在人們還沉浸在2014新年的節日氣氛里的時候，火星人集成灶天津河東店就已率先開戰，于正月十六日在天津體育館打響了一場為期2天的家博會團購活動。此次活動雖然是開年第一場，但是成功簽下37臺，實現了淡季依然能夠在銷量上取得大突破的奇跡，打響了天津區域開門紅的第一炮!除了銷量，這次活動更重要的意義還在于：增強了團隊的信心，提高了團隊的賣貨激情，尤其是給周邊的加盟商帶去了很大的動力。我們相信在接下來的活動中定能取得更大的突破。

當然，能實現淡季接單37單的成功絕不是某一個人的功勞，他得益于團隊每個人的辛苦付出以及后援力量的強大支持，也更證明了在大家團結一心，眾志成城之際，總能更容易創造奇跡!總結此次活動，天津直營店負責人吳維琴將成功歸結來源于以下幾個方面：

首先，最值得一提的就是此次活動的接單團隊。一共13個人，一半以上是來源于附近加盟商們。老板們親自上陣，都是一頂一的接單好手，進了我們火星人集成灶展廳的客戶基本上都是滿意而出。大家輪番上陣為進廳客戶親切解說產品，井然有序、忙而不亂，場面甭提多給力了。如果說沒有這群可愛的戰友，這么強大的后援力量作支撐，這場活動效果也會大打折扣。

當然，真個展廳的形象打造也是不可或缺的一點。對比整場所有家博會團購活動的集成灶參展商，我們整個展廳是別具一格，氣勢非凡。套用現在流行的話來來說就是高端大氣上檔次!很多其他類集成灶產品，價格雖便宜，但是整體的質感綜合起來是完全不占優勢的，就拿“人氣”來看，我們展廳內客流從未間斷過，就更不用說簽單數量了。

最后，還不得不說一下價格定位的重要性。因為我也是新任店長不就，在最先確定活動優惠政策的時候，也是做了一番掙扎。最后我們整個團隊經過多次商議，結合前期活動經驗以及對現場消費者消費喜好的探討推敲，確定了兩款特價機：一款灶一款水槽，以此來吸引不同消費層次客戶。當然活動接單結果表明這個決策還是正確的，活動現場基本低高端的客戶都能抓住。

這此家博會只是我們小小的一個試水，我想相信在3月旺季來臨之前，我們天津區域定將會創造更多的奇跡。2014，加油!我們來了!