模仿古建筑修建的古玩市場

鄭州古玩城門口的地攤上，顧客正在“淘寶”

河南商報記者 楊益瑩 王磊彬/文 張郁/圖

古玩市場，對大多數人來講是一個充滿神奇的地方。

這里不斷上演著傳奇的“撿漏”故事，這里遍地是“高人”、到處是寶貝，有些人僅憑一件玉器就可以發家致富。

今天，一塊來看看發生在古玩“老炮兒”們身上的傳奇故事。

每到周末，鄭州市民張大爺就會挎一個布包，拿著手電筒，來到位于淮河路與大學路交叉口的鄭州古玩城閑逛，這是他堅持多年的一種愛好。

河南商報記者在早市上看到了他，他說，雖說是閑逛，其實他是過來淘古玩藝術品的，“看到好的東西，就會出手買一件。”因此，這幾年下來，也收藏了不少好東西。

鄭州古玩城每個周末的早市，6點多就開始了。從開業到現在，持續了20年，已經成為鄭州的一個文化現象。

鄭州古玩城市場相關負責人郭華介紹：“每個周末上午，鄭州古玩城都非常熱鬧。從四面八方趕來擺攤的、逛市場的都會不約而同地來到這里。”郭華說，擺攤的商販會從民間收集新的古玩藝術品，而古玩愛好者也會來這里看看有什么新鮮的東西可淘。

在早市上，河南商報記者看到一名來自三門峽的擺地攤商戶。他說，他從事這一行將近7年了，每個周末都會到鄭州古玩城擺攤，并帶來自己搜集來的新品。

“干我們這一行，一般都是熟人生意，陌生人輕易不能相信，以免上當受騙。”這名商戶說，如果沒有新品，客戶來逛的時候一看還是老東西，次數一多就吸引不了客戶了。

就拿幾件藏品低價賣出

在經五路中原古玩城，現年41歲的趙先生，專業從事藝術品交易已經2年多的時間。

其實，在此之前，他曾做其他生意。兩年前，他果斷放棄其他生意，在中原古玩城租了一間商鋪，專業從事古玩藝術品交易。

“這兩年多的時間下來，積累了一些朋友，但是生意卻沒像當初想的那樣發展。”趙先生說，一開始的時候，興致比較高，后來慢慢地變成了一種堅持。

據了解，現在趙先生的商鋪房租是每個月1700元左右。開店的這兩年多的時間基本上沒賺什么錢。而自己的積蓄也在多次去外地收貨、交流中慢慢散盡。

“我經常問自己，能堅持到什么時候？堅持到不能堅持為止吧，畢竟人還是要生存的，還有家庭要養。”趙先生感嘆地說。

9月4日中午，河南商報記者在鄭東新區天下收藏采訪時，看到一個年過60歲的商戶正在商鋪的柜臺上切蘿卜絲和洋蔥。

“這兩年生意不好，現在我窮得只能吃涼拌蘿卜絲啦。”這名商戶自嘲地對河南商報記者說，他來這個市場4年多的時間了，前兩年生意基本上還可以，這兩年生意慢慢冷清了。

而在中原古玩城有些商戶感嘆生意不好做，快交不起房租了。另一名商戶則說，他們從不擔心房租的事情，如果實在沒錢交房租了，拿出去幾件藏品低價賣出，房租就有了。

對此，一名市場負責人說，在任何一個市場上，50%的商戶屬于微盈利商戶，40%左右的商戶屬于虧損經營，只有10%左右的商戶是賺錢的。

古代的垃圾現在還是垃圾

說起古玩，不少人第一個想到的就是其昂貴的身價，而身為古玩市場“圍城”內的人，到底是如何看待古玩的高價值呢？古玩真的如我們想象的那么值錢嗎？是不是年代越久的“老東西”越值錢？

河南省古玩商會副會長王鍵強告訴河南商報記者，“在上世紀六七十年代的時候，經常出現‘撿漏’的現象，有些古玩商以極低的價格收到好的東西，轉手以極高的價格賣出去，古玩市場是百萬富翁的培養地。但是并不是年代越久的東西就越值錢，古代的垃圾放到現在依舊是垃圾，現代大師做的精品，一樣價值連城。只有精品，才能經得起時間的考驗，并隨著時間的累積而具有更高的藝術價值和收藏價值。”

河南商報記者在鄭州古玩城走訪時，一位王姓商戶說：“我們走街串巷，去收集古董、藝術品，然后來到這個市場進行交易，賣給其他商戶，其他有渠道的商戶再轉手以高價賣給收藏者。”這名商戶說，一件藝術品會轉很多次手，每轉一次手，價格都會比以前高。

據這名商戶介紹，他曾經以幾千元的價格收了一塊玉，轉手就賣了30萬元。“不過，現在隨著大家眼光水準的不斷提高，這種撿漏的現象很少了。”

王鍵強除了是河南省古玩商會副會長，還有一個身份也讓他頗為自豪。

“我是河南省古玩行業社會法庭的社會法官，也是全國第一個文物法庭的社會法官，河南省內只有這一個。當買賣古玩出現糾紛走入法庭時，因為法院的法官對文物專業知識也不夠了解，不知道文物的真假，但是我們（社會法官）有資格去判斷。”

“我經手處理的文物糾紛有很多件。曾經有某地市法庭委托河南省古玩行業社會法庭進行鑒定，這種社會法庭一般會有三個社會法官，我是當時的主官。

當時的辦案人員說涉案的玉器擺件很值錢，價值幾十萬元，但是經過我們鑒定這個玉器是假的。因為評價一件作品，是要看材質好不好、構思好不好、材料好不好，這幾個標準這件玉器都不符合，后來我們出的報告鑒定這件玉器只價值幾百塊錢。”王鍵強說。

賣瓷器、茶葉、白酒、舊書……古玩商戶玩起跨界經營

為謀求轉型，不少古玩商戶進行跨界經營

河南商報記者 張郁/攝

河南商報記者 王磊彬 楊益瑩

古玩藝術品作為非剛性消費商品，近幾年來，生意明顯不如從前。一些撐不下去的古玩藝術品商戶選擇關門停業，導致古玩市場空鋪率居高不下。

面對如今的局面，商戶怎么轉型？市場怎么轉型？請看河南商報記者的采訪報道。

河南商報記者通過走訪中原古玩城、天下收藏等市場，發現了一個現象，就是空鋪率非常高。

在古玩市場，即便是黃金位置，空鋪現象也非常普遍。一些商鋪盡管租了出去，但是鎖著門的也非常多。

對此，天下收藏一名做書畫鑒定的商戶告訴記者，千萬不要按傳統的商業思維去看待古玩市場。“這個行業靠的是經驗、智慧、積累、堅持。有可能十天半月沒賣出一件藏品，但賣出去一件就夠我們吃幾年了。”

的確，在古玩市場，流行著一句“三年不開張，開張吃三年”的口頭禪。

但并非所有的商戶都能沉得住氣，靜等春暖花開。

天下收藏北區一名商戶告訴河南商報記者，由于店鋪的面積非常小，許多字畫都展現不出自身特有的魅力，所以，就把許多字畫展示在商鋪中間的走廊上，供客戶去挑選。

“已經幾天沒有進賬了，心里比較著急。”這名商戶說。

據一名做玉石的商戶說，自天下收藏開業以來他就搬到這里做生意了，這幾年，他親眼見證了商戶走一撥又來一撥。

在中原古玩城，一商戶趙先生講，每年一到交房租的時候，就會有一部分商戶搬走了。他們大多數堅持不下去，不干這一行了，這也給其他商戶帶來很大的壓力。

河南商報記者在走訪時發現，古玩市場的商戶普遍反映生意不好，客流稀少。是什么造成了古玩市場目前的局面呢？鄭州文博城運營招商總監趙萬里介紹，大概有四個原因。

全民“淘寶”熱度下降

2000年至2014年之間曾經出現過全民“淘寶”熱潮，當時的央視和地方臺都在做鑒寶節目。但在2014年之后，全民“淘寶”熱度下降了，古玩市場的泡沫逐漸消失了。一個杯子，原來行情好的時候能賣一萬元錢，現在只需要原來三分之一的價格就能買到。

古玩是奢飾品，人們只有手里有閑錢了才會購買。但現在消費者理財渠道比較多，人們手里沒那么多閑錢，就算是看到喜歡的好東西，也不會輕易出手。

國家出臺政策整治文物市場

今年7月底，國家文物局出臺了一個文件，要對中國文物流通市場進行整理、檢查。

因為國家明文規定，只有國家批準的團體，才能買賣文物：一是國有的文物商店；二是具有文物拍賣資質的公司，但是這些公司不允許買賣，只能進行拍賣；三是博物館之間可以進行文物流通。

做古玩生意的，本來做的就是熟人圈子的生意。

之前全民“淘寶”熱的時候，開個店，會有生人上門。現在人們購買力下降之后，一些商戶就不再開店了，轉而在家里做生意。因為開店就要有費用支出。

商戶們嘗試“各種”新的出路

“理想很豐滿，現實很骨感。”用這句話來形容古玩商、古玩愛好者再合適不過了。可是，面對“骨感”的現實，很多商戶也在積極探索新的出路。

商戶增加新業務補貼房租

在天下收藏，一名做字畫裝裱的商戶告訴河南商報記者，從市場開業以來，他們就搬到這里，前期只是想搭建一個對接消費者和畫家、書法家的交流和交易平臺。然而，由于剛開始平臺沒有名氣，商戶也較為年輕，沒有客戶積淀，發展得并不理想。

后來，為了維持生意，她就增加了毛筆、宣紙等文房四寶。“這樣可以有些收入，補貼房租。”

而在鄭州古玩城李波的店里，河南商報記者看到了收藏的玉石、瓷器、白酒、茶葉、舊書等，種類繁多。“客戶喜歡什么，我們就做什么，一切圍繞著客戶轉。”

古玩生意遭遇行業寒冬，實體生意不好做，不少商戶開始轉移陣地，轉為線上交易。手機應用里的微拍堂、文玩迷、庫拍等APP都人氣火爆。還有一些大的古玩類網站，中華古玩網、中華收藏網、雅昌藝術網都是很受歡迎的網站。

鄭州文博城運營招商總監趙萬里說，“古玩類的手機應用有鑒寶類的、拍賣類的、買賣類的等上千種。但是做成功的不多，因為古玩行業的特性決定了這些東西必須得當面交易才行。所以線上交易是以價值幾百元的物品交易為主，價值5000元以上的物品交易就很少了。而且線上交易賣家要在交易前說明貨是退還是不退，如果承諾退貨但是實際不退，可以向平臺投訴。”

舉辦競拍會、鑒寶會拉動人氣

在天下收藏，記者看到前不久舉辦的趣拍會條幅還沒有撤掉。

天下收藏市場管理辦公室一名劉姓負責人講，市場方也在盡全力想辦法，引導商戶嘗試互聯網轉型。

同時，劉姓負責人表示，目前市場魚龍混雜，這讓沒有品牌意識的商戶很吃虧。現在，市場正在倡導商戶建立自己的品牌，提高辨識度。“無論是對生意的提升，還是影響力的打造，都有很強的促進作用，將來也會有更多的資源主動找上門來。”

“此外，我們還搞了一些趣拍會、月月拍、專業競拍會等活動，吸引古玩投資者來參加競拍，以此來帶動整個市場的人氣。”這名劉姓負責人說。