\u00A0\u00A0 \u00A0木質的柜臺、淡雅的產品包裝、CAMENAE的招牌、單品兩三百元的價格，走進武漢廣場、新世界百貨國貿店等高端百貨商場，都可以看到家美樂的身影。作為個人護理及家庭用品的中高檔品牌，6年時間里家美樂在商超渠道發展了730家網點，去年零售額突破7億元。
\u00A0\u00A0 \u00A0“不做‘大、小通吃’的事”
\u00A0\u00A0 \u00A0“CAMENAE現有的售點量已趨于飽和。我們不打算再擴充網點數量，而是進行終端店鋪的優化升級。”廣州法施蘭化妝品有限公司總經理唐紹勛說，家美樂品牌今年主攻商場的“黃金地段”。
\u00A0\u00A0 \u00A0據了解，家美樂自2003年面市便定位于走商超百貨渠道。唐紹勛表示，渠道定位的唯一性讓家美樂初期在沒有任何廣告資源的前提下，以商場專柜的形式清晰地向消費者傳遞了品牌的中高端訴求。當然，堅守渠道內的“整柜輸出”模式也讓家美樂失去了更為廣闊的專賣店渠道。“起步的前三年，精油香薰類的個人護理用品概念處于啟蒙階段，CAMENAE毫無名牌知名度和信譽度，與商場談判很艱難。部分區域的大型零售商對這個項目感興趣，要求談合作，但我們不做‘大、小通吃’的事�！�
\u00A0\u00A0 \u00A0貨柜設計、包裝形象、產品品質、連環的促銷活動以及北京、上海等一線城市標桿商場的直營專柜，讓家美樂迅速撬開商場大門。唐紹勛表示，其實，商場對于特色項目和優勢品牌顯得尤為“饑渴”。首家店鋪位于北京國貿中心的家美樂，良好的高端形象無疑為品牌進駐其它二、三線市場的百貨大樓做好了鋪墊。前期建設投入了多少費用，唐紹勛表示，“品牌不僅要給商場帶來人氣還要有利潤�！睋榻B，通過買贈、美容沙龍、體驗分享和肌膚保濕度測試等主題促銷活動，家美樂平均單柜的月銷售額過10萬元，目前75%的網點順利完成商場規定的任務量。
\u00A0\u00A0 \u00A0目前家美樂在全國擁有40家區域代理商，結合華東、華北、西北、西南、東北等市場的地域及消費特色，家美樂在三級城市的覆蓋率已高達95%。據家美樂華中省代介紹，拿貨折扣為4.5-5折，除去商場25個百分點的利潤，代理商的利潤空間能夠得到保證。
\u00A0\u00A0 \u00A080%的業績源于百貨渠道
\u00A0\u00A0 \u00A0“縱觀各省會城市的商場化妝品區，無論是網點數量、單柜營業額還是優勢地段，大多被單品均價150元的‘三歐’（歐萊雅、歐珀萊、OLAY玉蘭油）占據，不過這種局勢將在未來5-10年內被打破。FANCL在中國的成功，將吸引更多國際進口品牌進駐中國市場。”唐紹勛表示，伴隨著大牌的入駐，家美樂商超渠道也可能受到擠壓，不過，他認為企業要走得很長遠，必須有所取舍。
\u00A0\u00A0 \u00A0無論是在武漢廣場、徐東銷品茂還是漢口新世界中心店，記者發現家美樂柜臺位置大多比較隱蔽而且靠后，這與唐紹勛介紹的CAMENAE品牌中高檔定位顯然有些出入。不過，據武漢某商場的該品牌專柜負責人介紹，倡導純天然的個人護理及家庭用品的家美樂每月銷售額10多萬元。在家美樂的樣板市場之一北京，日銷售額平均在8000元左右的家美樂專柜就有40家，其中北京新世界百貨國貿店該品牌的月銷售額達到20萬元左右。當然，這與北方氣候干冷，個人護理用品消費需求有關。
\u00A0\u00A0 \u00A0“以武漢廣場為例，開設家美樂專柜從進場費、備貨、庫存等花費投入至少得20-30萬元資金�！碧平B勛表示，品牌網點要迅速拓展開來必須借助加盟方式。目前，家美樂每家店的加盟費為2萬元，其中1萬元為品牌使用費，1萬元是廠家為品牌裝修時提供指導等費用，第一批進貨費為5萬元，加上店面裝修費用等，算下來加盟家美樂的先期啟動資金為十多萬元，廣州法施蘭公司配合省代提供零售概念、產品陳列、形象建設、每月促銷和人員培訓。
\u00A0\u00A0 \u00A0目前，家美樂80%的銷售業績來源于百貨商場渠道。致力于打造個人護理用品中高端形象的家美樂，曾經四年內實現了品牌的第三代升級。今年4月份將引進法國原裝進口產品——BI0有機系列。新品均價400元，考慮到消費者承受力，唐紹勛計劃在品牌現有的網點中挑選400家優勢網絡率先覆蓋，其中北京、天津、上海、深圳等經濟較發達地區成為BIO有機系列首選的推廣區域�！坝袡C產品是我們挖掘家美樂品牌潛力的又一力作，它將向消費者詮釋一種全新的消費理念。”