白酒行業(yè)屬于充分競爭性行業(yè)，行業(yè)的市場化程度高，競爭激烈，尤其是在春節(jié)前后，白酒行業(yè)的競爭更是到了白熱化的程度。那么在2018年春節(jié)到來之際，茅臺、郎酒等醬香型白酒又是如何調(diào)整營銷策略，占領市場的呢？

目前國內(nèi)白酒市場的競爭格局為：濃香型白酒繼續(xù)保持主導的市場地位，醬香、清香和兼香白酒市場穩(wěn)步增長，其它香型有所發(fā)展。為了進一步規(guī)范價格市場，茅臺推出“穩(wěn)價”新規(guī)，要求經(jīng)銷商在云商的出貨量從以前的30%提至40%。此外，推單只能1對1推最多10箱給客戶，推單的不計入云商任務量。這種雙管齊下的穩(wěn)價動作再次釋放了茅臺對“亂價說不”的決心。

作為醬香型白酒的另一代表——郎酒，則以品質(zhì)致勝和穩(wěn)中求進的策略進一步占領市場。2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場操作的務實理性之穩(wěn)，郎酒堅定不壓貨、不透支市場，不急不躁著眼長遠健康發(fā)展。郎酒的高端主力產(chǎn)品青花郎在念好“穩(wěn)”字訣的基礎上，還以“看十年”的眼光和決心，以“干十年”的能力，以“責任、價值、務實”的思想做指導，狠下決心，擼起袖子，決戰(zhàn)郎酒新的黃金十年。

此外，青花郎二郎鎮(zhèn)原產(chǎn)地的體驗營銷，是未來三年郎酒戰(zhàn)略中的一個亮點。據(jù)郎酒汪俊林董事長透露，2018年9-10月份，郎酒將開放人和洞，只針對1000人進行高端私人定制、天然洞中儲存，這將成為最稀缺的醬酒資源。高端洞藏定制，是郎酒在行業(yè)中唯一、獨特、不可復制的優(yōu)勢，是郎酒決勝超高端的關鍵舉措。

進入2018年元月以來，春節(jié)送禮大幕已經(jīng)拉開，白酒市場的競爭大戰(zhàn)也已打響，茅臺一瓶難求，青花郎一度買斷貨，在兩大醬香品牌的帶領下，醬香型白酒的整體銷售旺勢讓其他類型白酒望塵莫及。