纖絲鳥：“另類”企業家演繹別樣的商業智慧
\u00A0 \u00A0\u00A0\u00A0\u00A0踏進纖絲鳥的那一刻，第一感覺竟然是意外：大紅的纖絲鳥公司電子屏上，醒目地滾動著這樣一句話：熱烈歡迎北京商報記者。這個細節處的用心已經讓記者著著實實地感動了一回。\u00A0 “另類”企業家\u00A0 有這樣一種企業家，不見他過多喧鬧、粉墨張揚，但一個眼神，一句話，已經有了強大的魅力磁場。他的善意與智慧有著一種無形的力量。纖絲鳥的董事長李偉便是這樣的一種人。\u00A0 李偉曾是一名耕耘教壇多年的高級體育教師，還是國家級籃球裁判，一個很偶然的機會讓他有機會涉足商海，才有了2001年創辦“纖絲鳥”這樣一個叱咤內衣行業卓越品牌的時刻。學高為師，奠定了李偉“上善若水、學無止境”的個人追求，繼在清華深造圓滿結束之后，如今他又在長江學院實現個人智慧的再度提升；德高為范，做老師，做人是前提。做人，德行是前提。做產品，就是做人，就是做德，產品即人品。這也成為深蘊于李偉體內、融匯于纖絲鳥血脈的經營哲學。\u00A0 李偉說，一切成功皆緣于夢想，人的一生無夢想，僅僅是生活；有夢想才是高品質的生活和事業。在纖絲鳥創世之初，李偉便為這個品牌制定了如下的使命：“以專業精神提供健康、舒適、時尚的內衣產品，傳播內衣文化，提升大眾生活品質�！蓖瑫r，他對纖絲鳥的未來愿景是：“做內衣領域的專家；成為國內一流的內衣產品提供商；打造中國的世界名牌；成就受人尊敬的百年企業。”“德”――這正是從“李偉老師”到“李偉董事長”的美好傳承。\u00A0 纖絲鳥一直堅持著慈善捐贈活動。在廊坊，萬元現金和百套內衣捐贈百名貧困學子；在唐山捐贈殘疾人；在長春送交警，環衛工人、貧困兒童、孤寡老人�！白鳛槠髽I要有高度的社會責任感，要把愛傳出去，讓纖絲鳥的溫暖感動消費者，用品質感動消費者。”李偉說。當慈善與纖絲鳥的溫暖、親和相融合，商人的智慧由“精明”轉向了更深層次的內涵。\u00A0 品牌決勝于終端\u00A0 2006年，纖絲鳥推出了其運籌已久的春夏季產品，由此拉開了纖絲鳥從專一保暖內衣市場轉至四季永續經營的序幕。\u00A0 在內衣行業，很多有資歷的經銷商都親眼見證了一些大名牌的輝煌和衰退過程，究其原因就是要名牌不要品牌，要利益不要口碑。纖絲鳥轉型到四季品牌之路，李偉的戰略思路隨之升華，全面接軌國際化運營。\u00A0 “深耕企業，不是在一時，更要一世。這才是真正的品牌之路。用廣告制造品牌效應，只能是一時的營銷決策，而不是塑造品牌的長久之計�！彼岢隼w絲鳥的品牌塑造戰略為“決勝終端”。從“決勝廣告”到“決勝終端”，從概念營銷到開始做細活，練內功，纖絲鳥的企業智慧落在了新品研發、增加知識含量和自主創新上；落在了探索終端產品陳列、豐富產品式樣，探索國際品牌運營方式上。\u00A0 “我們不打概念戰，要通過產品與服務傳遞內衣文化，踏踏實實為消費者做些事情。這是一個企業家應有的對社會的責任感�！崩顐フf，“今年是纖絲鳥轉型四季的第二年，我們要做的是消滅保暖內衣的痕跡�！盶u00A0 凸顯“愛”的基因\u00A0 纖絲鳥用切實的業績得到了社會的不斷關注和嘉獎。2006年，作為一家內衣品牌，纖絲鳥獲得“北京十大時裝品牌”大獎。這與其秉承的“以專業精神提供健康、舒適、時尚的內衣產品”的企業使命一衣帶水。今年4月，在人民大會堂，經過市場覆蓋面、市場銷售份額等綜合指標的量化考核，中華全國商業信息中心、中國商業聯合會聯合確認――纖絲鳥牌保暖內衣榮列2006年度同類產品綜合市場占有率第一名。\u00A0 作為由教師創辦的服飾品牌，纖絲鳥區分于其他品牌的特色之處在于有著“愛”的基因，將“愛”作為品牌文化。保暖內衣市場綜合占有率行業第一，是對纖絲鳥四季品牌之路最切實、最真實、最熱情的肯定和鼓舞。\u00A0 在這樣的團隊協作下，在這樣的企業理念指引下，不妨期待“纖絲鳥”飛得更高更遠。\u00A0 采訪后記\u00A0 22年前，35歲的張立敏力排眾議，毅然砸掉了76臺劣質冰箱。伴隨著一錘錘的金屬巨響，那一年中國的消費者們集體敞開懷抱，深深地將品牌擁入心扉。\u00A0 在今天的商業運籌中，商家爭奪市場的技藝日漸嫻熟，如何讓一次購買成為終生青睞？如何把廣告轟炸轉做口碑相傳？如何讓美譽度帶動知名度？如何讓品牌運作在穩操業績下漫步高端？\u00A0 采訪過程中，教師出身的董事長李偉把企業家的社會責任感和對消費者的愛心提到了記者意料之外的高度，他培育出的纖絲鳥讓我們有理由相信：激烈的市場競爭中，愛與責任――是一條出路。
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