原標(biāo)題：阿里入股居然之家，想打造的肯定不是宜家，也許更像盒馬鮮生
2月11日，阿里宣布在新零售領(lǐng)域再落一子，以54.53億元，拿下居然之家15%股份。至此，阿里在線下通過(guò)入股和投資已涉足3C家電連鎖（蘇寧）、百貨（銀泰）、大賣場(chǎng)（高鑫）、超市便利店（三江、聯(lián)華、新華都）、家居連鎖（居然之家），全方位包攬大眾的消費(fèi)生活。
居然之家此前尚未登陸資本市場(chǎng)。根據(jù)此次入股情況推算，其估值超過(guò)了360億人民幣。而在港股和A股市場(chǎng)同時(shí)上市的紅星美凱龍，兩個(gè)市場(chǎng)的市值分別為340億港元和650億元。可以預(yù)見(jiàn)，阿里的入局將為這個(gè)行業(yè)第二名的IPO增添籌碼。
和阿里共同投資居然之家的還有泰康保險(xiǎn)、云鋒基金另外15家戰(zhàn)略和機(jī)構(gòu)投資人。130億人民幣的總額，也創(chuàng)下了2018年以來(lái)最大的融資交易記錄。據(jù)悉在多輪談判中，阿里的投資額度和占股份額持續(xù)增大，而AT的新零售搶位賽，也在把越來(lái)越多的資本裹挾進(jìn)來(lái)，共同下注。
這筆錢主要投向了居然之家的家居板塊。是的，家居早就不再是居然之家唯一的業(yè)務(wù)了——除了賣家具，搞家裝，它還涉足了超市、購(gòu)物中心等零售業(yè)務(wù)，甚至還做起了金融服務(wù)。事實(shí)上，圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)擴(kuò)展邊界，已經(jīng)為它贏得了不錯(cuò)的增長(zhǎng)前景。
中國(guó)零售連鎖品牌的特征是區(qū)域性強(qiáng)，缺乏全國(guó)性巨頭，家居行業(yè)同樣如此。有統(tǒng)計(jì)顯示中國(guó)的家居家裝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了4萬(wàn)億，但品牌和渠道都極其分散。以連鎖型家居零售計(jì)，規(guī)模最大的紅星美凱龍市場(chǎng)份額也僅在10%左右。而它們共同的焦慮，用居然之家董事長(zhǎng)兼總裁汪林朋的話說(shuō)，是“不知道真正的顧客在哪里。”
阿里巴巴“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)”的新零售故事正好可以解決這個(gè)令人頭疼的問(wèn)題。而對(duì)于阿里而言，家具家裝市場(chǎng)本身的空間、家居賣場(chǎng)的體驗(yàn)性和“入口”價(jià)值，以及它作為阿里“五新”戰(zhàn)略中“新制造”試驗(yàn)田的潛質(zhì)，都讓阿里不得不出手。
雖然年輕一代的消費(fèi)者慢慢接受了在線上買家具這件事，但對(duì)于這個(gè)強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的品類，線下場(chǎng)景依然不可或缺，這也是宜家長(zhǎng)期保持了旺盛生命力、以及一眾互聯(lián)網(wǎng)家居品牌紛紛走向線下開(kāi)店的原因。而阿里、京東等電商巨頭雖一直覬覦這個(gè)領(lǐng)域，卻由于沒(méi)有好的支撐點(diǎn)，業(yè)務(wù)一直不溫不火，很難做大——去年9月，阿里在家居領(lǐng)域的新零售門店“HOMETIMES家時(shí)代”也反響平平。
擁有大量大型門店的居然之家因此成了不錯(cuò)的標(biāo)的。2015年起，居然之家就憑借自營(yíng)和加盟結(jié)合的模式，保持了強(qiáng)勁的開(kāi)店速度。官方資料顯示，到2017年年底，居然之家在全國(guó)的30個(gè)省市，擁有連鎖分店223家，年?duì)I收86億。而它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紅星美凱龍此前預(yù)估2017年的營(yíng)收大約在106億左右，門店數(shù)超過(guò)230家。雙方的規(guī)模差距正在縮小。
值得注意的是，居然之家的開(kāi)店策略是充分下沉，從一線城市，覆蓋到廣闊的四五線城市，乃至縣級(jí)城市。這和阿里推進(jìn)新零售的路徑不謀而合。盡管未來(lái)五年內(nèi)開(kāi)店600間，十年內(nèi)開(kāi)店1200家的宏愿實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度不小，但充足的資本、巨頭加持下的品牌效應(yīng)，以及效率提升，都會(huì)給它不小的幫助。
家居之外，居然之家也已經(jīng)有了許多新零售實(shí)踐，比如強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的“慢食文化”超市怡食家、無(wú)人便利店項(xiàng)目EATBOX等——在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司表現(xiàn)踴躍的“風(fēng)口”，居然之家一度看起來(lái)像個(gè)另類的跨界者，但人們忽略了，這個(gè)以收取租金和傭金為盈利模式的“物業(yè)運(yùn)營(yíng)商”，可能是最懂零售渠道的玩家之一。
除了大規(guī)模開(kāi)店，居然之家在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也有積極布局，對(duì)電商業(yè)務(wù)十分看重。汪林朋稱他們“投了很多資、也花了很大精力”。
2017年，居然之家收購(gòu)了一家名為homestyler的美國(guó)公司，國(guó)內(nèi)版命名為“居然設(shè)計(jì)家”。這個(gè)電商平臺(tái)既可以做家居設(shè)計(jì)、商品銷售，也有配套的物流配送服務(wù)，同時(shí)打通了上游的材料采購(gòu)。官方數(shù)據(jù)顯示，其國(guó)內(nèi)用戶量達(dá)到384萬(wàn)，海外用戶量856萬(wàn)。
對(duì)于希望在電商領(lǐng)域有所建樹(shù)的居然之家，擁有成熟電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和巨大流量的阿里，自然是個(gè)好的靠山。而居然之家在電商領(lǐng)域的進(jìn)取意識(shí)和探索，也為阿里入股打下了基礎(chǔ)。
正如宜家的平板式包裝降低了包裝、運(yùn)輸成本，成為其商業(yè)模式制勝的關(guān)鍵一環(huán)，包括阿里在內(nèi)的電商平臺(tái)在解決大件家具的物流上，需要更有把控力的解決方案。
居然之家三年前就開(kāi)始針對(duì)家具大件自建物流，可以送貨上門并安裝，完成大多數(shù)物流企業(yè)并不覆蓋的最后一公里。汪林朋稱此輪融資的錢也會(huì)在主要花在物流上，目前在全國(guó)擁有近3000畝地準(zhǔn)備用于物流基地建設(shè)，2018年天津?qū)氎娴奈锪髦行木蜁?huì)投入使用。
“未來(lái)家居工廠的貨都送到我們的物流中心，由我們來(lái)負(fù)責(zé)送貨安裝，廠家沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)以及貨車無(wú)法進(jìn)城的問(wèn)題也就迎刃而解了。”汪林朋在此前接受北京商報(bào)采訪時(shí)稱。
據(jù)透露，引入阿里等投資方之后，一個(gè)家居行業(yè)的“新物種”會(huì)很快亮相，地點(diǎn)在北京或者杭州。