當被問及法國品牌與商品意味著什么？很多中國女性消費者都會毫不猶豫的回答：時尚。 11月7日，網易考拉海購在法國巴黎工商會內舉辦了2017招商會，不僅與9家法國頂級品牌進行戰略合作簽約，也向現場近百位法國商界人士分享中國市場“新消費”的升級進程。網易考拉海購CEO張蕾表示：法國品牌和商品兼具品質和歷史，是毫無疑問的時尚代表，而這一點對于跨境購物中居決策權的女性消費者具備極大的吸引力，網易考拉海購將加速擴大法國品牌和商品的引進力度，不止是今年雙11，預計在今年年底至明年年初，網易考拉平臺上精選的法國品牌將增至500家。

閃耀法國商業中心，網易考拉攜手眾法國頂級品牌

巴黎工商會位于法國巴黎證券交易所隔壁一棟近200年歷史的建筑中，成立于1803年的巴黎工商會是法國和歐洲最大的工商會組織，為法國境內32萬家企業服務。而在這棟拿破侖三世時間完成的建筑中，有一幅玻璃畫名匠Félix Gaudin創作于1900年的名作: Le Travail, par l''''''''Industrie et le Commerce, enrichit l''''''''Humanité 譯為中文就是：工業和貿易為人類帶來富足。11月7日，這幅名作也見證了中國最大的跨境進口零售電商平臺與眾多法國頂級品牌的攜手合作，并將為中國的消費者帶來更有品質、更時尚的法國品牌和商品。

在當天，網易考拉海購先后與歐洲童裝巨頭KIDILIZ集團、 法國著名童裝集團Vertbaudet、著名化妝品品牌Caudalie（歐緹麗）、法國最大的美容保健品品牌Biocyte、法國最大的藥妝連鎖品牌Parashop、法國高端童裝及設計品牌Jill集團、為知名五星級酒店提供家紡的CTM集團、法國植物性療法中最大保健品牌Arkopharma、法國最高端的糖果甜食品牌之一Les Calissons Roy Renne等九家知名集團的CEO及高管簽署了戰略合作協議。而法國巴黎工商會總經理Rémy ARTHUS先生、中國駐法使館經商處公使銜參贊高元元女士、以及來自法國美妝及時裝行業的專家和顧問、數十位法國知名品牌商代表共同見證了網易考拉海購的這一盛事。

網易考拉海購CEO張蕾在當天的分享中強調：跨境電商作為品質電商的代表，正處于高速發展中，這也為眾多海外品牌改寫其在中國乃至世界中的市場份額與排名提供了難得的機遇。法國擁有大量歷史悠久、品質優良的品牌，也引領著世界范圍內的時尚消費趨勢，而網易考拉海購期待能與更多的法國頂級品牌在中國跨境電商市場實現新的突破。

法國品牌成功之鑰，打動女性就能擁抱整個市場

作為當前唯一一家能夠囊括如此之多法國頂級品牌的電商平臺，網易考拉海購獲得青睞自然有其背后的成功鑰匙，在張蕾看來，法國品牌與商品對中國中產女性消費群體擁有無語倫比的巨大吸引力，這將是法國品牌企業在網易考拉未來歐洲地區230億人民幣采購計劃中分得更多蛋糕的關鍵。

對于中國的女性消費者，法國品牌和商品不僅是品質的象征，也代表了高端、時尚以及浪漫，例如大眾如數家珍的蘭蔻、迪奧、貝德瑪、嬌韻詩、雅漾、希思黎、圣羅蘭、依云、瓏驤、紀梵希等法國品牌，無不兼具了歷史美感和時尚浪漫，并成為跨境消費的爆款。而伴隨著跨境電商的發展，更多法國品牌開始受到中國跨境消費者的關注和喜愛， 例如這次與網易考拉海購簽約的著名化妝品Caudalie（歐緹麗）。自1993年創建起，歐緹麗就憑借對葡萄籽中所含超強抵抗皮膚衰老的葡萄籽多酚的成功應用，以高度天然、卓越功效成為遍布法國和世界25個國家的知名天然護膚品牌。

類似的情況還有Kidiliz集團, 自2016年展開合作后，Kidiliz旗下的高端童裝品牌Z的業績年增長超過500%，并迅速成為品牌在華最大銷售渠道之一。在高端童裝商品的成功基礎上，雙方進一步擴大了合作范圍與規模，又將CATIMINI、JEAN BOURGET、Absorba 、3 Pommes、Lili galipette等5個品牌引入網易考拉平臺銷售，并憑借多樣化的款式、更合理的設計與更優異的品質，得到了中國媽媽們的喜愛。

對于法國品牌而言，中國跨境電商的女性消費者，她們手握家庭的采購權，不僅為自己購買商品，也為自己的孩子、丈夫、父母購買，其商品需求涵蓋了母嬰、美妝、個護、家居、保健等多類目，因此當某一款品牌或品類打動了中國女性消費者，也就有機會獲得更大的成功。據介紹，這次與網易考拉海購簽訂戰略合作協議的CTM Group和JILL Group都是以童裝產品切入，并逐步擴大到母嬰、家紡等更多產品類目的成功案例。

新消費變革雙11，網易考拉攜全球品牌更好服務中國

近日，網易CEO丁磊在公開場合提出了“新消費”的概念，指出零售離不開消費者這個基本核心，將所有零售形式的演變都源于對用戶需求的理解。當中產階級形成了獨立消費觀，希望通過海外的優質商品同步美好生活，而科技進步又提高消費者參與感、加之制造業升級等因素，共同形成了目前的新消費時代。因此，過去消費者只追求怎么才能買的到，而現在追求的是如何買的更好、更有品味和格調。這一特點也帶動迎來第9年“雙11”的中國電商市場更大的變化。

（圖片：簽約現場，Kidiliz集團CEO向網易考拉海購CEO張蕾贈送印有考拉logo的童裝）

網易考拉海購與法國品牌的合作就是這一觀點的最好事例。在簽約發布會現場，Kidiliz集團的CEO Remy Baume先生向張蕾女士贈予了一件印有網易考拉logo的童裝，在其背后是一段有趣的故事。KIDILIZ的產品都是由法國本土的設計師團隊設計的，但是網易考拉為他們提供了融入了中國文化和傳統的、更適合中國消費者的數據。不為人知的是，法國媽媽更多讓寶寶趴著睡，而中國媽媽更多讓寶寶躺著睡，在0-1歲的嬰兒服裝設計上，歐洲母親偏愛后開扣以及分體設計，而中國母親更喜歡正面或側面的開口以及連體設計；同時由于傳統文化的不同，中國父母更喜歡黃色、紅色、粉紅色，而不是歐洲習慣的白色和紫色。因此，如果只是將設計給法國寶寶的服裝照搬到中國，未必會受市場歡迎。這種情況下，網易考拉的數據分享和市場策略，就能避免品牌方水土不服，以及最有效地為中國消費者提供優質且適合的產品。

據介紹，除了這次簽約的母嬰、美妝與保健品品牌，網易考拉海購未來在法國還將強化與時裝、當地連鎖商超、中高端連鎖百貨、獨立設計師品牌等領域的合作，將更多樣化的商品和品牌選擇提供給中國消費者。尤其是在這次簽約會上，網易考拉海購還宣布了法國分公司成立以及法國直郵倉的消息，希望能與更多法國品牌展開合作，并精選出更適合中國新消費的品牌和商品。網易考拉希望，能在今年底至明年初將目前平臺在售的300個法國品牌，增至500個。