宜家《家居指南》發售量超圣經 ， 卻是只被地產看懂的“殺器”
據說，宜家的《家居指南》的發售量能超過圣經。當這件事發生的時候，只有這些地產人們意識到，這不是一次單純的小資文案和精美圖片造成的逆襲。
4張宜家指南圖背后大甩賣到生活方式的營銷
在宜家2005年家居指南上，簡單直接。快要大過沙發的印刷價格，明顯感受宜家低價的優勢。同時對于產品的介紹，也只是局限于功能。
2007年宜家改變促銷式廣告，開啟了“生活方式”的營銷。提出了房子應該是有“活感”的空間——“重整生活方式，重拾天倫之樂，重歸甜夢之鄉，重造奇妙時刻”。
從上圖看，宜家更有一個質的突破，“講功能”的同時，卻也跳脫出了原本的“奇怪”的搭配原理，開始注重氛圍的營造。
再到2016年，價格不再是宣傳的重點，宜家已經成功把我們對價格的“圍觀”變成了對“家”的推崇。
宜家，用18年，看似一本《家居指南》的改變，實際上是用場景，把臥室、客廳一種固定的空間，變成派對、朋友生活、游戲，真正成為“生活方式”營銷。
地產王牌的“復制”還是又一次“突破”
和宜家重視對“收納和廚房”的變化一樣，作為地產鏈條中極為重要的開端，售樓處一直承擔銷售功能的空間開放，稱呼也較商業化，如“售樓處”、“銷售中心”、“營銷中心”等。
窺一斑而見全豹，售樓處便是一家房企的臉面，從這里人們可以看到房企對于城市的用心之處。在老百姓的大部分印象里，售樓處就是一個大賣場，熙熙攘攘的人群圍繞著巨大的沙盤指手畫腳、高談闊論，無論客戶還是銷售，彼此為微利而爭，臉上都會不自覺流露出焦急乃至猙獰的面孔。
因此，當2017年北科建集團進入濟南，將北科建·泰悅 翡翠大觀銷售中心更名“濼沁源”，將單純的銷售功能現狀進行切割和轉換，真正引領濟南地產銷售中心的變革。商業氣息不再，而是打破城市生活、打破單純銷售與顧客之間的屏障，打造全新生活愿景，成為地產商在濟南打造的首個社交型生活空間。將泉城的文氣和水氣融為一體，在書香縈繞、泉水叮咚暢享安靜有序舒適體驗。
“濼沁源”之“濼”取自古濟南簡稱，“沁”表浸潤，“源”意源泉，簡單而言，以古濟南之魂，為客戶成一座守護心靈的靈塔寶寺。同時“濼沁源”都帶三點水，也與濟南泉城的稱謂相映襯，整體名稱賦予了文化和美感；若去掉三點水，又名“樂心原”，意喻開心、快樂的地方。
為此，翡翠大觀將書吧和咖啡吧融進售樓處，從另一層次而言，社交型生活空間的打造，實則是北科建集團體驗式營銷的一個縮影。在“濼沁源”，共打造七處舒適空間，包括濼品（書吧）+濼言（洽談區）+濼怡（互動區）+濼究（品牌館）+濼憩（休息區）+濼趣（兒游區）+濼道（VIP區）。
走進濼沁源，如同走進一間充滿文藝氣息的書店。在濼品和濼言區域，項目與三聯合作，放置共計近萬冊的多種類型的書冊，書冊和典雅的書臺錯落有致地散布在其中，旁邊還點綴著些許綠植，客人們或站或坐，沉浸在書籍的海洋里。此時再配上一杯Coffeenie咖啡、幾塊糕點，即可以享受一次悠閑的下午茶。
視線移到濼憩、濼趣和濼道，大人們可以安靜地享受下午茶，孩子們也可找到自己的樂趣，和自己的小伙伴一起溜滑梯、搭積木，也可以做游戲、寫字畫畫。大人和孩子們可以一起合作，用心完成一件件精美的手工藝品，讓親子關系更加融洽、親密。
無論成人還是兒童，在“濼沁源”都可以找到屬于自己的放松時間、空間。不必為繁忙的工作、瑣碎的家庭生活所干擾，只為享受當下片刻的舒適自在。如果感興趣，還可以在濼究區域了解品牌和項目信息。多主題、多功能，北科建·泰悅 翡翠大觀的“濼沁源”作為“濟南新輕奢社交生活空間”，已然成為未來地產行業研究和變革的標桿案例。
物理+心理 北科建文化基因打造“濼沁源”時代雙層次
“濼沁源”的品牌文化始于北科建360°全景生活，其以“和鄰社”為根基，在為業主提供全方位、周到的人文關懷服務，打造具有安全感的友鄰文化。“和鄰社”是北科建根據業主朋友們興趣愛好及生活習慣，精心打造的“友鄰文化”生活館，一個為業主家庭全生命周期提供服務的娛樂場所，其中包括博弈堂、憩閑堂、兒童成長中心等，從而真正實現“老有所享”、“少有所樂”的360°全景生活模式。
“濼沁源”作為翡翠大觀打造的“社交型”體驗式營銷在業內可以說是首創，通過高端物業服務體驗，給予客戶尊貴感，既擔負業主和市民創造精神內蘊的重任以外，也向往來業主和客戶展示翡翠大觀的高品質生活。
齊魯大地是中國儒家思想的起源地，“和文化”恰是儒家思想的精髓之一，這正與北科建倡導的舉世和睦的和文化理念心心相印。第一次的親密接觸之后，北科建便將濟南的水氣和文氣融為一體，打造了“濼沁源”這座最懂濟南的售樓處。
看似是一次新的嘗試，實則成為北科建集團內部向宜家《家居指南》的“看齊”，從物理上對多功能的切割和融合，再到精神上提升一個城市人居生活的品質感，像文藝復興時期的畫家一樣擺放靜物，在已經成為常規的中性的環境中放入特別的色調，形成一抹時代中特殊的色彩。