【中華地板網】1月27日下午，在中山利和希爾頓酒店舉辦的“謀勢·創未來”三林生活家十周年&戰略升級發布會上，生活家有幸邀請到中國林業科學研究院木材工業研究所原所長、國際木材科學院院士葉克林蒞臨現場，和生活家地板北美區總經理Randy Gum，德國經銷商Michael Lucas、澳大利亞經銷商Malcolm Johnston一起，關于生活家全球市場發展展開對話。

主持人：各位好，很高興你們今天能來到這里，我們首先想了解三林生活家的產品在你們的國家市場發展怎樣？

Michael Lucas：我基本在負責生活家歐洲市場。在歐洲，強化地板和實木地板已有很長的銷售史，我們一般采用聯合品牌的方式和當地的制造商或進口產品方進行交易。有很多從中國進口的產品有價格優勢，但無品牌支撐。和生活家的合作很驚喜，因為他有品牌價值做支撐，品牌精神濃厚。我們發現，設計同樣很重要，雖然在中國可能流行“山寨”，但卓越的品牌一定是有自己設計，這一點生活家也能滿足。

Malcolm Johnston：非常感謝大家的邀請，我是來自澳大利亞的Malcolm Johnston。在澳洲市場，復合木地板屬于新型產品。我們一直很推崇新興產品，所以在選擇上下了很多功夫，而且復合木地板有好有壞，重要是有好的合作伙伴。與生活家合作令人高興，我們發現它真的很可靠。\u00A0

Randy Gum：消費群體越來越年輕化，我們需要媒體、網站來進行品牌宣傳，并重視他們的消費體驗。銷售產品體驗，我們得有非常的敏感度，產品展示方式能否引發消費者的購買欲為首要考慮。一杯星巴克的咖啡可以賣到10美元，消費者購買的卻是一種體驗。

主持人：在你們看來，激烈的國際市場競爭中，生活家有何品牌優勢？

Randy Gum：品牌競爭是常見的，在北美引入一個品牌非常有難度。我們并不想淪為廉價品牌，成為著名品牌才是目標。實際上我們90%的地板都是由專業技術人員來鋪裝的，這傳遞了重要的品牌信息：我們有好商品，我們還為消費者提供非常好的安裝技術。\u00A0

生活家地板北美區總經理Randy Gum