的十倍。
廖導(dǎo)：五廠方案又有了“緩沖料倉與輸送刮板”的亮點。
這樣做有兩點好處：第一降低了能耗，以前輸送風(fēng)機用37千瓦，而輸送夾板的功率只有1.1千瓦。按每天工作20小時計算，一天能省600度電，相當(dāng)于600元。第二是減低了安全隱患，消除了石、鐵等大顆粒與管壁的高速碰撞可能產(chǎn)生的火花。
緩沖料倉與刮板技術(shù)一次性試機成功，效果非常穩(wěn)定。五廠現(xiàn)在已安裝了三套這種裝置，今后要將它作為標(biāo)配“復(fù)制”到所有車間。我們還將為這套裝置申請國家節(jié)能減排獎勵。
葉生：緩沖料倉與輸送刮板的工作原理與古代水車是一樣。刮板通過斜坡將木屑“刮進”緩沖的木屑倉內(nèi)，而傳統(tǒng)方式是通過高速氣流將木屑“吸”進來。一個是刮，一個靠吸，能耗差一目了然。
刮得住、帶得走、脫得凈
原理雖然簡單，但要做到“全天候、高粉塵”的環(huán)境下，能夠“刮得住、帶得走、脫得凈”，是有技術(shù)含量的，需要反復(fù)試錯與經(jīng)驗積累。
慧達多年前在東北某著名家具企業(yè)介紹這種方案，經(jīng)過不斷摸索，多次版本升級，在四年之前，我們的技術(shù)已經(jīng)成熟，開始向市場正式推廣該方案。
常青：二十年多中國家具(袋式)除塵史，尚品宅配八年走完了。下一步，你們的除塵系統(tǒng)往什么方向發(fā)展?
廖導(dǎo)：慧達對這個問題應(yīng)該更有發(fā)言權(quán)。我個人看法，現(xiàn)有基礎(chǔ)上，更節(jié)能、更智能、最好免維修。
冠軍眼中的冠軍是怎樣的?
隱形冠軍眼中的顯性冠軍
葉生：尚品宅配的人情商高，做事總為人考慮。慧達設(shè)備大而重，一般叉車搞不動，他們事先為我們準(zhǔn)備大的吊車。每個技改項目，尚品宅配的領(lǐng)導(dǎo)們都為我們建一個群，相關(guān)人員都在群內(nèi)，免得我們道各個部門找人。
尚品宅配特別重視技術(shù)與人才儲備。我們給他們?nèi)魏谓ㄗh，只要技術(shù)超前、工藝基本成熟，他們都會采納。
尚品宅配的執(zhí)行力強，各級人員都有擔(dān)當(dāng)，不扯皮。只要有道理，他們都愿意去試，邊試邊改，一旦成熟，人家馬上復(fù)制。這樣我們在做方案、推薦新思路時，壓力就少一些。
顯性冠軍眼中的隱形冠軍
廖導(dǎo)：慧達專一做除塵二十年了，現(xiàn)在還在做，這非常難得。他們敢嘗試新的方法，技術(shù)迭代快。
他們的客戶案例多，每個環(huán)節(jié)都相當(dāng)積累，環(huán)節(jié)之間已經(jīng)打通。認(rèn)真聽他們分析案例細(xì)節(jié)，可以吸取很多教訓(xùn)。我們合作起來很順手。
木工除塵市場不大(市場容量約5億)，但涉足企業(yè)不少，價格相差不少。木工除塵應(yīng)算不上高科技領(lǐng)域，不少專利涉及的只是外形方面。
那么，家具企業(yè)該如何選擇合作伙伴?
尚品宅配有“電氣除塵不能掉以輕心，否則將是一個大的停工事件，穩(wěn)定性高于一切”之說。
如何考察“穩(wěn)定性”呢?總不能得出事后才后悔當(dāng)初決策輕率。
展臺氣派、手冊漂亮、朋友圈點贊，并不一定代表該企業(yè)的穩(wěn)定性好。此次南方之行，筆者總結(jié)出兩點“膚淺”結(jié)論，供家具企業(yè)參考。
1、穩(wěn)定性與企業(yè)的積累有關(guān)
比如說：你在這一行做了多久、是不是專一做除塵、有沒有體驗(實驗)室、車間內(nèi)有怎樣的設(shè)備、上游合作伙伴是誰、合作多久、下游有多少家客戶案例、其中戰(zhàn)略合作伙伴是誰……當(dāng)然，這些還不是最重要的，最重要的是：
2、企業(yè)一定要有強的“自省”能力
訪問期間，剛好遇到蘇明秋先生與其核心人員開一個會，同行的除塵設(shè)備在北方出了點“狀況”，他們開了一個案例分析會，筆者一旁聽到“只言片語”：
為什么有火;火花探測與熄滅系統(tǒng)有沒有啟動;除塵器為什么會著火;泄爆裝置為什么不啟動;為什么會倒塌，是設(shè)計問題，還是材料問題…….
討論了半天，總工列出了一份自查清單，讓全國各辦事處“悄悄地”把自己的客戶檢查一遍。
火花探測與熄滅系統(tǒng)需要定期檢查
《論語》中有“見賢思齊，見不賢而內(nèi)自省也”。慧達用同行的錯誤，自省自己的方案，這給我留下極為深刻的印象。