為順應市場環境謀增長,工行衡水分行結合工行普惠工作實際,依形勢定策略,依市場謀思路,主動適應經營環境和競爭形勢變化,扎實推進各項工作,并采取切實措施,努力扭負,穩步發展,提升貸款增長。該行小企業經營中心以創新業務為帶動,著力拓展500萬以下優質客戶群;不斷夯實客戶基礎,降低不良率,全力完成監管口徑任務指標。

工行衡水分行進一步確定普惠金融發展思路,深度推進客戶庫建設,做好市場規劃,創新多種增信措施和手段,建立以優質資產抵押貸款為主,銀證、銀擔、銀稅合作類貸款以及產業集群、專業市場為輔的小額貸款產品體系,聚焦單戶授信500萬元以下小微企業貸款以及個體工商戶和小微企業主經營性貸款,加快小企業恢復性增長勢頭。具體做法及措施如下:

發揮細分市場作用。以目標客戶庫為基礎,一是對轄內業務資源進行全面梳理,按照批量化為主、抵押為主的工作思路,逐個確定重點發展市場,明確發展目標和進度安排及責任人。今年,該行明確了以安平絲網集群、饒陽華富工業園、冀州醫療器械城、故城皮毛園區、新華天正機電城、哈院線上供應鏈、老白干泛供應鏈作為批量發展的重點市場,以網貸通、白名單、稅務貸作為重點發展產品,對各支行明確了發展目標和進度要求。二是以省行下發白名單企業、科技型企業名單為依據,實現“精細化”和“名單制”客戶群。以納稅系統銀稅平臺,共享優質納稅企業,擴大稅務貸戰果。充分利用外部信息,通過工信局、商務局、政府走訪類企業名單等,精準對接優質企業,積極爭攬營銷。

發揮重點支行作用。依據各支行轄區產業特點,客戶資源,分類管理,確定業務重點發展行,加大支行經營考核在獲客等方面的分值權重。一是重點支行側重于新業務發展,強調市場拓展;二是細化突出激勵機制,增大獲客考核權重,有力激發營銷積極性。以重點支行帶動全行小微業務發展。

發揮重點產品作用。一是以優質資產抵押為主,充分發展產業集群、專業市場、網絡化融資業務以優質資產抵押為主的網貸通業務為基礎,大力發展網上小額信用貸、票據池融資、稅務貸等新業務品種,以穩健多元的模式推進網絡化融資業務發展。二是充分依托核心客戶名單,圍繞哈勵遜醫院、衡水老白干酒業,積極創新核心企業供應鏈業務新模式。在2017年,該行為哈勵遜醫院成功辦理循環模式下供應鏈業務的基礎上,積極推進全線上供應鏈業務,將符合條件的哈院上游供應商全部納入網絡化融資模式。加快推進由老白干提供經銷商名單,以總行導入為方式的泛供應鏈模式小微客戶融資業務創新。三是大力發展小微客戶固定資產購建貸款業務,以實現客戶批量拓展,貸款有效增長。以目前較為成熟的華富工業園商戶的突破,督促安平支行和饒陽支行協同合作,盡快實現投放。

提升小企業存款增長。一是重點抓管理,優化思路,創新方法,強化客戶日常資金管控,加強貨款歸行率的管理,努力提升日均存款增長。二是強化有貸客戶存貸比和裸貸客戶治理,實時監測,定期通報,對連續3個月出現裸貸的客戶要求退出,對存貸比不達標的客戶不予新增融資。加強監督監測,實行按旬通報,按月、季底排名制度,增強各支行責任感與緊迫感,努力實現存款實點與日均同增的有力局面。

做好貸款質量管控工作。加強存量貸款管理,繼續堅持“兩防控、兩清轉”,嚴格做好新增融資質量管控、不良清收處置、潛在風險化解三項重點工作,全力落實管控職責,控風險防劣變,密切關注不良貸款,加強潛在風險貸款管理。定期開展潛在風險排查,及時準確把握客戶真實生產經營狀況、還款意愿、按期還本付息能力,分類開展風險防范和化解。及時梳理剪刀差和逐步化解潛在風險客戶融資風險,實現不良余額和剪刀差余額雙降。(陳雅麗)