【億邦動力網訊】11月30日消息，在第七屆中國零售年會分論壇上，纖絲鳥服飾總經理丁兮透露，目前纖絲鳥在線上渠道的銷售份額能達到集團的20%~30%，據她介紹，纖絲鳥在唯品會的銷量增速非常超乎意料。

丁兮透露，目前纖絲鳥的線上渠道主要集中在淘寶、天貓、唯品會，其中，淘寶系占比約達53%，唯品會渠道占比32%，其它平臺如京東、當當、團購網站等的銷售比例約為15%。

在論壇上，丁兮特別強調了唯品會的銷售情況。據她介紹，纖絲鳥目前在唯品會上的銷量增長非常迅猛，“每個月上去一次就可以銷售到與淘寶雙十一差不多的量”。她表示，對于一開始并沒有看重唯品會渠道的纖絲鳥電商團隊來說，這一情況非常出乎意料。

據悉，纖絲鳥在唯品會主要以清庫存為主，并沒有提供專門的商品或品牌。“我們目前也不想開發太多的品牌了，一個是忙不過來，另外覺得不太安全。”

丁兮坦承，在近2年的電商發展過程中，纖絲鳥還面臨線下經銷商阻礙、價格戰拉低毛利率、供應鏈速度太慢、物流體系不完善、電商人才缺乏等困擾。另外，她表示，有很多同品類的品牌已經“完全變成了網上的品牌，所以不顧傳統經銷商的利益”，但纖絲鳥70%~80%的份額還在線下，因此“我們還是以保護線下為第一位”。

億邦動力網了解到，纖絲鳥從2010年7月開始進軍電商，目前客單價在100元左右，毛利率在20%~30%之間。據丁兮透露，纖絲鳥2012年銷售額能達到6千萬，占集團總體20%，她預計，纖絲鳥電商2013年的銷售額能達到一億。