面臨國(guó)際品牌擴(kuò)張及電子商務(wù)迅猛發(fā)展的雙重壓力，國(guó)內(nèi)服裝品牌發(fā)展挑戰(zhàn)壓力空前巨大。諸多傳統(tǒng)服裝品牌摒棄了服裝行業(yè)的特殊屬性，忽略消費(fèi)者對(duì)于品牌歸屬和產(chǎn)品品質(zhì)的追求，跟風(fēng)式的大張旗鼓推進(jìn)電商渠道拓展。因此導(dǎo)致國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)出現(xiàn)了“創(chuàng)新是找死，不創(chuàng)新是等死”的發(fā)展怪圈。

伴隨“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代發(fā)展的深入，男裝企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)創(chuàng)新變革，但是如何順應(yīng)時(shí)代，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)構(gòu)建消費(fèi)情景化體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的創(chuàng)新，這將是所有國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)男裝企業(yè)都要面臨的考驗(yàn)。

品牌營(yíng)銷變革與產(chǎn)品創(chuàng)新之道

不同于其它服裝品類，品質(zhì)是男裝市場(chǎng)消費(fèi)者最關(guān)心的購(gòu)買因素，與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新是男裝品牌可持續(xù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，但創(chuàng)新改變的同時(shí)，不能放棄品質(zhì)的堅(jiān)守，這是男裝的特殊屬性決定的。

另外，在諸多服裝行業(yè)資深人士看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，帶來(lái)的不僅僅是銷售渠道的變革，更重要的是男裝品牌與消費(fèi)者的溝通正在發(fā)生變化，男裝品牌需要建立與消費(fèi)者的有效互動(dòng)溝通，這是抓住消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)的關(guān)鍵，對(duì)于新時(shí)代男裝品牌來(lái)說(shuō)，可持續(xù)創(chuàng)新的關(guān)鍵在于“營(yíng)銷變革”和“產(chǎn)品創(chuàng)新”。

經(jīng)過(guò)了32年的發(fā)展，才子男裝步入轉(zhuǎn)型期，如何創(chuàng)造出一個(gè)可持續(xù)的運(yùn)營(yíng)模式是才子男裝總經(jīng)理蔡燕英一直思考的問(wèn)題。在蔡燕英總經(jīng)理看來(lái)，創(chuàng)新改變是才子品牌不斷前行的源動(dòng)力，在新的階段，才子男裝結(jié)合真才子“向贏出發(fā)”提出了“新贏+“計(jì)劃，將通過(guò)“品牌+”、“營(yíng)銷+”“產(chǎn)品+”、“終端+”等不同層面的創(chuàng)新助力才子男裝品牌可持續(xù)發(fā)展。在“新贏+“計(jì)劃中，才子男裝更關(guān)注如何建立與精準(zhǔn)受眾共鳴的營(yíng)銷創(chuàng)新，更專注于引領(lǐng)國(guó)際潮流的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)創(chuàng)新。

借勢(shì)青運(yùn)營(yíng)銷，真才子“向贏出發(fā)”

品牌營(yíng)銷創(chuàng)新是才子男裝一直以來(lái)堅(jiān)持的方向，從“煮酒論英雄，才子贏天下”、“觀心知天下，不露也鋒芒”，到“有才，有情，才子美”，再到“穿才子，真才子，才子贏天下”，才子男裝與消費(fèi)者溝通的理念正在與時(shí)俱進(jìn)的變化，這也體現(xiàn)了才子男裝對(duì)于不同時(shí)代“才子”受眾的定義。

面對(duì)男裝主流消費(fèi)群體趨于年輕化、個(gè)性化的消費(fèi)大環(huán)境，才子男裝提出了“新贏+”計(jì)劃，希望賦予才子男裝創(chuàng)新化、年輕化的形象，以“贏”的精神定義新時(shí)代“真才子”。蔡燕英總經(jīng)理詳細(xì)解讀了“新贏+”計(jì)劃， “品牌+”是賦予“才子贏天下”品牌主張新的定義，塑造新時(shí)代才子男裝“贏”的品牌精神；“營(yíng)銷+”是才子男裝更精準(zhǔn)鎖定“真才子”受眾，更關(guān)注如何建立與精準(zhǔn)受眾共鳴的營(yíng)銷創(chuàng)新；“產(chǎn)品+”是才子男裝更專注于東方美學(xué)在國(guó)際時(shí)尚的引領(lǐng)及產(chǎn)品細(xì)節(jié)創(chuàng)新；“終端+”是通過(guò)形象升級(jí)優(yōu)化以及線上線下整合的終端活動(dòng)，構(gòu)建終端消費(fèi)者情景式體驗(yàn)空間。

可以說(shuō)，贊助青運(yùn)會(huì)的跨界營(yíng)銷是才子男裝“新贏+”計(jì)劃的第一步，作為全國(guó)最高級(jí)別的青年體育賽事，姚明、田亮、林丹等諸多優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員都是從這個(gè)平臺(tái)走向巔峰，他們無(wú)愧為賽場(chǎng)上的真才子。在才子男裝看來(lái)，才子不限領(lǐng)域，不論是“音樂(lè)才子”、還是“商界才子”、亦或“體育才子”，只要具備“贏”的精神，他們都可以“向贏出發(fā)”，而后續(xù)結(jié)合青運(yùn)會(huì)“向贏出發(fā)”，才子男裝還將舉辦線上話題互動(dòng)、青運(yùn)觀賽團(tuán)、青運(yùn)才子評(píng)選、青運(yùn)主題終端活動(dòng)等一系列活動(dòng)。

與時(shí)俱進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，定義新時(shí)代才子范

在蔡燕英總經(jīng)理看來(lái)，堅(jiān)持品質(zhì)細(xì)節(jié)的產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌發(fā)展的關(guān)鍵，對(duì)于“新贏+”的理解還得回歸于產(chǎn)品創(chuàng)新。在堅(jiān)守中華傳統(tǒng)“才子文化”的同時(shí)，才子男裝更注重融匯國(guó)際時(shí)尚潮流趨勢(shì)，和法國(guó)、意大利、韓國(guó)設(shè)計(jì)師簽約，助推產(chǎn)品國(guó)際化升級(jí)。國(guó)際潮流設(shè)計(jì)結(jié)合中華傳統(tǒng)文化元素的點(diǎn)綴，這種注重細(xì)節(jié)品質(zhì)創(chuàng)新的思路，使得才子男裝始終引領(lǐng)國(guó)內(nèi)男裝的時(shí)尚趨勢(shì)。

從“錦采男裝”將黃山、云湖、松樹(shù)等富有“中國(guó)畫”的意境巧妙運(yùn)用于服裝設(shè)計(jì)，體現(xiàn)中華美學(xué)神韻的獨(dú)特氣質(zhì)；到“領(lǐng)繡男裝”將斑竹、梅花等中華文化的精華元素植入衣領(lǐng)和袖口，凸顯真才子的儒雅氣度。通過(guò)與時(shí)俱進(jìn)的男裝審美解讀，才子男裝定義了不同時(shí)代的真才子風(fēng)范。

借勢(shì)青運(yùn)會(huì)的跨界合作，才子男裝贊助青運(yùn)會(huì)的裁判服就采用了便西服設(shè)計(jì)，通過(guò)在設(shè)計(jì)風(fēng)格、款式、面料等方面的創(chuàng)新，在改變以往賽場(chǎng)裁判刻板的著裝風(fēng)格的同時(shí)，讓青運(yùn)會(huì)裁判更顯優(yōu)雅、隨性，還凸顯了青運(yùn)會(huì)獨(dú)特的青春活力。另外，據(jù)蔡燕英總經(jīng)理介紹，從9月份開(kāi)始，才子男裝還將在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦第四屆便西文化節(jié)，屆時(shí)將推出明星同款便西服，不僅將引領(lǐng)優(yōu)雅隨性的男裝時(shí)尚風(fēng)潮，更將詮釋全新的才子精神。

不同階段，對(duì)于才子的理解各有不同，“才子”受眾對(duì)于男裝的消費(fèi)心理也會(huì)有變化，才子男裝倡導(dǎo)“才子贏天下”的“贏”的精神更需要有與時(shí)俱進(jìn)的創(chuàng)新。新時(shí)代才子男裝提出“新贏+”計(jì)劃，將賦予才子男裝創(chuàng)新、時(shí)尚、活力的品牌形象，才子男裝進(jìn)一步的市場(chǎng)表現(xiàn)值得期待。