證券代碼： 300616 證券簡稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關系活動記錄表

投資者關系活動 ■特定對象調研 □分析師會議

類別 □媒體采訪 □業績說明會

□新聞發布會 □路演活動

■現場參觀 □其他 （ ）

招商證券、 廣發證券、東吳證券、景順長城、 交銀施羅德基金、 中泰

參與單位 資管、 華安財保資管、 凱豐投資、 長金投資、 皇庭資本、 前海鼎業投

資、裕晉投資、瑞天投資、廣州金控資管、九泰基金、 汐泰投資

地點 東寶大廈 4 樓 （HOMKOO 整裝云展廳）

上市公司接待人 董事會秘書何裕炳

一、參觀 HOMKOO 整裝云展廳及簡要介紹公司情況

二、 主要問題及回答:

1、最近有傳言公司要漲價，是真的嗎？

投資者關系活動 答：假的。

2、 近兩年公司的成本有變化嗎？ 對毛利率會有影響嗎？

答： 2016、 2017 年的采購成本有上升，但公司整體的成本率、 毛利率

并沒有因此受到沖擊和損害。 這主要受益于工廠解決產能瓶頸后， 在

成本管控和效率提升上所做出的貢獻。 目前整體毛利率的變化主要是

3、客單價的發展趨勢？

答：這兩年客單價相對平穩，我們的客單價在行業內 已經處于較高水

平，目前我們的營收增長點主要在增加客戶數上面。 我們的門店數量

比競爭對手少很多，未來隨著加盟的加速擴張， 門店數量的增加，客

戶數的持續增長，營收增長的空間會更大。

4、直營店和加盟店的增長曲線有什么明顯區別？

答：直營店的增長是非線性的，通常開店后會在短時間達到一個較高

的銷售水平；相比之下，加盟店的爬坡期會更長一些。

5、公司進行線上導流的渠道有哪些？

答：公司采用的是全渠道推廣，渠道有信息流、第三方店鋪（如天貓、

京東）、微信、微博、搜索引擎、 SNS 等等。

6、 會考慮引進其他板材嗎？如果引進無醛板會需要更改生產設備嗎？

答： 目前主流還是刨花板，是否引入其他板材還有待研究。 不需要更

7、 整裝云的盈利模式？

答：主輔材和家具、配套品的銷售。

8、整裝云是用“尚品宅配”和“維意定制”進行招商嗎？

答：不是，是用“HOMKOO 整裝云”對外招商。

9、通過整裝云采購的家具由誰負責安裝？

答： 由會員企業負責，公司 向會員企業提供安裝培訓。

答： 主要以中小型家裝公司為主，但目前還在試點階段，還有很多不

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