證券時報記者\u00A0李映泉

在日前舉行的《財富》全球論壇上，美的集團（000333）董事長兼總裁方洪波以“發展中的全球化戰略：跨境融合、伙伴關系與有機增長”為題，分享了如何在在全球化發展浪潮中開拓向前的經營思路。

方洪波以美的為例，分享了他對中國企業全球化的見解。八十年代開始，美的經歷了多年發展，逐漸從代工慢慢轉型發展自己的品牌、研發和生產。在這個轉型的過程中，美的是從專注于發展新興市場開始的，從新興市場入手布局全球化體系，再逐步通過一些并購，進入成熟市場。在收購庫卡以前，美的有過許多相對小規模的收購，從中，美的逐步積累了很多行之有效的經驗、方法和工具。以此為基礎，美的開始進入一些新領域，構思一些更大的并購，這是一套逐步整合的經驗。

在被問到如何兼顧企業自身的升級轉型和全球擴張時，方洪波認為，美的的全球化戰略是以原有的家電、暖通空調業務為基礎和起點的，全球化需要投入大量的資源和資本。美的很早就開始意識到，中國的制造業都是通過大規模、低成本做起來的，這種粗放型的增長模式在金融危機后就已經基本失效了，美的必須要找到新的發展模式，對原有業務進行轉型和升級。

因此，美的開始致力于技術創新和產品創新，希望以此發展獨特的技術和領先的產品，與競爭者形成市場差異化。此舉也的確為美的下一步的轉型積累了更多的資本和經驗。方洪波說：“有了足夠的現金流，我們才有能力去開拓海外市場。整體來說，美的通過研發和創新進行升級轉型，與海外市場開拓，二者是相輔相成的。”

對于全球化的經營，美的一直遵循一個基本規則：并購和本土化經營。方洪波表示，未來依然會通過并購實現全球化經營。在過去十幾年中，美的通過國內的小型業務并購、海外的代工業務、新興市場的布局等等積累了很多的實踐經驗。現在，美的完全有能力完成海外布局和海外并購的交易和整合。

值得一提的是，目前美的在中國之外的所有有運營的國家基本上都是依靠本土團隊在經營和發展。不僅是德國庫卡，在巴西或其他國家的公司，我們會從中國派駐管理人員，但海外公司的管理層都以本土化的人才為主。我們與歐美、日韓的企業可能是在不同的階段。本土化運營的思路對我們來說相當重要。

方洪波認為，中國改革開放40年，中國企業全球化不能只是走出國門，還需要有國際化的視野以及對跨文化的理解和認同，這些都需要中國企業去摸索。只有贏得信任，才能長久合作。他舉例說道：“比如我們收購一個海外企業的時候，我們一開始用中國的思維考慮，給管理層更好的待遇，更多的獎金進行激勵，但是事實上，他們可能更需要的是更多發揮的空間，尊重和信任。放手給他更大的舞臺有時候比物質激勵更重要。”