3月6日，中國利郎有限公司（以下簡稱“中國利郎”）公布了截止2017年12月31日止年度經審核綜合業績。

業績報告顯示，截止2017年12月31日，中國利郎實現收入24.41億元，同比增長1.2%，經營利潤為10.14億元，同比增長1.8%，年度利潤同比上升13.2%至人民幣6.11億元，凈利潤率增加至25.0%；同店銷售增長從年初中單位數的增長提升至第四季度接近10%的增長，零售經營效益明顯提升。

中國利郎指出，2018年將借力消費市場回暖，實現一系列擴充計劃：繼續投資于LILANZ品牌，進占目前的空白市場，包括在膠東半島、大連地區和蘇南開店，其輕商務系列亦會推展至鄭州、 合肥、 西安、 江西、 福建等地區具潛力的一、 二線市場；采用代銷模式推動分銷商加快開店，全年開店目標150家，同輕商務在內，LILANZ的門店總數目計劃增加不少于200家，加速推進對線上線下的發展；推出新零售業務；在“提質不提價”策略的基礎上，進一步以提供物超所值的產品為目標， 繼續在設計、產品工藝和用料方面下功夫。

LILANZ品牌收入上升7.9% 華東、中南地區貢獻最大

中國利郎擁有及經營LILANZ品牌， 目前透過其主系列及輕商務系列銷售男裝產品。主系列主要針對25—45歲消費者，主要分布在三四線城市，逐步向一二線城市布局，輕商務系列針對一二線市場、年齡20—30歲消費者。

具體到收入構成，LILANZ品牌的收入上升7.9%至24.14億元，主要反映秋冬季訂單改善，及2016年推出的輕商務系列銷售錄得客觀的增長，L2品牌已按計劃于2017年停業，年內銷售下降至2720萬元，去年錄得收入人民幣1.74億元。

區域上，華北及東北地區是年內增長最高的兩個區域。其中，華北地區收入為1.71億元，增長18.6%，主要反映內蒙古于2016年上半年更換了分銷售后持續增長，加上北京新開的輕商務門店帶動銷售上升，抵消了山西銷售的下跌；東北地區收入1.41億元，增長19.1%，則因為這兩年黑龍江重整店鋪網絡、增加由一級分銷商經營的門店后，整體店鋪效益有所提升；西南地區收入為4.77億元，增長1.5%，增幅低于平均數字，主要受重慶地區銷售下跌所影響；西北地區的銷售則從山西和新疆于2016年春夏季出現渠道庫存問題的影響恢復，于下半年銷售增長7.0%，較上半年25.3%的跌幅明顯提升；華東和中南地區分別上升12.6%和9.0%。

從各區域收入可以看出，華東與中南地區仍是LILANZ品牌收入貢獻最大區域，總占LILANZ總收入59.1%，店鋪數量占比51.4%，較2016年有所增長。

減少百貨公司店中店 增加購物商場和線上渠道比重

在服飾品牌紛紛進行渠道轉型之際，中國利郎也對零售網絡進行了優化。

據悉，中國利郎配合新的消費模式，于年內繼續推動分銷商省會和地級市的購物商場開大店，于2017年底商場門店數目超過300家，占門店總數目超過10%，百貨商店店中店數目有所減少。截止到2017年12月31日，LILANZ全國共有2410家零售店，街邊店和購物商場店為2071家，百貨公司店中店為339家，年內增加10家門店，總店鋪面積約30.96萬平方米，較2016年增加6.8%。

在店鋪形象上，位于一二線城市的店鋪已全部采用最新的第六代店鋪裝修，于2017年完成裝修整改或局部提升的門店達400多家。

自2016年底開始拓展針對一二線市場的輕商務系列來，市場反應，支持專賣店網絡持續擴張，于2017年底門店數目為89家。

在線上渠道上，中國利郎繼續以天貓為主要銷售渠道，又繼續通過微信平臺操作的客戶關系管理系統， 向VIP客戶提供微信平臺選購產品并直送到家的服務， 除過季產品外， 網上銷售平臺的產品和價格與實體零售店一致，并于2017年下半年加緊組建網上銷售專業團隊。

今年夏季， 中國利郎將推出新零售業務， 利用LILANZ在品牌、 產品和線下零售網絡的優勢，結合線上服務和線下體驗， 將同款同價在線上線下同時銷售輕商務的產品。