原標題：青花郎酒打了一波廣告，茅臺慌了……

“自稱行業第二”有時候是一種非常強大的定位。說自己是老二，顧客天然也會相信你，一旦他們沒被老大滿足，就會想著來找你。

美國AVIS安飛士租車公司當年使出了一個絕招，寫了一段這樣的文案：“愛飛士在租車行業中只是第二名。為什么還要租我們的車？我們更努力(當你不是最好時，你就必須如此)，我們不會提供油箱不滿、雨刷殘破或沒有清洗過的車子，在我們的車里座位已經調好、加熱器已經打開、除霜器也開始工作……下次還是來租我們的車吧，至少我們的柜臺前排的隊比較短。”

與汽車租賃的老大緊緊靠在一起，使自己成為了租車的第二選擇。更妙之處在于，有公司勇敢承認自己為第二，首先引起人們的關注，然后馬上轉向積極的宣傳。這種醉翁之意不在二的做法的確可以為自己在激烈的市場競爭中奪得一席之地。

前幾天，在高維學堂升級定位25團班級群里，掀起了關于這個定位打法的一場討論，起因是一位學友扔到群里的廣告圖片：

你的第一反應是什么？

盤子｜火種定位學會：兩個定位戰，好玩！茅臺的廣告，說不定會推動郎酒的銷售。茅臺急了，證明郎酒廣告有效。大家可以討論一下，什么情況下可以訴求老二？

章紅亮：訴求老二策略要找到對顧客有價值的差異化，青花郎的廣告只是點明了跟茅臺同屬醬香型白酒，茅臺不理它才是最好的回應。

所謂醬香型白酒其實已經不是茅臺的定位，茅臺已經是國酒了，已經超越所謂的香型了，但這個廣告一出來，等于自降身價，坐實了很多人的猜測，也顯得很沒有氣度。而新潮傳媒的這個廣告就很好，找到了性價比更高的這個差異化定位。

Harrison：市場需要熱度。茅臺做老大一直高處不勝寒啊，這個時候出來老二，剛好可以把市場的熱度再做一番提升。茅臺的國酒地位目前為止是不可撼動的。所以針對這次茅臺的回應，也可能是一種廣告效應。

章紅亮：白酒類的品牌其實都在出昏招，止不住地想把做大了的品牌套用到無數新產品上。洋河藍色經典在里斯護航下異軍突起，現在已經延伸很多了，開始走五糧液的老路。國酒茅臺曾經搞出茅臺啤酒、茅臺紅酒，幸好都因為關聯性實在太差而沒搞成，不然估計也要沒落了。

茅臺這個廣告基本上是在幫青花郎打的，廣告費應該讓青花郎出，之前人家廣告出來大家還要猜這另一家醬香型白酒是誰，這下大家都知道了，還覺得茅臺沒風度，你牛X還能不讓青花郎做醬香型白酒了？

章紅亮：醬香型白酒可能就是一個偽品類，茅臺就是中國白酒第一品牌，茅臺的廣告語可以這樣說：中國有很多醬香型白酒，但只有一個國酒茅臺。

盤子｜火種定位學會：有一個點，大家都沒說到。在高端人群心智中，醬香作為一個品類是成立的。訴求老二，要占便宜的一個前提：跟老大的距離很遠。

塞翁福—朱建武：完全同意并支持，分享個小故事，2013年，我與江小白的老板一起在北京拿高瓴資本的風投，張磊號稱中國的巴菲特，我們失敗的原因就是沒學定位，分不清偽品類，我叫多谷營養粉，他更差，叫青春小酒。此刻江小白一定很后悔。因為小郎酒--全國熱銷的小瓶白酒，今年估計5億瓶，去年3億瓶，小郎酒——大品牌。我家在農村，今年決定喝小郎酒，支持一下有定位的企業。

升級定位25團還未開班，群里素未謀面的學友們就已經“華山論劍”了，一個知識點經過學習—吸收—實踐—討論，能夠被最大程度消化落地。下次，當你進行定位梳理，試圖回答“有何不同”、尋找差異化時，可以想想能用“自稱老二”打法嗎？?

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