18日，茅臺在貴陽宣布成立了貴州茅臺酒個性化定制營銷有限公司。據了解，該公司為茅臺股份合資公司，貴州茅臺占股70%，另外30%股份為社會資本，新成立的定制公司董事長及法人由現任茅臺股份副總經理杜光義擔任。

而在此次個性化定制公司成立上，茅臺集團董事長袁仁國也在會上透露出公司未來發展的一些要點：

●2013年茅臺集團實現銷售收入402億元，同比增長13.77%;實現利潤總額222億元，同比增長12.75%;上交稅金140億元，同比增長21.59%。

●2014年茅臺集團增長率定為12.5%，銷售收入目標將突破450個億。

●茅臺未來準備在國外建5個辦事處，把茅臺酒打造成世界蒸餾酒第一品牌，去年公司大概銷售是 1000 噸，創匯接近2個億，今年擬增長10%。

此外，面對日益火熱的定制化營銷，茅臺此番專門成立定制化營銷公司，又有哪些重要的看點呢？糖酒快訊網小編對此進行了梳理：

◆目標：2014年保守銷售任務為10億元，2015年和2016年分別達到30億元和50億元。

◆消費群體：未來民企、一些社會名流、特殊個體等將成為定制酒的主要消費群體，尤其是一些高端人群，他們本身就是社會上的意見領袖、社會精英，這些人定制茅臺后可以滿足自己饋贈、社交等方面的需求，對茅臺來講又擴大了銷售后的社會影響，滿足了茅臺的需求，是一個雙贏的結果。

◆特點：茅臺定制酒是不進入流通環節，不在市場上銷售，客戶訂購之后直接獲得產品，客觀上形成了“酒廠——消費者”的面對面交易，

◆定制方式：直接聯系個性化定制營銷公司，所有的定制酒業務全部由個性化定制營銷公司歸口管理。傳統的經銷商仍然繼續原來的產品系列和銷售模式，不涉足定制酒領域。

◆業務范圍：目前主要向個人和企業開發業務，個人的起訂量為20箱（120瓶），企業起訂量則是100箱（600瓶）。

◆渠道模式：線上線下結合。一是茅臺定制酒公司將推出自己的網上銷售平臺，同時與天貓、京東等電商展開合作；二是定制酒公司將向重點城市開設形象體驗店并組建自己的經銷商體系。茅臺首選了十個省市作為重點市場，包括北京、上海、廣東等。

白酒業內人士王健，茅臺推出定制酒主要是從市場層面和品牌調性上進行考慮，市場層面上主要是促進銷售，從原來的政府和軍隊為主銷售渠道轉向，放大市場化和社會化銷售；品牌調性上則強調年輕化、個性化、時尚化和親民化。

白酒營銷專家鐵犁，由于茅臺酒的品質和影響力目前在國內無人可以超越，因此雖然很多酒企都推出了定制酒，但是競爭起來茅臺酒的品牌優勢還是相當明顯的。

著名白酒營銷專家肖竹青，茅臺酒個性化定制營銷公司將酒直接銷售給終端客戶，既促進了銷售量、提升業績，同時免除流通環節，又可以給客戶降低成本，而且這也是一種變相的對自身品牌的推廣和宣傳。

黑龍江省酒類流通協會副會長趙禹，茅臺2012年推出的成龍酒就是一個不錯的個性化定制產品，借助名人效應在當時還是掀起了一陣熱潮的。