原標題：馬天奴：要用華服締造時尚帝國

訪談助理 深圳晚報記者 李穎 蔡煌

總編壹說：深圳作為“中國女裝之都”，走出了許許多多大家耳熟能詳的女裝品牌，中國一線高端女裝品牌馬天奴就占有一席之地。如果說馬天奴是一尊造型高貴典雅的女神雕像，那其品牌創始人吳穗平便是幕后的雕塑師，將服裝時尚性與藝術性融為一體。

從一個排球運動員到馬天奴時尚帝國的掌門人，在吳穗平身上，散發著行走在時尚前沿寵兒們共通的氣質，新銳，輕奢，驕傲。但他身上還有另一種令人著迷的特質，實干，冒險，那是運動員永遠用行動說話的雷厲風行。歷經那些披荊斬棘的燃情歲月，吳穗平用敢闖敢拼在行業里打出自己的一片天下。

正如馬天奴（MY TENO）標志一樣，一匹來自于希臘神話故事中的吉祥如意馬，引領者馬天奴品牌一路快馬加鞭。

1994年就引入中國內地的高級服飾品牌——馬天奴，20年來一直致力于高級成衣的發展，一馬當先晉升為深圳女裝的領軍品牌之一。堅持最奢華精致的剪裁，堅守最時尚的創意，如唇齒相依，不斷將馬天奴品牌在創意理念和工藝手法上提升至經典優雅的新高度。

我們如約走進布吉賽兔科技園，天奴集團董事長吳穗平娓娓道來他的時尚帝國夢，一展品牌背后的精彩故事。

闖新天地 排球運動員改行做服裝

深圳晚報：馬天奴是深圳女裝品牌的佼佼者，在深圳本土服裝品牌中頗具代表性。從無到有，由小做大，您是怎樣走上服裝創業之路的？

吳穗平：大家絕對猜不到我在創業前的職業是一位排球運動員。1982年，深圳的各行各業都需要專業人才，運動員這行也不例外。我當時是排球運動員，我太太是廣東女籃運動員，我們在深圳體委的邀請下一起移居深圳，開始了我們在這座城市的運動生涯。

上個世紀80年代的廣東，全民皆商之風盛行，我也意識到打球并不是長遠之計。我太太來自汕頭，精通潮汕女工，又喜歡自己做衣服，一位賣衣服的朋友就拿了幾件我太太做的衣服放在店里賣，結果賣得很好。于是，我們夫妻倆開始嘗試零售自己做的衣服，然后發展到批發。當時我們批發的主打產品是皮衣，生意非常好，同行們都知道老吳的皮衣質量是最好的。批發導致批量生產，我就產生了建廠的念頭。

冒險轉型 與米蘭設計師合作走國際范

深圳晚報：從批發到建工廠，再到打造中國第一女裝品牌，馬天奴怎樣邁出了關鍵性的第一步？

吳穗平：發展到一定階段，我就和太太黃一純創辦馬天奴服裝專賣連鎖企業公司，走上了品牌之路。當時的中國市場上，職業裝都是非黑即灰，設計單調古板，完全掩蓋了女性的魅力，我們決定要改變這一情況。最初馬天奴聘請的是臺灣設計師，設計風格比較婉約、精細、有韻味，但容易把衣服做成工藝品，不夠大氣實用。為了解決這一問題，我們引進了皮衣來補充產品線，但還不夠。于是，我到國外尋求更好的設計。

2005年，馬天奴開始選擇與意大利米蘭的著名設計師Mr.Ioannis Voinis合作。他曾為國際奢侈品品牌操刀，如Romeo、 Gigli 、CP 、Company Missoni 、Escada等。與Mr.Ioannis Voinis的合作讓馬天奴的設計風格變得更為高端、雍容，同時天奴集團開始告別舊式的企業運營模式，開啟了專業化、現代化企業轉型之路。

深圳晚報：馬天奴找一名“洋大師”來操刀設計，消費者能夠接受嗎？

吳穗平：2007年，馬天奴的新裝上市，隨成本價格提升了60%，大家都覺得這個舉動很冒險，但馬天奴卻獲得前所未有的成功，由此躋身中國一線女裝品牌之列。

目前，馬天奴在全國已經擁有約400家店，在深圳賽兔數碼科技園擁有大型的服裝生產基地，占地面積28000多平方米。馬天奴的目標是要成為中國頂級公司、頂級品牌，成為中國女裝第一品牌。

拼出未來 打造高定與輕奢品牌比高世界

深圳晚報：您這幾年又投入重金打造了新品牌阿丹娜La Danum，是出于怎樣的考慮呢？

吳穗平：中國經濟的飛速增長造就了一大批高端消費人群，他們有更高的品位、要求以及更高的購買力，我們抓住了這一機遇，于2010年推出自己的頂端品牌阿丹娜La Danum，成為中國高級定制服裝的代名詞。

阿丹娜主打的是高級定制成衣的概念，中國雖然已有一大批高端消費人群，但消費習慣還沒有完全更新，他們可能會花很多錢去買一輛豪車，但未必會花很多錢去為自己買一件完全訂制的衣服。阿丹娜為適應中國市場，便定位為高級定制的成衣。我們選用高級的面料和設計，在客戶需要的情況下免費為客戶修改。

深圳晚報：KODICE是針對消費新生代的新品牌，您怎么看待“80后”、“90后”的消費理念？

吳穗平：這兩年，強調個性、崇尚自由的“80后”、“90后”進入中國主流社會。為適應消費人群需求，我從海外留學歸來的女兒KIKI也加盟了針對消費新生代的新品牌KODICE的籌備工作。

未來的消費市場一定是年輕人的天下，KODICE詮釋的是輕奢概念，“80后”、“90后”更多的是追求個性的表現以及獨特的設計，對于服裝是否來自大牌并不是特別的在意，輕奢意喻“奢侈品的設計、親和的價格”，非常符合他們的消費觀念。

KODICE的推出讓天奴集團產品風格更為豐富。KODICE將開啟屬于“80后”、“90后”的服裝創意新時代。

用KIKI的話說，KODICE服裝及飾品體現的是品位與性格，是時尚氣息與獨立個性的綜合表達，讓人們完全展示自我。我覺得，KODICE的國際性與無法復制的特色與文化為天奴集團注入了全新的活力。

吳穗平，深圳市服裝協會副會長，深圳市皮革協會副會長，國際品牌亞州名牌營銷管理協會研究員，廣東省職工文體協會副會長。1994年成立深圳市天奴服裝有限公司（發展至目前深圳市馬天奴服裝專賣連鎖企業有限公司），擔任公司董事長。

從上個世紀80年代創業至今，吳穗平憑借其聰明才智、對中國服裝市場發展方向以及時尚潮流變化的準確把握，完成了從運動員到國內乃至亞洲知名女裝企業老總的角色轉變。

天奴集團在吳穗平的領導下彎道超車，用極速轉型成功邁入中國高端女裝品牌行列。他是深圳服裝行業的先行者，也是實力派的行業領軍人物之一。

馬天奴（MY TENO）是意大利品牌，是深圳天奴集團自1994年引入中國內地的著名高端服飾品牌。公司自成立以來一直致力于高級服裝品牌的發展。

目前，天奴集團旗下擁有三大服飾品牌：高級女裝品牌馬天奴MY TENO，高級定制成衣品牌阿丹娜La Danum以及新銳輕奢品牌KODICE。

企業在2008年,獲第八屆中國（深圳）國際品牌服裝服飾交易會卓越品牌獎；2009年, 獲得《深圳最具影響力品牌》榮譽；2010年, 獲得《影響深圳30年》功勛獎。

公司在發展的同時不忘社會責任，多年來為各項公益慈善事業積極貢獻，累計捐款捐物超過500萬元。