法恩莎瓷磚歷經九年征程，在不斷的創新與發展中走過2017“深化之年”即將迎來品牌發展的第一個十年。回顧2017年，無論在產品層面、品牌建設層面，還是終端渠道等方面法恩莎瓷磚都得到不同層面的拓展與深化。2017年，法恩莎瓷磚攻克行業技術難題，煅造出全新一代瓷磚經典——臻稀石3代；2017年，法恩莎在第14屆世界品牌大會上，以107.45億元躋身中國品牌500強；2017年，法恩莎瓷磚終端店面新增150多家，全國遍地開花。在取得這一系列的突破后，法恩莎瓷磚將如何調整策略布局未來呢？鳳凰家居專程采訪了法恩莎瓷磚北區銷售總監張洪德先生。

法恩莎瓷磚銷售北區總監張洪德

【鳳凰家居】：張經理，您好！很高興您能接受鳳凰家居的采訪。首先請您分享一下，法恩莎瓷磚開展的“百城風暴”促銷活動取得了什么樣的成果？

【張洪德】：今年11月份，我們舉辦了“百城風暴”大型聯動促銷活動，本次大型聯動促銷活動覆蓋區域范圍廣，歷時一個月，宣傳造勢力度大，關注度高。活動取得圓滿成功。從活動的策劃、起動、執行、落地，在當地得到了非常大的關注，也引起了其他商家的高度重視。本次活動在11月26日分別落地，整體效果非常好。通過這次大型活動，達到了鍛煉團隊、提升銷量、擴大品牌影響力的目的。

【鳳凰家居】：據悉，您深耕行業多年，在打造標桿客戶方面非常有經驗，可否給我們分享一下？

【張洪德】：今年下半年開始我們就安排每個區域經理，在每一個省都打造1到2個標桿經銷商。我們按照這種步驟進行操作，集中公司人力及資源進行重點打造。從客戶的團隊培訓、從服務到幫扶、到活動策劃、再到渠道的開拓、銷量提升。我認為最重要的就是培養經銷團隊，構建立體營銷，讓經銷商有一種“營銷造血能力”。對于總部的做法，經銷商也都比較滿意，取得了很好的成績。一方面是通過標桿經銷商以點帶面，帶動省區域市場各經銷商銷量的提升，網點布局的開拓及完善。另一方面我們通過塑造成功案例也在不斷擴大品牌影響力。

【鳳凰家居】：渠道拓展是一個企業發展的重要方法。您是如何進行北區的網點開發？

【張洪德】：今年下半年根據市場的發展與變化，制定的經銷商網點開發的專賣區開發政策。相對來說，跟之前不一樣，或者跟其他品牌也有所差異。法恩莎瓷磚雖然屬于行業大品牌之列，但在網點開發方面，我們降低門檻，擴大開發范疇，對中小城市甚至是縣一級城市也做到優厚對待，安排專門網點開發專員及區域經理，結合法恩莎衛浴網點覆蓋廣的優勢資源。加快專賣區開發，再將一些條件好的專賣區逐步轉化成專賣店、經銷商的模式。這種模式是一種比較大的創新，取得了較好效果。

【鳳凰家居】：對于降低門檻，擴大開發范疇這一舉措，下面城市的反響如何？

【張洪德】：整體還是比較好。特別是在個別城市和個別省份，我們跟經銷商團隊一起配合，在網點開發過程中，條件成熟的就開發成工廠的總代，條件還沒有成熟或者是基礎還不太好的，就開發成當地分銷商。目前來看，這種做法成效還是非常明顯的。今年下半年七八月份開始，我們每個月的網點開發，特別是專賣區這一塊的開發，數量較之前有了很大的突破。當然，對于專賣區的開發我們還處于起步階段或者說是培養階段。

【鳳凰家居】：2018年，對于法恩莎瓷磚北區的銷售有什么目標和規劃？

【張洪德】：按照公司下達的目標和要求，我們2018年的增長目標是35%，這個目標有挑戰，但也有機遇。在2018年的計劃當中，我們將首先結合公司的調崗制度，從內部進行適當調整和資源整合，包括部分片區的適當調整。結合市場、區域經理的特點，把適合的人員放到適合的區域當中去。充分發揮人員積極性及創造力。另外，我們還會繼續堅持對標桿經銷商的打造和區域網點的重點幫扶，加快網點發展。而在外部，我們將整合包括家裝公司、工程渠道、分銷渠道等資源。廠商一體，全力以赴，挑戰并達成2018年的銷售目標！\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0

【鳳凰家居】：好的，謝謝您接受我們的采訪。希望法恩莎瓷磚在2018年能再接再厲、再創輝煌！