\u00A0\u00A0\u00A0\u00A01．請簡要概括下公司的發展戰略。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0以“成為全球領先的消費電器、暖通空調、機器人及自動化系統的科技集團”為戰略愿景， 以“產品領先、效率驅動、全球經營”為戰略主軸， 深化轉型，通過技術創新、品質提升與精品工程，堅持產品領先，通過管理效率、制造效率及資產效率提升，打造效率驅動下的新成本競爭優勢；關注全球產業并購機會，注重戰略市場區域擴張，夯實全球運營基礎；加強機器人及工業自動化領域的產業布局，強化新產業戰略研究，培育新的增長點與產業平臺。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A02．請闡述什么是公司“全價值鏈的卓越運營”？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0以市場和用戶為導向，繼續堅持“T+3”高效訂單制產銷變革、以用戶需求與價值主張為基礎的CDOC(Concept、Design、Optimize、Capability)產品開發、推進“MBS”(Midea Business System)精益制造、經營簡單化、供應鏈優化、終端改善與渠道扁平，推動所有流程業務的數字化、在線化、標準化，構筑美的全價值鏈卓越運營的的能力優勢。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A03．公司今年在渠道管理上有何動作？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0公司持續推動渠道變革轉型，縮減線下渠道層級，推動電商平臺直營，降低渠道庫存，大幅提升渠道效率，2017年上半年，公司在產品型號下降約24%，線下渠道庫存下降51%，渠道周轉比去年同期提升約1.6倍；推進旗艦店運營體系提升，上半年新增旗艦店200家，整體銷售收入同比增長45%；繼TOP俱樂部發展至100億規模之后，打造中小連鎖V200俱樂部，增加覆蓋率，強化終端動銷，上半年V200銷售同比增長27%；協同推進代理商資源、渠道資源、終端資源、導購資源、庫存物流5項核心資源共享，設立各省商務中心，統籌協同降低渠道成本，美的多品類協同優勢進一步發揮。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0借助美的“線上用戶和訂單+線下旗艦店+物流倉儲”的全渠道布局優勢，依托全品類產品構建互聯網大數據平臺，完善用戶運營體系，探索基于用戶和大數據的數字精準營銷，推動運行線上線下產品打通、訂單打通、用戶打通的全渠道項目，2017年上半年，美的電商整體零售超過200億，同比增長超過80%，繼續保持全網第一，線上銷售占公司內銷占比突破25%。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A04．公司成立清潔電器事業部，如何看待吸塵器市場發展和自身的規劃？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0吸塵器是具備全球市場規模的產品，盈利能力很好，未來中國吸塵器市場會出現大的增長。美的和東芝的吸塵器整合成立事業部，聚焦中國、美國、歐洲和日本四大市場，建立關鍵技術，全球范圍內吸引人才。目前主要有美的、東芝和Eureka三個品牌。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A05．美的與東芝家電將發揮出怎樣的協同效應？

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0本次與東芝的合作與交易是美的全球化戰略的重要一步，美的獲得東芝品牌 40 年的全球授權、超過 5 千項的家電相關專利，以及東芝家電在日本、中國、東南亞的市場、渠道和制造基地。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0在品牌提升方面，東芝擁有享譽國際的品牌影響力和行業領先的市場地位，可與美的品牌形成互補，形成完全的市場覆蓋；在技術提升方面，東芝家電具備業內領先的實驗技術能力，多年來累積了眾多知識產權，美的獲得的白色家電相關專利超過 5 千項，對美的現有專利是一次顯著的擴容。同時，這些專利主要分布在日韓等海外市場，將有效延展美的在海外的專利布局；在渠道拓展方面，東芝擁有一流的供應鏈網絡以及無可比擬的渠道優勢，美的可借助東芝在日本市場的渠道實力，迅速打入日本市場。在制造協同方面，東芝強大的生產制造能力和先進的工藝水平，與美的完備的供應鏈體系、規模化生產經驗之間存在巨大的互補性。