證券代碼： 300616 證券簡稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關系活動記錄表

投資者關系活動 ■特定對象調研 □分析師會議

類別 □媒體采訪 □業績說明會

□新聞發布會 □路演活動

■現場參觀 □其他 （ ）

天弘基金、金鷹基金、光大永明、 天安財險、西部證券、廣州城投、

參與單位 普爾投資、匯豐前海、、盤京投資、 廣東銀石、中泰證券、東信資產、

安信證券、 銀華基金、弘則研究

地點 東寶大廈 4 樓 （HOMKOO 整裝云展廳）

上市公司接待人 董事會秘書何裕炳

一、參觀整裝云展廳及簡要介紹公司情況

二、 主要問題及回答:

1、 房地產調控對公司會有多大影響？

投資者關系活動 答： 目前行業市場規模尚小，定制家具滲透率還在繼續提高等因素都

主要內容介紹 可以抵消這些調控帶來的影響。 從歷史經驗來看，定制家具行業也已

經穿透了多次的調控周期。 而且，我們還發現，購物中心店模式在吸

引在住房新增客戶上是有一定優勢的，在一定程度上可以增強我們抵

御房地產調控風險的能力。

2、加盟店和直營店的同店增長情況怎么樣？

答：加盟商的老店增長會比直營高，主要是因為加盟店團隊成熟度提

升所帶來的。直營因為老店本身都做得比較成熟，需要通過想更多的

方法來提升，例如在標準店附近設立多個 SP 點來引流、獲尺，目前來

3、目前直營和加盟的收入占比情況怎么樣？

答：加盟會比直營占比略高一些，今年開了不少加盟店，所以加盟渠

道的占比對比去年會有所上升。

4、 現在市場上出現了很多家具設計軟件，公司認為圓方軟件的優勢在

答： 設計效果只是前端很基礎的一個部分， 更應該關注的是如何提升

效率， 更快速地提供更多樣化的設計方案， 以及如何更好地將設計方

案落實到后端支持、生產上。 公司在軟件技術和生產制造上均擁有多

年的經驗積累 ， 同時擁有強大的“房型庫”、“產品庫”、“空間解決方

案庫”三大數據庫， 可以很方便快捷地為客戶提供多樣化的家居解決

5、 很多家具企業近年也在大力發展 O2O，公司怎么看？ 如何保持優勢？

答： 近年互聯網引流成本是在不斷上漲的， 如果現在才開始做這個事

情，相對壓力會比較大一些。我們做線上引流已經很多年了，積累了

很多切實有效的經驗，目前公司在線上引流的投入產出比仍然能保持

在行業內一個比較高的水平，公司有信心持續發展并擴大這種優勢。

6. 除了華南、華東、西南以外，還有其他地區的產能布局規劃嗎？

7、 近兩年公司的成本有變化嗎？對毛利率會有影響嗎？

答： 2016、 2017 年的采購成本有上升，但公司整體的成本率、毛利率

并沒有因此受到沖擊和損害。這主要受益于工廠解決產能瓶頸后， 在

成本管控和效率提升上所做出的貢獻。 目前整體毛利率的變化主要是

直營和加盟銷售結構的變化所帶來的。